(暖人,润心) 说话,是否能让人接受,与你说的对与不对没有关系,而是与是否满足了对方的利益需求有直接关系。 人虽有智愚之别,但大多数人还是明白基本道理的,故不需要你苦苦相告,谆谆教诲。人的最大弱点在于知理不循理,而只循利。当你站在对方的利益上说话时,三言两语对方就会心悦诚服,慨然接受。很多说教虽然被极力灌输,但还是效果甚微,就是这个原因。 当然,有时候虽然你说的能满足对方的利益,却过于直白,伤了对方的面子,刺激了对方的情感,对方也会拒绝接受,尽管他极想接受。直言容易伤人,更容易伤己,古今多少德高性直之士,就因为说话耿直,虽然说的是真话,却招来祸患。 说话讲究艺术,但如果你说的不符合对方的利益了,那么你说话的艺术性再高,也徒劳。 故,倘若你想说服人,让人欣然接受你,请记住说话的两个宗旨,满足对方利益,符合对方情感。否则,请免开君口! |
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