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如果选上半年行业最火的一个词，估计应该就是“直播”了。远有李佳琦、薇娅一场直播带货上亿元销售额的火爆，近有格力董明珠一场直播成交65.4亿元的销售神话…… 处在疫情之下迷茫的照明灯饰企业再也无法淡定了，直播成为了一种“赶时髦”，甚至是“救命稻草”。但是，很多企业只是为了直播而直播，最终呈现，显得流程混乱、意图不清晰、收效甚微。还有部分直播流于形式，只是“一阵风式”地刷存在感，对于品牌发展毫无意义。 最近，某照明企业老板就很苦闷，五月份在别人忽悠下花费几十万元做了一场针对消费者的直播带货活动，结果只卖出了四盏灯。更痛苦的是，此举却拨动了经销商最敏感的那根神经，全国代理商纷纷提出抗议，甚至还以代理合同违约要追究该企业的赔偿责任。 当然，目前行业绝大多数企业的直播还只是针对自己的经销商。名为“直播”，实际上只是相当于做了一场线上经销商订货会而已。对于厂家来说，节约了召开线下经销商会议的几十万费用，转为优惠刺激经销商进货倒也符合情理。对于经销商来说，既省去了参加经销商会议的往返路费和时间，又拿到了更为优惠的进货价格，也是皆大欢喜。但是，这种把货物从厂家仓库转移到经销商仓库的做法，并没有能够从根本上解决疫情之下的产品销售问题。 从本质上讲，当下火爆的“直播带货”与九十年代家喻户晓的“电视购物”如出一辙。从1992年首档电视购物节目在广东珠海电视台播出，到2004年上海成立首个电视购物频道。巅峰时期，全国的电视购物节目有2000多个，推出了众多耳熟能详的电视直销品牌，比如好记星、背背佳等，甚至还催生了三家电视购物公司挂牌上市，分别是“橡果国际”（2007年上市）、快乐购（2015年上市）和风尚购（2015年挂牌新三板）。 虽然电视购物屡遭诟病，但当时从来没有人怀疑电视购物的巨大威力，正如大家今天对于“直播带货”的顶礼膜拜。 随着2015年两家电视购物公司挂牌上市，电视购物也进入了最后的高光时刻。2015年第一季度，橡果国际就暂停了电视直销业务；2018年，湖南广电旗下的“快乐购”重组转型；2019年，江西广播电视台控股的“风尚购”净利润-3383万元，谋求业务转型……至此，电视购物全面走向“消亡”。 越是在困难的时候，企业越是要回归本质，越是要尊重常识，认真做好基础工作。虽然，对于厂家来说把产品卖出去是根本，但是卖货并不一定非要与直播画上等号。 当“直播”变成了“你做，我就必须要做”的跟风攀比时，企业是否应该停下来冷静想一想，我的企业到底有无必要做直播，我的产品适不适合做直播，我最擅长的事情究竟是什么？ 直播不是“赶时髦”，“东施效颦”要不得。 |
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