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见实看点：小团队的原创、爆款，及运营策略。 打开微信你可以搜索并玩到“我飞刀玩得贼6”这款小游戏。在好友榜里，我看到了绝大部分小游戏头部团队的CEO们。如果时间往前推到春节，你或会记得： 这款产品从大年初一登陆苹果商店，初二就成为免费游戏榜第一。一天内激活下载达到78万用户。不管是排名，还是每天激活下载数据，迄今仍然如是。AppAnnie的统计显示，这款产品是3月份全中国iOS下载榜第1。 但这款小游戏化的改造比想象中慢了很多，直到3月中旬这个团队才闭关改造，用了4个人、11天时间开发出第一个版本。到今天一个月时间过去，仍算是一个半成品，因为几乎每天这个产品都会有一点点变化，还处于不断迭代、优化的过程中。 微信在第四批创意小游戏认证中给予了飞刀一席之地，这个认证大概是千里挑一，也算是对飞刀小游戏团队的一个鼓励，以及大部分团队都在体验、关注的地位。 这个团队的一位成员笑着说，还不是因为在见实建议下才上的小游戏。真实情况当然不是。我们记录了这个团队的一些有趣数据和故事： 当春节期间他们登陆苹果游戏免费榜单第一后，传闻一下子涌现了200多款抄袭对手；甚至就连游戏的著作版权也遭“黑手”抢注了。 到3月闭关改造小游戏版本前，合作伙伴提交了一份观察清单，显示行业中超过20款类似小游戏已经出现在微信上，且表现不俗。 其实，这些数字在见面聊天时是开玩笑的好谈资，背后则是浓浓的业界压力。 不过，不要以为上面有个礼貌的“客套”见实就能采访到这款小游戏的开发者（冰狮科技旗下的睡神飞工作室）和他的Leader（睡神），其实很难。见实一直在约这个团队深聊，但总被毫不犹豫拒绝。他们自称很宅、很害羞。真的是毫不犹豫拒绝。 今天，见实拿出了一篇深度对话，但这也不是正常进行的，相反，是见实一直在扮演体验者，不断和对方一位核心成员沟通小游戏改进建议、社交裂变扩散建议等，顺带聊聊更多话题，通过这个方式完成才陆续了此次文章中的内容。在这些陆续进行的对话中，我们惊讶地发现聊天范围之深、之广，超出了原本预期。 其中我们可以了解到“我飞刀玩得贼6”这款小游戏如何从睡神飞工作室诞生出来、后续发展规划是什么，以及这个团队是如何看待自己的等等。在匿名的情况下，让我们尽可能地还原这些场景吧——为了方便阅读，我们将一些问答做了合并整理。希望能给创业的你带来帮助：  睡神飞工作室作品不多，但评价都很高 见实：现在“我飞刀玩得贼6”在苹果商店的表现咋样？ 指甲刀（TA是团队核心成员，但不是研发的核心成员，自称“指甲刀”，好吧，这关系，这名字…以下都统一简称“指甲刀”，）：昨天还是第一，今天到第二了。 见实：这个游戏春节期间上的，一下子就火了，当时啥情况？ 指甲刀：初一上的，初二就爆了。我记得当时是一秒钟有 20个下载，一分钟是7200个，一个小时下来7万，最后当天下载接近80万。我们没有花一分钱市场费用，没有找任何人发任何一篇文章去推广。 问题是，当时游戏还是一个Demo版本（产品还标记了“测试版”…），是我们23个Demo之一。你想，总共七个人的团队一年中做了23个Demo，它的完成度能有多大？但就是这个测试游戏放上去，有些玩家玩了觉得很喜欢，自己做了视频，就这样爆了。 因为只是Demo，我们也没想到会爆，加上又是春节，所以都没有去申请著作权（这个锅只能自己背）。结果初八有一家上海公司就以同样名字、同样美术图案去申请了。我们当时觉得对方真是脑洞大开，居然猜测到万一我们没有申请软著，平时谁会想到一款爆品竟然还没有软著？ 就差了24小时，一个好端端的原创作品差点成抄袭者了…一个创意文艺片硬是拍成了江湖惊悚片。 当然，一个测试版爆火起来，在游戏史上真的很少。 见实：现在呢？ 指甲刀：现在当然拿到了（感恩市场不杀之恩…）。 见实：现在回看爆火过程，哪些帮助很大？ 指甲刀：抖音还是帮助很大的，抖音当时流行一首歌，叫爱的魔力转圈圈，我们根本不知道这首歌流行，是用户自己用这首歌和我们的游戏结合做了一个视频。 现在看，这里面有很多细节契合上了，抖音用户属性和场景都属于超休闲，可以在很短时间内释放人的多巴胺，时长也大概是15秒，娱乐节奏和超休闲游戏的节奏很接近。 见实：现在增长来自什么方式？ 指甲刀：“我飞刀玩得贼6”增长的第一阶段是口碑带来的，第二阶段是买量，第三阶段是运营。可能还有一到两个月左右进入第三阶段。 见实：运营包括什么？ 指甲刀：比方给玩家定制飞刀，比如跨界合作（如和电商领域）等等…陆续会出。 见实：现在小游戏怎么样？ 指甲刀：只能说，我们“抄”自己没有别人抄的快，我们已经在测试了，不过现在形势也很严峻，抄我们的全国有最少几十家。那天一个合作伙伴告诉我们说，他至少看到二三十个抄这个小游戏特别厉害的团队，所以很严峻。 但是，我们会努力，也有信心。 见实：数据咋样？ 指甲刀：不错，但我们认为还有很大的提升可能。 见实：见实一直在玩，很多功能感觉都是逐步在上，比如最早连分享机制都没有。 指甲刀：没做呢，一丢丢都没做。当然，我们也有整套分享和裂变体系。我们在持续地进化，因为它的进化成本很低。我们想就把原创趟出一条路、持续进化，如果我能持续进化，抄袭者其实是很难追上我的。 见实：如果抄袭者也进化呢？ 指甲刀：他能抄的地方都是在术的层面，比如防御时刀伸出来不掉。但是“道、法、术”三个层次，在道的层面为什么这么做？他不知道。 所以，虽然很多对手抄的快、细节抄的很好。但原创产品只要还有产品和能力，还有进化能力，抄袭者就没法追你。因为每个进化的功能都有逻辑。抄袭者就只能等着我们做了后再抄。只有从底层做起才有前途。 飞刀它是一款原创，创作原动力的持续性、发行团队、产品执行能力等等，这些要素对长跑来说显得至关重要。虽然短期考验执行力，如产品能力、数值、发行，但长期是创意。 见实：所以，这会是一个长期的，不是一个短跑项目？ 指甲刀：对。我们想把这款游戏尽量拉到一个高度。休闲游戏有一个最高档，我们期望能够做到。 见实：当时怎么想到这个创意的？ 指甲刀：这是23个创意中的一个。其实，来源就是“睡神”（“我飞刀玩得贼6”开发团队是睡神飞工作室）自己做梦、上洗手间这么来的。真的没有什么神奇的。 “我飞刀玩得贼6”这个量级的创意一年至少能出二三十个，只是说这个创意正好跟市场当下契合了，所以引爆了。 不过，从创意到做出产品还有很多细节，这不光是一个创意就能搞定的。后面还手感、AI细节等等很多工作。 见实：内部是怎么让创意涌现出来？ 指甲刀：就是不管他，理解他。我们其实没有秘诀，实在要说有，那就是：不把TA当做一个工具来赚钱。真的尊重创意。 所以我们说自由与责任：让创作者承担自己的责任，但是我们给它足够的自由度，这就是“不管他“的意思。 理解他，这需要分开来说，“理”，就是要理他，把创造之外的重要事情尽可能的帮创作者打理好，处理好，由此“解”放创作者。 说的好听，但我们做的差距还是很大的，其实还有很多做的不好的地方，我们争取日进一步吧。 见实：“我飞刀玩得贼6”下一个大方向呢？ 指甲刀：就是让这个游戏更好玩，更多人玩，更多国家的人玩。很朴素。 见实：就是因为创意？ 指甲刀：它是完全原生出来的想法。 见实：为海外市场做本地化内容了吗？ 指甲刀：会有，还是要根据当地的玩家来研究IO产品的设计。 内心深处，我们想看谁会抄中国人原创的玩法，因为在休闲历史上可能没有过。马上，我们就要开始推海外了。其实从飞刀的海外数据测试情况看，非常有信心。很出人意料，就像上天看中了这个游戏。 见实：这个游戏这么火，你们为啥不和大家聊聊呢？ 指甲刀：我觉得吧，我们是一个比较宅的公司，就想全部心思都专心去做产品，这些东西对我们做产品没有帮助。如果做的一点点尝试对这个行业的原创有帮助，我们会很高兴。本来就特别简单的团队。 ps：就在见实小编整理这篇文章的时候（4月18日），微信对外发布了新一批创意小游戏名单，“我飞刀玩得贼6”顺利上榜。祝贺这款小游戏和这个团队！ 小编注 【万本纸质书免费租】 扫码领取 「推荐服务：小程序外包免费换量免费发稿」 ↘12位CEO直播聊创业挣钱 12名CEO发起6小时直播马拉松：聊透怎么用小程序赚钱这件事 ↘玩遍16款飞刀类小游戏 玩遍16款飞刀类小游戏，我整理好一份留存、裂变和赚钱报告给你看 ↘一次看够小游戏爆款分享 也就是微信第三而已！几何大逃亡怎么操作精品小游戏(上) 操盘爆款小游戏是什么感受？几何大逃亡深聊几个环节思考 一炮而红没有对手！站桩英雄这款小游戏是怎么成为爆款的？ 从屡战屡败到2个月获客3000万，这个团队趟出了一套独家方法论 这款小游戏逆袭上榜TOP30，4个月获客2千万的秘诀 月收入过1亿了！这款小游戏CEO终于开口细说自己的产品思考 靠30%扩散率带来了8千万用户，勇往究竟做对了哪一点？ 我是野路子，但最高一款小游戏3700万用户，月赚700万！ 见识他人经验，提高自己实力 |
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