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我们都知道订货额直接相关的是预计销售额，那么订货额与销售额的关系如下： 订货额=预计销售额*订销比 而与销售额最相关的是平均销售折扣率： 订销比=1/该季度商品的平均销售折扣率 该季商品的平均销售率折扣=实际成交金额/销售吊牌额 当清晰以上公式后，我们不妨以一个店铺的实际订货额计算为例，假如某品牌专卖店2017年冬季销售额为80万，同时预测店铺2018年冬季的销售增长相对比较乐观为25%，达到了100万，2017年冬季的销售结构中，正价销售70万，折扣为96%，特价销售为10万元，平均折扣为55%，预计2018年冬季的销售折扣大体和2017年一致，那么该店2018年的预计订货量是多少？ 小伙伴们先可以自行计算，熟练运用相关公式和逻辑，结果和以下答案对比； 平均销售率折扣=实际成交金额/销售吊牌额 =80/(正价部分销售额+特价部分销售额) =80/(70/ 96+10/0.55) =80/91 =88% 订销比=1/88%=1.14 订货额=100*1.14=114万 |
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