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6月27日，阅文游戏旗下的自研产品《新斗罗大陆》手游成为外界关注的焦点。整个文娱市场都在遭遇严峻考验的2019年，IP版权方下场产业链下游的游戏产品端，居然成为了横跨IP产品和游戏产业的破局之举。 阅文游戏是阅文集团旗下IP游戏定制打造与发行平台，《新斗罗大陆》则是阅文游戏第一款自研手游。与此同时，阅文游戏还宣布与37手游、极光网络、中手游、米娅游戏等合作方联合成立IP联盟，共同推进头部IP游戏的开发制作。 6月28日，阅文集团股价应声上涨，创下近半年来单日最大涨幅。 资本市场的激动并不令人意外。我们更关心的是：这一次，IP价值真的被重启、被重塑了吗？《新斗罗大陆》的成功，是一个偶发事件，还是一个全新商业模型？这一轮的IP全链开发，又正在呈现出哪些新特点？ IP困局，何以解忧？在解题之前，我们需要先审题。IP面对的困局，究竟是什么？ 随着资本环境的转冷，传统互联网产业在2019年遭遇了更严峻的考验。如果说在金融市场，“戴维斯双杀”针对的是股债，那么在互联网产业中，则指的是自上而下的资本估值，以及自下而上的用户问题。 一直以来，游戏都是IP改编价值体现最直接的衍生品。但如今游戏产业的日子也不好过，除了一涨再涨的线上用户导入成本外，研发和宣发成本的提升也让不少中小游戏商谨慎前行。虽然“影游联动”的概念红极一时，但细数之下，成功的如《花千骨》等不多的爆款。其它欲借IP之势的，赚快钱也好，赚慢钱也罢，大多数并没有预期中的成绩。 上至IP下至游戏，看似通畅的产业链，中间隔着一个跨界的台阶：在上层的IP运营方，只能看着游戏研发一顿操作，无法对产品的改编进行把控；处于下层的游戏研发和发行困于成本压力，也不愿再仅仅为IP本身支付过高代价。更多的看中这个IP它的衍生物的更大价值。 想当年，《诛仙》这个火热的网文IP，因为完美世界的《诛仙》游戏更加大火成为名副其实的大IP。纵使十年之后，靠着积累的端游用户改个《诛仙》手游版，仍然能在微信渠道上大杀四方。依硬糖君看，这正是IP增值的力量。 想当年，手游刚刚起势的时候，IP何愁卖不出去。只要叫得出个名字，小到几十万大到上千万的IP都有游戏公司抢着买单，即便不开发，也得先屯着。现在用户入口越来越窄，用户导入成本的上升，IP还是很多，但大家好像都在争抢更头部的IP，让整个IP市场的竞争陷入了另一个极端。 在这场困局中，搞IP的弄不明白，究竟是IP不好使了，还是你们做游戏的不会使；搞游戏的也弄不明白，究竟是IP不好使了，还是我们光买了IP，没拿到真正的IP改编的精髓使用说明书。 而手游《新斗罗大陆》的成功，终于给市场再次吃下定心丸，IP改编游戏仍然大有可为。 “十几年前，网络文学刚刚兴起的时候，很少有人想到它会在中国泛娱乐行业产生如此深远的影响。此刻，我们也有理由相信IP的未来，绝不仅仅是游戏、影视、动漫等改编形式。只有不同的媒介形态，能够因统一完整的IP世界观而内在联结、有序共生，才有机会最终构筑成为一代人甚至几代人共同的文化记忆。”在阅文集团副总裁朱靖看来，《新斗罗大陆》IP开发的成功，再次印证了头部IP动漫、影视、游戏联动的无限潜能。 阅文集团副总裁 朱靖 分享IP改编游戏新思考 那么，复盘《新斗罗大陆》的成功，究竟哪些玩法变了？ 交叉换位，IP价值破冰6月27日上海举办的《新斗罗大陆》手游发布会，与其说是产品发布会，不如说是IP生态发布会。作为阅文集团在2019年的重要布局，代表着游戏开发的阅文游戏和代表着影视开发的新丽传媒，正在与阅文集团的其他业务共同形成一个全新的、以“影漫游一体化”结构为支撑的IP全链开发产品矩阵。 作为阅文集团IP开发生态链中的重要组成部分，阅文游戏自2015年成立以来，已成功自主研发、合作开发和运营了百余部精品IP改编游戏。 而其中的先锋之兵就是《新斗罗大陆》。可以说，这部由“斗罗大陆”同名作品改编的游戏产品，就是验证阅文集团新方向的试金石。 作为阅文集团旗下阅文游戏第一款自主研发的IP改编向的游戏产品，《新斗罗大陆》所取得的成绩不仅验证了其在制作及发行领域的实战能力，更具代表意义的是：它成功的佐证了作为IP平台下场触及产业链下游的游戏内容制作，主动进行角色的交叉换位，实现IP价值破冰的可行性。 在此之前，对于阅文集团来说，游戏市场对版权的购买只是单纯的版权交易。游戏的质量、以及能否取得市场成功，对于版权方来说并不是重点。而对于游戏成品的研发和发行，版权方其实也没有太多的参与度和产品改编上的把控。 而当角色转变后，相当于阅文集团内部自我消化了IP，此时游戏产品可以看作是一种对于IP的增值衍生品。游戏在对IP改编上质量有保证，游戏在市场上取得成功，都有助于增加IP的内在价值。而IP版权方亲自下场涉足具体的产品制作及发行领域，也意味着拥有了充分的话语权，能够主导产品的设计方向和发行细节。 这种角色转变的优势，对于阅文集团来说是显而易见的。 一方面体现在IP时间档期的合理安排上。在“影游联动”时代，时常会出现影视上线许久，而游戏产品迟迟不能上线的尴尬局面。即便能够上线，也会存在为了赶档期，而导致游戏产品急于上线并不是完整成品的情况。 这对于IP改编的游戏产品来说，这是时间档期上的头疼之处。而IP方亲自下场进入产品制作及运营环节，则可以充分避免时间档期方面可能出现的问题，有助于IP相关的衍生产品保持在同一个频率上有条不紊的协同开发。 另一方面则体现在不同衍生产品的体验性覆盖上。对于不同IP，需要根据IP自身的受众特征和衍生产品的上线顺序来考量产品的体验侧重点。 《斗罗大陆》原著小说本身就有足够的受众用户；已经上线的《斗罗大陆》动漫又让用户已经先行享受了极致的视觉体验；那么游戏产品的侧重就更放在还原世界观设定，提供更深层次的沉浸式体验及交互体验上；最终，再通过足够体量的影视剧计划强化用户的IP归属感和IP影响力，反哺游戏产品在C端的用户导入能力。 阅文游戏总经理 石洁 分享《斗罗大陆》IP数据基础 而这些，正是阅文集团已经做的和正在做的。 全链开发，新形态入口的诞生
一盘棋，抓住气眼才能盘活棋局。阅文集团显然已经抓到了他们的气眼——用户。 归根结底，游戏行业的困局在用户。在用户入口被高度垄断，同时用户增长愈发乏力的当下，谁有用户，谁就能立于不败之地。 我们所言的IP价值，浅层次的看是指IP值多少钱；深层次的看，其实是指IP能够聚集多少用户。从这个角度，抓用户等于抓住钱。甚至于，抓住用户，比抓住钱更重要。 在《新斗罗大陆》的改编过程中，阅文游戏从立项开始就引入了IP粉丝实时参与；《新斗罗大陆》手游还与腾讯视频《斗罗大陆》动画进行深度联动，在动画中进行游戏引导，在游戏中设计动画植入；此外，阅文集团旗下新丽传媒还在对《斗罗大陆》进行影视剧开发制作。总而言之，就是在统一完整的IP世界观下，用不同产品形态挖掘和满足细分粉丝的需求，达成不同产品形态下粉丝的转化和循环。
动画版《斗罗大陆》 当下的IP市场，产品制作不再是门槛，无论是小说、动漫、影视还是游戏，都只是IP的表现载体，它们既承载了IP所需要传递的内容，也承载了IP提供给用户的体验。 《新斗罗大陆》的成功，对于阅文游戏和阅文集团而言，最大的意义在于：它提供了一种获取用户的新形态入口。在苹果商店，在硬件手机入口、软件桌面入口均被全面占领的今天，它让IP软入口成为了一种可能性。
在传统的游戏运营观念中，IP的价值其实并不是直接获取用户，而是能够降低获取用户的成本，获得用户更多的认同感。这也是为什么即便头部IP价值千金，游戏厂商仍然对IP跃跃欲试。 而当基于IP的全部衍生产品协同发力时，IP本身依靠内容获取用户的特性被充分挖掘，继而有可能成为一种凌驾于硬入口和桌面入口之上的新形态入口选择。这对于IP方来说，无异于看到了全新的世界。 在阅文这个基于IP的战略方向整合中，对于全产业链的产品开发环节的渗透打通了原本还不够通畅的各个脉络，从而围绕IP形成了一个多维度的，跨越游戏、动漫画、影视、周边等产品形式的内容矩阵，最终达到提升IP价值，聚合IP用户的目标。 跨过用户入口这道门槛，未来就是星辰大海。 |
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