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欢迎收听今天的识人知面，今天讲一个如何反向去操作人心的逻辑。正向操作人心大家都知道，就是你去劝他去帮他，去跟他说明利弊，让他明白这里面的道理。 那么反向操作是什么呢？最近热播的电视剧《军师联盟之虎啸龙吟》里面有两个故事，就很好的说明了这个逻辑 第一个故事讲的就是挥泪斩马谡。诸葛亮是一个聪明人，但是聪明人很容易办一件坏事，就是他不放心。诸葛亮任用马谡，而且马谡饱读兵书，也是诸葛亮的亲信，是重点培养的对象。诸葛亮就安排王平做马谡的副将，说你要听王平的话，你按照这个阵型排兵布阵守街亭，面授机宜再三强调，而且还修书一封，送到军营里面跟他讲，一定要怎么样做！非常的细心。但是他估对了形势，却估不对人心。他没有看到马谡的性格，越自卑的人就越喜欢反着来，就是所谓的刚愎自用。你跟一个自尊心比较弱的人再三的强调要怎么样做，而一个自尊心很弱的人，他为了提升自己的自尊，他宁愿反着来也不愿听从你。最终马谡将军营扎在山上，被张郃围困数日粮草不济，导致了街亭的失守。 这件事说回来，就是诸葛亮在做这件事的时候，没有考虑到人心，怎样性格的人该怎样对付，刚愎自用的人，你一定要反着来。 第二件事，是与之相对应的就是司马懿和曹真的故事。司马懿和曹真两人素来不睦，为了救郭照，司马懿和曹真达成了政治妥协，答应去驻守宛城，做曹真的下属。 司马懿和诸葛亮两个人很像，都很有谋略，但是司马懿生性多疑。我们说知识分子的道德感偏强，对于人性的估计反倒不足。他不敢于多疑，因为一旦多疑就显得他这个人不那么真诚。而司马懿生性就比较多疑，跟曹操有点像。 在和诸葛亮的作战过程中，魏军作战不力，就有属下过来问计。司马懿就说，如果蜀军撤退，千万不要追击，不然一定会大败。并且再三提醒，不要让曹真知道是他在出谋划策。但是最终事情败露，曹真反而更坚持率军追击，最终大败，大将王双战死，曹真自己也身负重伤，回去没多久就挂掉了。 从这件事里面就可以看出司马懿的心机。诸葛亮也不是没有心机，但是由于他太有公心，导致私心不足，做事情只按道理来，不按人心走。而司马懿他知道人心也知道道理，在道理和人心之间，他更知道利益结合部在哪里。 司马懿和诸葛亮都是下棋高手，明局暗局大家都懂，但是往往就输在了对人性的认识上。司马懿对人性的认识更加准确，他能够正着用，也能够反着用。其实很多时候，人性你不能正着去顺从他，而可以逆鳞去摸它。以曹真这种性格，也是一个刚愎自用的人，他总觉得我说了算。当你在职场里面或者感情里面碰到一个刚愎自用的人，自信心很弱而自尊感比较高，你要怎么样去劝他做事？反着来。 比如说在感情这件事上，大家都会有这么一个感觉，就是阻力越大的感情，你越拉，他越会在一起。包括罗密欧与朱丽叶，包括梁山伯与祝英台。就是因为一旦阻力大了以后，他们心里所想的就是，我要证明一些事情给你看，我得证明我的选择是对的。他们的能力是不足的，但是自尊是有余的。这个时候只要你去拉他，他就一定要去证明我的选择是对的。 所以在谈恋爱这件事上，如果造一点阻力，那这事儿就很简单了。如果你太顺着你的对象，两个人都很平淡的生活，再过个几年，大家就都相看两相厌了。但是如果你不断的去制造波澜，制造一些小惊喜，小意外，这样对两个人的关系反而是更有利。 也包括对一个人去做判断，比如你说，这件事儿我觉得你办的非常好。那他可能就会犹豫的想一想。会不会里面有坑？ 在《识人知面》的收费专栏里面我们也会跟大家再聊一聊，如何挑选男朋友或女朋友？在这里我们就讲一点所谓技法的问题。一旦你碰上一些刚愎自用的人，特别是年轻人，一些容易有自负心理，自满心理的人，你就反着用，一反着用这事儿就对了。 |
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