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一、 店铺的分级概念：
A类专柜：A类专柜是指在销售或形象影响力上起决定作用的专柜
一般位于：
1高消费型主流商场
2偏大众型主流商场
3核心商圈专卖店
B类专柜：B类专柜是指形象影响力有限，在销售处于中游或中游偏上的专柜
一般位于：
1、偏大众型次主流商场
2、次核心商圈专卖店
C类专柜：C类专柜是指缺乏形象影响力，销售处于较低水平的专柜
1区域型非主流商场
2缺乏商圈氛围的专卖店
D类专柜：D类专柜是指以促销方式为主要销售手段，指在消化库存的专柜
1专门折扣型商场
2奥特莱斯品牌折扣店
二、 店铺分级的管理原则
A类专柜：
对于A类专柜，应当集合全部的资源优势；即，集中最好的货品、最好的员工、最好的设备
1、货品原则：①对于高消费型主流商场中的A类专柜以当季的、高价值的、潮流型的新货为主，辅以其它畅销货品。此类专柜配货的要点是：有选择性地上货，不一定上齐本季所有货品。在上货次序的优先权上排在所有专柜的前面。
②对于偏大众型主流商场和核心商圈专卖店中的A类专柜以当季货品为主，确保畅销货品的货量。在商场进行整场促销时，可适当补充往季货品。在季未时，该地区的断码货品也应优先向此类专柜集中，并应根据实际情况及时将往季的货品上柜，以补充货量的不足。在上货次序的优先权上排在第二位。
2、陈列原则：①对于高消费型主流商场中的A类专柜，陈列数量以陈列效果而定，陈列以突出货品价值感和品牌形象为首要核心。以形象表现化陈列为主，突出品牌个性和整体风格。100％当季货品，区分色系，系列化陈列展示。
②对于偏大众型主流商场和核心商圈专卖店中的A类专柜，陈列数量以突出货品饱满度为主，陈列以推动卖场销售为首要核心。以100％当季货品陈列，突出基本款和变化款，区分色系，系列化饱和陈列。
3、人员原则：①对于高消费型主流商场中的A类专柜，配置的导购应当兼顾形象、销售技巧以及行为礼仪。客户除了要对导购进行销售技巧、卖场陈列的培训，更要加强礼仪、装束以及服务方面的培训。一般80平配置3个营业员
②对于偏大众型主流商场和核心商圈专卖店中的A类专柜，配置具备丰富的销售经验的优秀导购。客户需要对导购加强货品卖点、卖场陈列等有助于卖场销售的培训。一般80平配置4个营业员
4、设备原则：A类专柜应当配置丰富的陈列道具、、电脑并安装相应的终端管理软件（例如：管家婆），配置饮水机以及其他销售所需设备。
B类专柜：
1、货品原则：开季时以当季货品为主，往季货品为辅。原则上保持70%-80％的当季货品， 30%-20％往季货品。在商场进行整场促销时，应加大往季货品的上货比例，适当回避当季的畅销货品。季末当季货品出现短缺情况时，应及时补充往季货品，充足卖场货量。在上货次序的优先权上排在第三位。
2、陈列原则：陈列数量以突出货品饱满度为主，陈列以推动卖场销售为首要核心。淡化货品年份，区分色系进行陈列。当季货品和往季货品一同按系列进行陈列。
3、人员原则：配置具备的销售经验的导购。客户需要对导购加强销售技巧、货品卖点等有助于卖场销售的培训。一般80平配置3个营业员
4、设备原则：B类专柜应当配置必要的陈列道具、以及其他销售所需设备。
C类专柜：
1、货品原则：开季时货品配置为当季货品不少于50%，往季货品不多于50%的，往季货品可长期以折扣销售。季未及商场进行整场促销时，需加大往季货品的上货比例。在上货次序的优先权上排在最后一位。
2、陈列原则：突出基本款，淡化年份，并结合色系进行陈列。
3、人员原则：配置具备的销售经验的导购。客户需要对导购加强销售技巧、货品卖点等有助于卖场销售的培训。一般80平配置2到3个营业员
4、设备原则：销售必需的设备。
D类专柜：
1货品原则：100%往季货品由远及近，即优先处理年份较早的往季货品。
2陈列原则：突出促销氛围，仓储式陈列法，由于断码货品较多，将所有同一尺码的同品类货品归类集中陈列，可适当淡化陈列效果。
3人员原则：配置懂得销售过程的导购。客户需要对导购加强货品知识等方面的培训。一般80平配置2个营业员
4设备原则：销售必需的设备。
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