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离开后的损失，怎么理解呢，就是客户看到你的文案策划之后但是没有下决心购买，那么这时候你就要描述客户离开后的损失，也就是利益点。 第一个叫做震撼性的利益的结果 比如说客户，通过这个利益点能得到什么，你描述什么呢？带来很多的好处，可以得到这个，也可以得到那个，在网络上的各种文案我们是经常见到的，比如现在下单，可以得到xx老师的亲笔签名书一本，还可以得到一个一年期的网站VIP会员之类的。 就是描述一个愿景，这是正常的利益。 第二个呢，是客户离开后有什么样的损失。 我可以教你，你看这一段话他是这样写的：今天呢，我要给你透露一些赚钱的妙招，等等等等一系列的东西我敢打赌，99.99%的可能性你将终生无法知晓这些闻所未闻的秘诀，换句话说，如果你要是你现在走人，我顶多少一个读者，而你要损失至少十万以上的现金。 也就是说你的损失。 那么你离开的话，你可能损失很多钱，你可能实现不了自己的梦想，你可能有很多的东西很多的疑问，然后无法解开，ok那么对于我来说呢，我只是少了一个客户。 而对于你来说可能损失更多，通过这种方式来刺激，来刺激潜在客户让他多停留一下，从而产生兴趣。 总结，一个描述好处，一个描述可能的损失。 也可以使用别人就是使用了这个产品这个方法之后带来怎样的震憾性的结果也是可以产生兴趣的，我们来看下面的这个标题。 互联网赚钱最简单的方法，我已利用这个方法零成本累计赚取了20多万 ok这是一个标题抓住注意力，通过不同的方法，不同的表达方式，我已经在零成本的情况下，赚取了20多万，核心的利益就是，你想知道这个互联网赚钱最简单的方法吗？这个方法到底什么呢？ 围绕这个方法又展开了进一步的发挥： 这个方法很简单而且呢，成本很低国外的行销大师，弗兰克科恩通过这个方法，一次性赚取2500万美金的收入，流量大师零八年，用这个方法单日突破了100万美金，作为草根的我累计赚取过20多万。 你看多么震撼！ 那么有了这种震撼性的结果，读者心里面就会想这个方法到底，是什么方法？有那么大的威力吗？我真的需要了解一下！又强化了一下他的好奇心。 所以说一个标题抓住注意力，然后围绕这个标题再进行进一步的拓展是很有必要的。 这是第二个步骤，将注意力变成兴趣，还记得第一点吗，第一步骤是引起注意力！，我们在上一篇文章讲过了。 第三步骤就是信任。 随着这个互联网的发展，实际上在网络上做生意最主要的还是信任的问题，如果我们解决了信任的问题，我们将不会惧怕，我们可以将任何的东西销售出去。 空气都可以赚钱，只要能够解决信任的问题，有一句话是这么说的：客户拒绝你的原因可能有上百个，可是痛快地向你购买的原因只有一个那就是信任。 ok，从这句话当中，我们就看出了信任的重要性，当然了我们这里的信任，不可能用很多的案例等等一系列的手段都堆切起来，产生信任还有这样一个信任释出。 建立信任通过前面的铺垫，我们的方法增加了销售额，抓住了客户的注意力，让客户产生了信任。 我认为呢，建建立信任的技巧呢，通常来说我比较喜欢的就是通过讲故事的方式。 自己的故事，也可以是别人使用产品后的故事，发生了什么样的变化，可以很真切地描述出来，这样的话客户之间的信任度就会增加。 我们看一看，这个就是我写的文案当中的一个。 我是一个互联网创业者，曾经呢，我在一家四星级酒店打工一个小时的收入呢仅仅是几块钱，每天都拼命的工作也就仅仅有几十元的，收益我和小伙伴们经常的自嘲，我们劳累一天所得到的工资呢，还抵不过客人的一盘菜。 直到有一天。 我在互联网我现了互联网创富的秘密通道，曾经，我销售一套流量方案在三个半月的时间内赚到第一个十万，当时还在读书。 曾经，我利用演说方式，来销售一套2000块钱的产品套装，在五个小时之内，创造16000块的一个纯利润，如今的我可以通过网络轻松地做到年入几十万甚至上百万。 当然，后续就是一系列我越来越有激情，随着对互联网的不断的了解，我发现通过互联网创富的秘诀，不是一些零散的策略也不是一个简单的技术，而是一套模式一套完整的创富模式，这也是我分享的创富秘诀等等等等，那么通过这一个很简短的描述，容易和客户产生共鸣，而这种共鸣就容易拉近距离。 当然你也可以讲述别人使用你的产品之后产生的一些故事，很奇妙人们都愿意听，故事最容易拉近人与人之间的距离。 我们再来看第二个案例。 你是销售产品的话，也可以拿出一些关于产品的一些背景或者获得的一些证书。 或者，你公司的一些背景，或者你的实力，等等实力的见证，当然不需要太多，因为你是初步的建立信任还没有详细的介绍你的产品。 你只需向他证明我不是假的，我不是骗人的，我有一些证明材料，这样的话，就可以很快地建立一个初步的信任。 这就是，我要分享的关于信任建立的一个问题。 第一个就是尽量的一定要让他产生兴趣。 让他在咱们的这个文案当中停留的时间长一点，另外一点的话，就初步地建立一些信任，这样的话，他不会显得非常唐突。 不会认为你刚开始抓住他注意力的是时候，延长发挥时有一些欺骗感。 这样拿出自己的一些有实力的东西出来，这个时候信任度就会加强。 今天就分享到这里，以后我们再继续分享其它的关于文案写作方面的技巧。 产品文案策划如何赢得用户的信任感，也是一个循序渐进的过程，每一个步骤都对下面内容的进行有至关重要的作用，都是不可忽视的。 |
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