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文/壹观察 宿艺 过去的18个月，联发科经历了由波峰到低谷的转变。 伴随OPPO、vivo等重要客户崛起，联发科在2016年上半年营收和市场占有率都创下新高，甚至4G芯片出货量一度超过高通。但在竞争惨烈的中国智能手机市场，并没有永远的胜者，从2016年下半年开始，联发科却接连受挫： 1、意图向高端市场发起冲击的主力芯片Helio X20并没有显示出明显优势，反而进一步巩固了高通骁龙835旗舰产品地位，甚至被高通660系列完成了一部分国产旗舰机型的“收割”； 2、中国移动要求入库手机必须支持Cat.7，但联发科在产品规划上出现错判，导致传统重要客户流向高通； 3、展讯等大陆芯片企业快速崛起，不断侵蚀联发科低端芯片市场； 根据第一手机界研究院公布的最新数据，在联发科传统优势的千元机市场，联发科市场占有率已经从80%（2016年11月）下滑至45%（2017年6月），与高通持平，而在高端市场则基本被高通、苹果、海思所把持。 而根据联发科最新公布的财报，其第二季度营收同比下滑19.9%，净利润下降66.5%，智能手机的业务营收占比仅为40%。 变阵：重返中端手机市场 市场“夹心饼干”的状态，让联发科开始反思与变阵。8月29日，联发科技在北京宣布推出Helio旗下两款最新的智能手机芯片（SoC）—Helio P23和Helio P30。 联发科技无线通信事业部总经理李宗霖在接受《壹观察》专访时表示：历经上半年一系列反思与调整，联发科将重点争夺“超级中端市场（Super-Mid）”，将技术与投入聚焦在Helio P系列上。
李宗霖在专访中不断强调“很简单”的概念，这实际意味着，联发科已决心重新梳理过去复杂的产品线，将重点集中在Helio P系列和中端手机市场，而Helio P23/P30实际上成为这种战略调整的开始。 从技术指标和产品特点上来看，这两款芯片均采用16nm工艺制程，比此前发布的P20/P25有了不小的升级： 1、支持更好的双摄技术。Helio P23支持1300+1300万像素双摄像头，P30支持1600+1600万像素双摄像头。 2、 提升随手拍照体验。采用联发科技Imagiq 2.0 ISP技术，可明显降低图像混叠、颗粒和噪点现象，减少色差，确保在任何光线条件下（包括夜拍），用户可随手拍出清晰的高品质照片。 3、支持全面屏。Helio P23/P30可以支持 Full-HD 18:9 全面屏，频幕带宽高达1.5Gbps。很多全面屏手机（如三星S8）采用了圆角设计，需要非常高的切割工艺，这大大增加了厂商成本。Helio P23/P30支持低功耗软件圆角介面，通过软件算法让原本的直角变成一个视觉圆角，这可以让国内厂家在屏幕和工艺上有更多的选择。 3.、基带提升，业界首批双卡双VoLTE。此次在业内首次支持双卡双VoLTE/ViLTE，双卡用户无论插哪个卡槽，都能够使用VoLTE通话功能，基带方面升级到了下行 Cat-7(300Mbps)、上行 Cat-13(150Mbps)。联发科表示，基带的提升也是配合运营商的政策，这也让联发科的产品在国内市场没有了短板。 5. GPU性能提升。两款芯片均采用ARM Mali G71 MP2 GPU，提供高端图像性能，其中P23相对于P20的GPU性能提升了10%，P30相对于P25则提升了25%。李宗霖对《壹观察》表示，使用Helio P23/P30芯片的智能手机用户完全不需要担心《王者荣耀》等5V5等手游体验问题。 6、功耗更低：Helio P23/P30均采用16nm工艺制程，搭载ARM Cortex-A53八核处理器，最高主频 2.3GHz 。內存支持 LPDDR3 及 LPDDR4x。联发科称，这两颗芯片具有优异的高性能和低功耗表现，在多个应用实测下，P23 较之前P20 有15%功耗优化，P30 较 P25 平均优化8%。 由此来看，Helio P23/P30实际上代表了联发科在先进技术与成熟方案之间的最优选择，同时及时弥补了过去在Cat-7基带和GPU的短板问题。从产品定位上，Helio P23/P30实际对标的是高通骁龙400和600系列，其中Helio P23计划今年四季度开始全球范围内供货，Helio P30将首先在中国市场上市。 据业内人士透露，在联发科发布会之后，高通已决定将骁龙450芯片单价降低到了10.5美元，以应对联发科新品带来的市场冲击。由此来看，联发科与高通在中端市场的竞争将会烽烟再起，联发科在“收复失地”的过程中如何平衡市场份额与利润这个两难选择？ 联发科技无线通信事业部总经理李宗霖对《壹观察》表示，激烈的市场竞争肯定会影响到企业利润，但联发科现在关心的是产品竞争力和更认真倾听客户的需求，只要守好企业本分，客户和市场就自然会反馈合力的利润，这是市场正常的竞争机制。李宗霖强调称：联发科Helio P23/P30已经得到了客户“非常正面的反馈”，随着出货量大量增加，自己“对新产品毛利率控制相当有信心”。 强化联发科品牌形象 联发科过去在大陆市场最深刻的教训之一，是与高通相比缺乏对品牌的投入。芯片产业如今已经并不是纯粹的B2B供货，而更像是B2B2C商业模式。 中国用户在选择手机的过程中，往往更加重视芯片等硬件参数配置，高通在大陆高端市场逐渐确立优势，与“骁龙”品牌在大陆用户中的强化认知有直接关系。在京东手机通讯类产品销售中，甚至为购买用户直接提供了“骁龙”选项。 李宗霖对《壹观察》表示，联发科现在也已认识到了这一问题，今天的发布会将会是一个新的开始，联发科将会根据产品特点不断强化品牌形象。以Helio P系列为例，联发科将会重点突出“用户体验与拍照技术”，这是联发科多年来在多媒体技术上积累的优势，通过主打这类产品特点诉求，“让Helio P系列品牌形象更清楚、更简单”。 联发科重点关注三大类客户 中国智能手机市场在经过近十年激烈竞争之后，已呈现品牌高度集中化趋势，其中前五大手机品牌市场份额已超过77%，前十大品牌份额则高达90%。“变阵”之后的联发科，如何应对这一变化？ 李宗霖对《壹观察》表示，接下来一两年的中国手机市场，品牌集中化程度将更加明显，联发科聚焦的市场简单来说分为三大块： 国内中端手机市场：中国智能手机用户基本上已经历经3-4次换机周期，对智能手机的选择更为理性和成熟。过去中国智能手机市场最大的一部分主要集中在799-999价格段，今年已经提升至1000-1500元价格段，提升非常明显。越来越多的用户更注重手机质量和实际体验，这是联发科重要的市场机会。 海外新兴市场：国内2017年手机换机市场并没有明显提升，大量中国手机企业在向海外新兴市场扩张，很多中小手机品牌也在这个过程中慢慢找到海外市场定位，已经取得了很好的效果； 海外运营商市场：中国手机品牌在海外市场影响力越来越大，其中一部分客户正在拓展更加稳定、门槛相对较高的海外运营商市场，联发科在海外也有相应的运营团队，可以帮助客户共同做好本地化开发和运营商服务。 对于《壹观察》关注的国内低端入门级市场和中小品牌，李宗霖并没有直接进行答复。在高端旗舰市场，李宗霖对《壹观察》透露称：“目前联发科花在P系列时间会多一些，未来也会考虑X系列新品的发布”。 由此来看，经过波峰到低谷的考验，“变阵”之后的联发科更加专注，其首要战略就是要重新夺回被高通抢占的海量中端手机市场，摆脱目前的“夹心饼干”状态。 联发科董事长蔡明介在年中股东会上曾表示，目标在2017下半年稳住毛利率的下滑压力，同时逐步收复市场占有率。从Helio P23/P30发布来看，联发科战略正变得清晰和务实。对于中国手机品牌来说，能与高通“掰腕子”的联发科，当然是一件好事。 壹观察沟通微信：yiguancha_01 |
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