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钛空舱
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2020-07-08 20:30
摘要： 一场直播的狂欢，太魔幻了~
首先澄清，标题只是笔者猜测，因为昨晚经历了一场直播的狂欢，太魔幻，一直盯着直播间，不肯离开。看过那么多网红，明星，店家带货，曾志伟的这场直播首秀，堪称教科书级别。接近5个小时的直播带货，全程亲力亲为，连最后的返场都是他亲自吆喝（一般的直播产品返场售卖，明星都不在，只是几个直播助理在播）。最后尾声，嗓子已经沙哑，还在卖货拉粉丝，这种敬业精神，送上我迷妹般崇拜的眼神~
曾志伟，现在年轻一点朋友可能不认识他，有可能会问：他是很红的明星吗？ 他在我们这一代人的心目里是大哥级别的人物，他的直播间评论里刷的都是刘德华，成龙，张学友……是的，他与这些人齐名，甚至也是他们的大哥。所以，在观看直播时，我一度怀疑，曾志伟大哥，是否欠了大额债务，急需还钱，才在直播间这么的拼尽全力的带货。
曾志伟直播间狂欢，到底成绩如何？飞瓜查了相关数据，经过昨晚一役，排行上升为第一名，预估销售额：1346.5W……（我还想给大家看看更详细的数据，需要充值至少4千多块，一年要3万多，没有钱，先看这一张图吧。）
整个直播的期间，我拿着小本本做了好多记录，几点值得学习的地方，同时对比现在也比较热的罗永浩直播，以下简称老罗直播。作对比不是说老罗直播不好，老罗已经是我的学习对象，数一数二的有内容有感染力有实力成功转战直播的第一人，这里有几个比较明显的对比，跟大家一起分析讨论：
【选品】围绕酒和酒相关的产品 为什么是酒？ 1、这从曾志伟的本身特性出发，在介绍酒鬼酒的时候，曾志伟自嘲说，大家都叫我“酒鬼”，说明他对酒非常了解，这不是几个小时，几天，几个星期的了解，是常年的积累。 2、围绕着酒类产品本身，有很多可发散的内容——自身品牌故事，产地，年份，成分，设计，包装……，尤其是关于酒的故事，他的年份，他的特殊制作工艺，让一个多年喝酒的拿过无数演艺大奖的演员，电影人娓娓道来，再合适不过了。你还会觉得这个直播间聒噪，太吵，只是在降价促销吗？ 3、酒文化历史悠久，有社交属性，如何使用酒，怎么用酒来社交，喝酒的礼仪是什么，各国的酒文化是什么？ 在大哥的直播间，看直播，长知识，且能快速应用到自身的生活场景中，这不是一般的主播能做到的。从这一点上看，老罗从整个产业行业的角度阐述直播产品各有伯仲，是不输的。
【人】直播间的几个人 1、曾志伟，极富感染性和带动性，来买啊买啊快点快点，教你如何喝酒，根据不同的产品，告诉你哪个适合买一瓶自己喝，哪个适合买两瓶送人，哪个适合买一箱酒局期间，一人一瓶不赖酒。还有小动作——小声说“就是他，很便宜，买到就是赚到”，他会说：我申请很厉害的价格，快买；也会说：这次我申请的价格优惠不是很多，真的不好意思，但是酒真的好，送的礼物也很值钱；他会说，你先下单，然后我给你讲一个关于这个酒的故事，故事都很精彩……不跟着他买跟着谁？
瓶身扫码，增强现实技术，现场演示↓
2、专业品酒专家，品牌背书，产地，香型，制作过程，陈酿，橡木桶发酵………………，一个一个专业术语，如数家珍，各种关于酒的问题，专业回答，穿了一身整齐的西装，真的很令人信服。这里老罗有朱萧木也不输。
3、美女助理，负责现场抽奖，督导流程，什么时候上架，保证价格没说错，原价多少钱，现价多少钱，大家快来买，一瓶酒便宜到只有还没有一瓶苏打水贵，这瓶酒单价虽然不便宜，但是原价更高，大家不要走开，有价值1万，2万，3万的抽奖…………，老罗也有。
4、最最关键的神秘人物 以上我说的是你能看到的，最厉害的是你在画面中，看不到人物。只能听见声音的，传说中的——“气氛组”。这个部分，我相信，在老罗的直播间，尤其是第一场一定是没有。 老罗气喘吁吁的在跑步机上，一边跑步一边卖货，受到现场自发的群众欢呼，老罗在兴奋过来，决定以后都站着直播。 而在曾志伟的直播间里，你会听到，已经卖了2000单了，2500单，3000单，曾志伟会随着说，快啊快啊，快下单，我再说说这个酒……然后场外说“卖没了”，大家欢呼…………。 不同产品，场外会说：“这个要返场，我都没买，…………”，这时厂家老板来到镜头前，现场增加库存返厂售卖，我看到那款酒，第一次返厂4000，第二次返厂2500库存，累计销量超过12万。不知道真实的数据，但是不得不承认这是一个非常高明的手法，说明大家都再抢，都在买，销量实时数据也在增长，增加信服感。 相比之下，老罗的直播，秒杀连到某宝，销量没有增加，但是已经无法购买了，受到大家的质疑，老罗还要出来反复的强调，购买数量显示有滞后………… 数据变化↓
售卖现场截图↓
销售截图↓
【场】直播间 直播场景的特性，不停的有人刷礼物，刷礼物的人不乏有，佘诗曼，陈小春，苗侨伟，王祖蓝……香港明星为大哥站台，明星与明星之间的流量，互相搭配，强强联合。这里，我看到的老罗直播间，刷礼物的人大多是要借他的流量，吸走他的流量。
直播限制不能直播喝酒，大哥说，虽然不能喝酒，每介绍一款酒，打开的那一瞬间，我都很开心。教大家如何闻酒，不要离鼻子太近，有一些距离，感受酒香…… 降价，抽奖，倒计时，整个气氛非常的热烈，在这种气氛下，又有专家加持，又有曾志伟告诉你，使用场景，你为什么需要他，再理性的人都不得不下单？反正我是下了好几单，我觉得我自己还是比较理智的消费者。
倒计时截图↑
签名照抽奖↑
现场签名↑ 整场直播不是全是优点，其中也暴露电商问题，由于抖音界面的设置，购买后商城找不到，客服不专业，半天没有回复；提问是否可以开发票，回答：收到货后开发票，是规定，再说现在系统问题无法开发票；买了几个产品，问是否可以一起开一张发票，回答：纸质发票可以，电子发票不行？？？ 直播间也有几次口误，这个可以理解。最后大哥请大家留言，喜欢什么他去找货、砍价。大哥表示这一场，他准备的很辛苦，我们看到了，也感受到了，一个身经百战的文艺工作者，在直播带货这个新鲜的场子里，发挥了他的经验，能讲出那么多酒的知识，不是一天就可以的，能那么熟悉消费者心里，知道说那句话能打动消费者不是一天就可以的，这些都是有别于现在的明星带货，只是借用了明星的光环和流量，对产品一无所知，或略知一二…… 近期看过的几个非常带货的主播，也是跟着买买买~~，他们有一个共性对产品很用心，对直播这件事很用心。 薛之谦，现场洗脸，敬业精神感人；罗永浩老师，从产业行业角度分析产品，长知识；快手华少，淘宝汪涵，主持功底非常扎实，讲解产品，头头是道；淘宝刘一刀，不同场景变换，产品使用场景代入感强等等，这些明星，主持人，红人都值得我们学习。
有人说直播下半场，也就半年，疫情结束，明星纷纷退场，热度会消减；有人说直播卖货是新的风口，猪站在上面都会飞…………，不用怎么样，我认为历史沉淀，有敬业精神，在哪个人、货、场的场景，都不会做的太差，你看，曾志伟，你看薛之谦，你看汪涵………… 当晚有个小插曲，有朋友给我一个截图，说了一个观点，说曾志伟自己都不喝的产品，为什么吆喝，我不同意这位朋友的观点，并建议这个同行好好学习曾志伟。他的疑问，正说明自己思维的固化，从截图可以看出，他也是销售酒类产品的行业从业者，难道他卖的酒他都喝过吗？曾志伟卖他自己喝的酒，很有可能很多人买不起，直播间没销量、没利润，没有广告，没供应商合作，直播的意义是啥？
整个世界环境瞬息万变，昆德拉有句灵魂拷问：“那么我们将选择什么呢？沉重还是轻松？”， 对此，曾经看过有人提出海明威《老人与海》的那句话，我深信不疑————追求人生中积极的一面，在更广阔的天地里寻找自己人生的意义，把大部分精力用于行动。 曾志伟他们这样做了， 你们呢？ 欢迎留言与我一起探讨， 道理越说越明， 让我看到你们的留言~
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