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管理大师德鲁克曾说过： “决策是计划工作的核心。我们要想达成自己的目的，需要掌握的一个很重要的工具就是合理决策的方法。” 在解释什么是合理决策之前，我们先简明地了解一下什么是决策。 决策，指的是我们为了达到预期目的，而从两个或者多个方案中选择合理方案的过程。我们不能把决策简单地理解成做决定，因为做决定只是决策过程的一个关键环节。 事实上，如果你无法找出问题的核心，也就无法对此做出合理的决策。 比如你想出国旅游，但资金有限，这时你应该重点考虑如何合理安排旅程花销。如果你重点考虑的是如何逛更多的景点，却没有计算资金是否足以支撑，那么这次旅游估计就难以达成了。 所以，只有全面理解决策的过程，了解各个阶段应该做的工作及其相关联系，才能保证决策的合理性和有效性。 而决策的过程，一般包括四个步骤： 第一，找出制定决策的理由； 第二，设计可行的行动方案； 第三，从所有行动方案中选出最优一个； 第四，对正在进行的决策进行评价； 无论你设定了多么具体的目标，搜集了多么充分的信息，如果你无法做出明智的决策，就不容易得偿所愿。唯有掌握正确的决策方法,你才能顺利实现目标。 在这里，我给大家介绍一个实用的决策模型，叫做“VSAFE科学决策法”。  什么是“VSAFE”？这是快速做决策的一种方法。 所谓“VSAFE”，就是每个字母各代表一个单词，分别是： Valuable（价值）：考察方案对目标的贡献。 Suitable（合适）：考察方案是否与策略吻合。 Acceptable（认可）：考察方案是否可接受。 Feasible（可行性）考察方案是否成功。 Eternal（持久性）考察方案是否符合长期利益。 如果你必须及时、快速地做出决策，可以采用VSAPE快速决策法。 当你头脑中浮现多种方法时，就要快速评估每种方案的实际效果，以及它们将如何影响你的主要工作。 当然，你还要考虑方案的适用性和可接受性，看它们能否应用于工作中并被人们接受。 最后，你要考察方案的可行性和长期性。 举个例子说明。 这个月老板让你完成10万元的销售额。 为了完成任务，你一边拼命与旧客户联系订单，一边努力发展新客户。但选择哪种新客户,就是你遇到的难题。这时，你需要做的决策就产生了。 根据VSAFE模型，你可以把相关的项一一列出来，如： 价值：对比不同的客户，分析各种客户能够给你带来的收益。 合适：哪种客户愿意跟公司合作，而这种合作是否适合你的工作指标。 认可：这个方案在客户看来是否可接受呢？他会不会觉得你的胃口太? 可行：如果上述条件都没问题，那么这个方案的可行性有多大? 持久：哪种客户愿意保持长期合作关系，从而保证目标的实现？ 经过这样的思考，你选择哪些客户基本上已经一目了然了。 对于日常生活中的事情，如果你一时之间不知道怎么做，那么利用VSAPE快速决策法就能做出一个比较合理的决策，减少时间的损失。 当然，很多时候做决策不一定这么严谨死板。无论是在瞬息万变的商场中，还是在琐事繁多的生活中，我们还需要经常依赖直觉来做决策。  提高你直觉思维的决策力如果VSAFE决策法，是运用逻辑思维做出的决策，那么我们就不能忽略直接思维所做出的决策了。 大量研究表明，在日常决策中，领导者主要依赖于直觉性判断，而不是理性思维。也就是说，在很多情况下，决策者必须具有直觉思维的能力。 如果我们面对的事情已知较少，而未知较多，这时我们可能需要瞬间做出决策。 比如一只老虎向你猛扑过来，你根本不需要考虑用什么办法对付这只老虎，你唯一能做的就是躲开它的攻击。只有在保证自身安全的前提下，才能让逻辑介入我们的决策。 不过值得注意的是，直觉不是魔术，更不是万能的，它需要借助潜意识中储存的大量知识，才能在一瞬间做出直接判断。 换言之，这种直觉判断，往深层次说也是逻辑思维的直观反映。 所以，我们能够做出好决策，主要来自于直觉和基于经验的理解，以及反时而充分地运用各种相关知识。 那么，我们如何提高自己的直觉思维呢？  提高直觉思维的七个建议以下这些七个方法，可以让大家有效地提高我们的直觉思考，希望这些建议能够给大家一些有用的参考。 第一，学会在独处中放松身心。 独处能够让我们的身心得到放松。 独自散步、躺在床上休息、看电影、洗澡等都是体察内心深处感受，找回直觉的最好时刻。正如《达·芬奇的七种天才特质》一书中所说的那样：“找出你的酝酿节奏，并学着信赖它们，这是通往直觉和创造力的简单秘诀。” 很多人都有类似的经验，遇到困难的时候躺在床上发发呆，忽然之间灵感就来了，问题就找到了答案。 所以，只有在放松、放慢脚步的时候，才有机会听到内心的声音，找到我们做决策时所需要的直觉。 第二，让心思归于单纯。 当我们心里充满烦恼和忧虑时，是不可能做出明智的决策的。 有些艺术家为了创作出好作品，通常会到人烟稀少的地方隐居。心如明镜,自然能把同题想通透,把事情做好。 尽量排除心中的各种杂念，让自己的思想回归到单纯的状态，你会发现，很多有创意的想法，就会源源不绝地涌上来了。 第三，尝试使用直觉判断事情，并思考如何成功运用它。 我们可以从一些小事上练习直觉思维，比如在吃什么菜，穿什么衣服，去哪里玩，看什么电影等事情上，只给自己几秒钟来做决定。 我们还可以运用第一反应来预测事情，比如有电话来的时候，先不看来电显示，猜一猜是谁打来的。这些练习都可以帮助我们提高直觉思维的能力。 当然，运用直觉并不是乱瞎猜，而是有根有据地快速通过直觉得出结论。所以你做出来的决定，也一定要找到根据才行。  第四，时刻记录自己的直觉或灵感。 写下突如其来的想法，或者记下有关直觉的具体观察。 直觉思维研究专家萝珊娜英提出了一个“三定律”来教人辨认直觉：“当一个想法出现的时候，让它走。当它再出现的时候，再让它走。假如它第三次还会回来，就可以放心地听从这个感觉。” 也就是说，如果一个灵感不断出现，那么这就是你想要做的决策了。 第五，有意识地发挥自己的直觉。 在每次决策之前，都要明确自己的真实感受，明确自己的直觉指向。 当自己的直觉是基于某种逻辑事实时，这时你再做出决策，成功的概率就会比较大。  第六，注意验证自己的直觉。 当你面对一个新情况时产生的第一印象往往就是你的直觉判断。 随着决策的深入，各种意见和方案可能会纷至查来，面对众多可供选择的方案，一定要将自己最初的直觉作为重要的备选方案，并予以足够的重视。 随着方案的实施，要验证自己最初的直觉是否正确，从而不断提高直觉决策的成功率。 第七，注意将直接决策和科学决策结合起来。 直觉决策并非完全依赖于突如其来的灵感这种非科学信息，它还包括决策人自身的经验、知识和分析能力等极具科学的因素。 面对复杂的问题，直觉决策应该和科学决策结合起来，以灵光一闪的直觉为启发，再辅以科学规范的决策程序，更容易得到满意的结果。 对于一个成功的决策，我们无法判断出其逻辑成分所占的比例是多少，直觉成分占的比例又是多少,但比较稳妥的决策模式应该是： 逻辑为先，直觉为辅；或者说， 51%以上的逻辑加49%以下的直觉，就是合理的决策。 |
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