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农村有句俗语叫：人穷别说话，位卑别劝人。字面意思很容易理解，其实就是劝人谨言。在平时生活里，不少人因为“祸从口出”吃了不少亏，于是很多老实人便渐渐地养成了沉默是金的习惯。 但是沉默是金真的就是让大家不说话吗？显然不是。这个是由《论语》中的一段话衍化而来，原文是： 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 这段话的意思就是叫我们在说话之前，先要多听、多观察、多思考，然后再蓄力待发。这一点就像拉弓箭一样，拉弓时时蓄力的过程，其实就是观察和思考的过程。只有做到了这一点，才能每句话都有的放矢。所以说沉默是金，并不是让人缄口不语，而是要让每句话都是高质量的，而不是废话。 理解了沉默是金真正的意思，那在平时生活中，我们这些人微言轻的老实人，遇到事情的时候该怎么说话呢？这一点，其实战国纵横家鬼谷子早就给我们说清楚了。老实人不能只知沉默是金，也不用强出头，只要牢记鬼谷子中的两招，老实人也能不吃亏， 不但不会祸从口出，而且福气还会越来越多。 第一招：因其言，听其辞。 《鬼谷子》一书共有14篇内容，其中第13篇和第14篇已失传，这第一招是第二篇中的内容。这6个字中，前3个字“因其言”，就是顺着对方的话来说，这里的“因”指的是依着、顺着。人微言轻时，如果还一味地与位高者正面相抗，虽然是没什么好果子吃的，所以因其言就是一个让对方放松防备的过程。 后3个字其实也很好理解，“听其辞”就是指听清楚对方说的话。这里的“辞”不只是指人家说话的表面意思，更重要的是话中话。但对于对方言辞的解读，咱们又不能太过了。若是听不懂的，可以找对方求证。 三国著名谋士杨修，本是最懂曹操的人，一身才华，最后曹操却还是容不下他，这就是因为他明明人微言轻，却常常喜欢强出头，对曹操的话常过度理解。曹操因讨伐刘备未果而不悦，所以看着碗里的鸡骨头说了句：“鸡肋”。杨修自以为聪明，认为这是曹操心生退意，便让将士们做好撤退的准备。此事被曹操知道了，以乱军心的罪名把他斩了。 其实曹操当时到底是怎么想的，我们不得而知。杨修错就错在，明明人微言轻，却仗着自己的小聪明，仅凭对方的一句话就下结论，所以他错在没有好好地“听其辞”这3个字上。若是当时他能去问一下曹操何意，也不至于如此。 第二招：言有不合者，反而求之 这一招的意思是，对于自己无法认同的观点，先不要正面强攻，可以通过旁敲侧击，反面求之。比如人家说“唯女子与小人难养也”，如果正面问：“怎么就难养了？”那对方肯定会指出很多正面的例子来说服你，这样正面强攻其实就落了下风，还得罪了人。所以我们不如换一种思维方式，问对方：“那女子、小人与男子的区别在哪里呢？”然后等对方说出了男子的优势后，再逐一论证，女子也能做到。这样对方的话，其实就不攻自破了。 上学时，我们学过一篇寓言，名叫《愚公移山》。文中的智叟说愚公：“以残年余力，曾不能毁山之一毛，其如土石何”？这个意思是说以愚公一人之力，根本没有办法移动太行、王屋二山。愚公并没有否认这一点，而是跳出这个问题的表面，换了一种思维方式来回答，他说：“子子孙孙无穷匮也，而山不加增，何苦而不平”。这样其实就是反而求之，让智叟的话不攻自破。同时，愚公也并没有伤到智叟的面子，因为他没有否认自己一个人移不了山这一点。 以上两招，一个是“因其言，听其辞”，一个是“言有不合者，反而求之”，当我们人微言轻时，只要好好理解这两招，其实不用强出头，也不需要一味地沉默是金，也能让自己不在语言上吃亏，这就是鬼谷子的智慧。理解了这两点，就能避免祸从口出，让平时和别人的争论变得更加平和，别人自然会更加认可你，这样时间久了后，福气自然就越来越多了。对这两点，大家有什么想说的吗？欢迎讨论。
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