  近期我们个人的研究，和话题讨论被混到了一起。我个人关注微信环境下这一两年中裂变扩散的数据变化，这些数据只有通过对比观察大量产品、大体量产品才能得出。近期话题讨论则关注“微信下一步的红利”会是什么，以及还有哪些新流量被释放了出来。 这些话题现在被大家广泛讨论，但在公开分享中又极少提及。部分原因是因为能够承载这些数据和话题的团队很少，且比较敏感。为此，见实借着组2天2夜的CEO私享会时特意电话邀约勇往科技CEO王洪龙，请他对比下微信、百度、阿里的各个小程序平台差异，和过往两年中小游戏的关键数据变化，深度展开下这个问题。 作为小程序和小游戏的头部团队，勇往科技不仅赶上了过去的时间窗口红利，各大平台也在主动接洽纳入内测名单，他们在产品和数据上的敏锐度、运营上的感觉，也都是非常优秀和值得学习的团队，过去见实曾做了多次的深度梳理。 但王洪龙展开的话题比想象中要深入。 他在时间的维度下，将最新鲜的数据对比释放了出来，更重点谈到了未来，也就是小程序在不同平台上变化和机会。让我们不将时间浪费在导语上，直接听听王洪龙的深度分享吧。  勇往科技创始人王洪龙 今天想和大家聊这三个问题，第一个是过去，就是小程序过去在各个平台的发展历程。第二个是现在，现在各个小程序在各个平台发展的情况都怎么样，这部分会包括一些最新鲜的数据。第三个部分是未来，未来的小程序在各个平台都有哪些机会？ 小程序怎么诞生的呢？ 行业内从业者可能会了解，大神也比较喜欢玩梗，张小龙在2017年1月9号凌晨发了一条朋友圈，刚好过了12点，这就是小程序的诞生。因为在2007年的1月19号，他发朋友圈的前十年的同一天是iphone的诞生，所以他发布小程序时其实是向iphone致敬，可见当时小龙对小程序的期待有多么大。  从正式发布到现在其实两年半时间，我们公司成立时间也不久，刚好比小程序早了两个月。小程序诞生后前半年其实是一个产品新上线的迭代期和改进期，半年之后，2017年6、7月份微信赋予它更多能力后，它就开始像一个火箭一样，一飞冲天。 我们机缘巧合，刚好在2017年6月进入这个领域，7月份放出群分享等功能时正好上线。年底小程序放出了下拉菜单功能，整个流量大爆发。2018年1月时就被北京各种机构邀请过去谈，80%的一线投资机构应该都谈过了，都觉得这个东西不错。 回顾两年发展，有几十家公司抓住了这个机会，跟着小程序的节奏发展了起来，那这个机会到底是什么样的机会呢？ 其实就是两个方面，要么是人，抓住了很多很多的用户；要么是钱，赚很多钱，或者拿很多投资。 这两件事情勇往都做了，因为时间比较巧，一是我们总共获取了两个亿用户，二是拿到两轮投资。 当时2017年7月份上线了第一款小程序，名叫“画画猜猜”，跟过去美国“Draw Something”玩法有点像，一个用户画，然后分享给他的朋友去猜。  这款游戏社交互动属性特别强，所以裂变非常猛，加上当时小程序还是新鲜事物，上线几天日活很快达到了二三十万，当整个生态能力起来后，就达到了百万级日活。 这就是我们的第一个产品，本质上是一个内容创作工具，还是一个社交互动性工具，跨界会帮助产品在不同方面发展成长。比如内容上，用户自己创作的内容会非常有成就感，因为他能画出这么好的作品，肯定是想让人去看，就分享出去，裂变就产生了。 前面有嘉宾分享了“用户主义”，我们在做这个产品的时候感受非常清晰。因为这个作品是用户的，所以这个产品也是用户的“半个儿子”，用户可以给你提各种各样的建议，然后去分享，在社区里会非常地活跃。 我们从画画猜猜开始做了一个小游戏矩阵，是微信生态里面第一个做矩阵的，各种猜系列的，如猜画、猜歌、猜成语、猜图，反正能想到的“猜”系列我们基本上都做过，成绩也都不错。 2018年5月小游戏正式开放我们就把小游戏也做了，总共加起来有两个多亿用户。 这是过去。 有嘉宾还重点讲到MCN，勇往科技很大一块都是跟品牌合作，因为发现用户在这里，比如百事、YSL、派拉蒙的很多电影，由于我们是工具性产品，可以创作内容，所以都有过合作。 小编插个事情说一下：360小程序开放公测7月5日邀请你过来参加发布会，回复关键词【360】即可报名！ 现在，跟进小程序中又有百度、阿里和头条这三家巨头。 百度生态稍微晚一些，在2018年10月份才上线小程序，小游戏当时还在对接测试。刚开始他们找了一些大型合作伙伴，如像汽车类和微博。那时微博在百度日活已达到两百万，春节期间过五百万。因为微博是一个内容性产品，百度做信息流后也变成了内容性产品，用户消费内容性产品包括图文、视频量非常大，所以微博在百度上获取流量很多。  这个产品是我们跟百度做的一个Showcase游戏。百度发现微信把小程序小游戏做的这么棒，一定要成为整个巨头生态的标配。所以找到我们来合作，百度也想通过一个小游戏产品告诉所有用户，想玩小游戏到百度APP上来吧。 那个春节百度把春晚红包拿下来，游戏就作为百度抽奖红包的这么一个项目，玩游戏抢红包。百度发了很多钱，有很多用户去玩，春节期间流量非常大。 通过这个游戏，百度小游戏平台也正式上线，所以现在大家打开百度可以看到小游戏的标签，可以看到各种各样的游戏。 头条我们也是非常早被邀请过去，画画猜猜入选了今日头条小游戏首发产品，头条在平台提供推广资源。 头条在各个平台上找头部开发者，找一些比较好的作品，平台也是经过一个漫长的测试期，两三个月前就逐渐开始放量。当然，目前量不是特别大，因为没有完全放开。 头条要做一千个亿营收，光靠广告可能实现压力非常大，因此把游戏作为很重要的一块。如果头条这么做，百度应该也会。所以他们未来流量可以有一个期待，但不一定会特别大。 除了巨头生态外，勇往自己也做APP，我们在做这些小游戏之前本身就是做APP出身的，《最强大脑》目前在游戏总榜上排十几名，益智解密里排第一，这个类别是我们特别擅长的。 经过这两年多发展，小程序和小游戏现在怎么样？ 下图是微信小程序里面的一些数据，微信小程序里面通常主流的类型会是电商、游戏和基于内容的产品。  （2019年6月14日数据） 为什么是这些类型？ 电商离钱特别近，也是刚需。游戏对增强各个平台的用户活跃度和黏性非常有帮助。还有内容，最开始时内容小程序没有那么多应用，也没有那么多用户，现在非常多。因为各大平台现在都知道用户在产品上都要消耗内容，尤其以视频为主，各种短视频的应用，在微信小程序里非常活跃。 评价一个平台，或评价一个产品的数据，最核心就是自然留存率。目前主流情况是10%到20%左右，当然也会有好的产品在30%以上。过去会高很多。 还有日均使用时长，用户使用时长越长，创造的价值就越大，包括广告和销售就更好。目前一般是3-10分钟左右，当然这不是所有，因为总有一些个别的产品会做的更好或更差。 日均ARPU值，这一点是各个平台目前都比较尴尬的点，一个用户一天赚的收益以“分”为单位，比如一百万日活，一天一个用户赚3分钱或5分钱，算下来3-5万块，价格太低了，这是各个平台目前都在解决的一个变现问题。 裂变率，微信小程序初期非常好，现在降的非常厉害，一是微信本身政策对裂变率影响特别大,小游戏刚开放时被各种炸群现在不允许了。二是用户此前被炸的疲惫了，现在看到已经无动于衷，导致裂变率持续走低。 那么一年前小程序鼎盛时期的数据是什么情况呢？ 去年此时主流应用是游戏跟电商，内容性的产品还没有占据主要位置。留存率至少是现在一倍以上，那时候随随便便就是20%起，一款产品刚上线很糙也可以做到次留20%，好一点到40%或40%以上。日均使用时长比现在长。 现在的东西太多了，口味太多，玩一个很容易就腻了。当时用户玩一个产品会玩很长很长时间。ARPU值也非常好，因为产品也没有那么多，竞争没那么激烈。所以那个时候可以做到人均一毛多，都是比较容易的一件事情。  （2018年6月数据） 尤其是分享裂变率，上图中是一个比较常规的数字，当时最夸张90%多我们都做过。比如今天上线一个产品，一天来了几千用户，第二天十几万，第三天过百万。 这样的产品不少，光我们自己都已经做了好几款这样的产品，爆炸性特别强。因为那个时候还没有那么多的限制，用户的新鲜感也强。 这两个数据一对比，就会发现裂变率砍了不仅仅一半。 另外，也想给微信提两个小建议。 第一个，大家都感受到微信是一个非常有情怀的产品，微信的同学太善良了。但是有个什么情况？行业内的从业者各种各样的套路实在是防不胜防。 套路的结果是什么呢？就是把玩家给骗了，一波一波的，导致用户对什么东西都怀疑。更严重就是劣币驱逐良币，我们的体验特别深。 如之前各种猜系列、各种益智产品都非常火，就会有各种各样的抄袭者。抄袭也无所谓了，反正在产品体验上面去拼，但是结果抄的时候不仅仅是抄，还会增加一些红包的功能。 如用户猜个题，蹦出来你得奖了，得20块钱红包，用户肯定很爽很开心；再猜个三四道题又得个五块红包，再继续再分享，又得了十块红包，告诉你五十块红包提现。努力吧，因为你现在已经拿到了四十多块。 剩下的那几块钱就要用户转发去分享，反正就是拿不到五十，顶多拿到四十九块九。用户就怒了，你到底是真的假的？而这样怒的用户其实不是一个两个，不是一百万两百万，而是几千万的用户都是这样的情况。 当时因为产品被这样抄，用户同样玩一个产品，又有红包拿，那谁不玩那个呀？当时我们也没办法，跟不跟他学？不学的话用户都去玩了，学的明摆着不可能去给一亿人发红包吧，马爸爸也不会那么干。 后来过了段时间才出的一些政策，不允许这么弄红包了。但对行业影响还挺大，因为不管多好的产品是干不过这种红包的，只要跟相似一点的产品就把流量吸走了，用户未来也不会玩类似产品。 所以给一个小建议就是不要那么“善良”，发现类似破坏体验的玩法就要快刀斩乱麻，快点动手，把劣币给驱逐掉，不要让劣币慢慢驱逐良币，这是第一个建议。 第二个建议是关于中心化和去中心化。我们其实要看小程序的本质是什么，如果从经营者角度来看，本质更类似于一个小型应用商店。 从用户角度看，我们调查了很多用户问他们什么是小程序，得到最多的答案是微信里那个不用安装的软件就是小程序。 本质上都是一个应用商店的概念，而应用商店都是需要运营的，比如说有一个中心化的分发平台，像谷歌的商店，苹果的商店都有这种中心化平台。 前面有嘉宾分享过如果有中心化的平台，国内聪明的开发者不知道会搞出什么幺蛾子，但看了各种安卓的应用商店，还有各种其他的中心化平台，比如像抖音其实也OK，这样就是有一个能够突破自传播的天花板，而且能够把一些质量不好的产品清除出去，保证生态更健康。所以建议微信考虑一下中心化，允许中心化。 回到话题上来。刚提到微信去年的情况和今年的情况，其他平台呢？ 先看百度小程序，百度平台上最活跃的小程序类型是内容型，其次游戏是一个补充，但不是特别活跃，为什么内容型最活跃呢？ 前面也跟大家说过，因为百度本来是一个工具，没有内容，而用户如果没有内容，打开来搜索，搜索后就走了，没有内容就没有办法长时间吸引用户。所以要补充内容短板，而头条就不需要，因为头条本身自己就有大量的PGC、UGC的内容。  （2019年6月14日数据） 留存非常低，我们也有产品达到百分之十几，但这是非常特殊的情况，使用时长和ARPU值也相对偏低。 这个行业变化非常快，小程序小游戏已经发展了两年时间，第一年或前半年很多人都是大块吃肉，大碗喝酒，都很猛，过了那一段之后就造成很多不好的情况出现，现在这个生态里大部分创业者在喝汤。 百度小程序几乎没有裂变功能。给大家提个小建议，如果要做内容类型，可以试验百度小程序。因为百度在同样搜索情况下，小程序的内容会优先展示，就可以多获得一些搜索流量。 第二步就是找百度小程序的负责人沟通，申请一些信息流流量。因为百度小程序很大的流量都是来自信息流。 尤其是内容型网站的同学可以试一试，说不定这是一个隐藏着的发展机会。 接下来看头条，头条小程序的内容目前主要多是游戏，电商还没有完全开放出来。次留情况比百度略好一点，因为他们放的入口位置更好。 日均使用时长和ARPU值，与百度相当，因为头条有视频还能分享，当然百度现在也正在做这个事情，就是通过玩游戏录频分享的方式做裂变，只是裂变效率不太高。 头条正在起量的过程中，对游戏行业的同行来说，头条值得期待的一点就是今年要做一千个亿的营收，游戏部分会放很大一个比重。他们自己也在自研重度游戏，轻度游戏有代理，也做了一个小游戏平台。所以头条今年力度会比较大，值得期待。  （2019年6月14日数据） 那么未来呢？未来小程序会有哪些机会？ 无非也是两个方面，要么是人，要么是钱。要么有很多很多人，但很多很多人并不等于很多很多钱。因为ARPU值是以“分”为单位，得想办法怎么去提升它，要么就是很多钱。这个人和钱怎么来呢？ 不同小程序平台其实差别非常大。在微信上个人建议是可以做电商和内容，为啥没写游戏呢？如果不是精品游戏就不要试了，结果肯定会枯竭，除非有精品的内容可以去做。 这个门槛已经高了很多，过去微信小游戏平台刚开放的时候，只要是个游戏，甚至完成度不高都有很多用户去玩。 而现在不是一个非常优质的游戏用户都不玩了，即使是一个优质的游戏，用户也玩着玩着就不玩了。所以游戏需要开发者有很大信心才能够进来，才可能取得一个好的结果。 电商获客成本不断提升，所有平台获客成本都在提升。头条游戏可以上，只是目前量还不是太大，需要看他们的发展节奏。 百度目前是以内容型小程序为主，能提供内容，补充内容短板，百度很欢迎并且有流量。 还有阿里，大家可能觉得离游戏比较远。其实不是，他们也做过游戏，包括淘宝，支付宝，可能大家没有关注到。我们很早之前在淘宝上做过游戏，把“猜系列”放了过去。但他们目的不是广告费，是为了活跃用户。 比如说购买东西时，大家支付完就走了，他们希望用户停留在这里多玩一会游戏，这样用户时长更长，活跃度也会更高。 所以我们就在淘宝上面开了一个专区去做游戏，策略是消耗那些淘金币，因为用户购买东西或者评论会产生淘金币，在游戏里用道具去消耗。游戏其实是补充的整个经济系统。结算按DAU算，一个日活给多少钱，大概是几分钱。但ARPU值都很低。 其实做小程序两年多，跟上了各个节奏，看到各种各样的机会，其中抓住一部分，也错过了一些。如果现在从头再来的话肯定可以抓住更多机会，因为从现在看过去总是容易的。 那么如果从现在再看小程序呢？ 刚开始小程序出来时大家给它定义是一个新物种，认为它的迁移会像PC互联网迁移到移动互联网一样，产生一个巨大变革。但经过两年发展，目前看小程序更像是一个产品，会有多个支撑点。 比如线下，通过线下获客线下服务，线上获客线上服务。小程序其实更多是在各个生态中获客，在各个生态中提供服务，所以现在更多的是一个标配，或者说是一个创业公司的起点，因为很多创业项目都是从小程序开始的。 所以小程序已经不再是一个生态，如果要说小程序是一个生态，那它不是开发者的生态，而是各个巨头的一个生态。 二是在小程序标配情况下，还是要回归本质，去深挖产品核心需求，如你的产品到底能给用户创造一个什么样的价值？能帮用户提升优越感吗？用户玩后分享，能给他创造快乐吗？产品提供的价值越核心，跟生活关联越紧密，价值也就越大。 三是快速测试特别重要，这就是为什么大家现在都优先做小程序的原因，开发成本很低，能快速地跑起来。 勇往科技现在即使打造一个精品化游戏，也会优先快速地在微信小游戏平台先上线，快速测数据，知道每一个节点的数据是怎样的、完善之后节点数据又是怎样的，做比较，希望能够有一个成熟的数据模型。 四是通过小程序触达下沉用户，各个小程序巨头就像一艘艘船一样，小程序在他们的船上，深入到一些过去无法触达的用户，也就是说所谓的下沉用户，下沉市场。 因为小程序扩散没有那么困难，但想通过APP去扩散难度就很大，下沉市场用户其实下载APP的行为非常少。 五是充分利用用户裂变，虽然用户裂变是一个下滑过程，越来越难。从用户方面来讲，套路都已经见过了，什么套路都玩过了。再就是整个生态也不再允许像过去那样做了。但用户裂变还是有价值的。 最后还是要回归到用户价值，产品到底有什么样的价值，这个游戏到底好不好玩，怎么样给他制造一个心流、制造一个爽感，能够帮他跟他的朋友一起玩制造更多快乐。 联合不同思路，结果完全不同，发展就像远航，到底能走到多远多深，跟我们的思考有关，思考也是一种驱动力，不同的思考维度会产生不同的方向、不同的方式。 不管怎样，初始阶段我们肯定都是目标远大，然后一艘一艘小船扬帆启航。希望小程序能够继续成为你我的创业动力，一起往星辰大海努力吧，谢谢大家。 提示：京东发起了一个小程序开发者大赛，总奖金池300万人民币，还提供20万商家免费资源，是一个实战检验自己商业模式的绝佳机会。快来一起。（300万奖金后京东再增猛资源：小程序大赛可用20万商家池） ↘勇往科技王洪龙过往文章 靠30%扩散率带来了8千万用户，勇往究竟做对了哪一点？ 小游戏次日留存超40%，勇往科技靠的就是这个运营模型！ ↘小游戏变现很不错的玩家 月收入过1亿了！这款小游戏CEO终于开口细说自己的产品思考 从屡战屡败到爆款频频，10年游戏老兵谈如何转战小程序 真的，就是吃透游戏化玩法，我们月活千万排名第1 月流水过1000万了！这家上海小游戏团队在瞄着2个重点走 我是野路子，但最高一款小游戏3700万用户，月赚700万！ 全民养鲲月入1000万：每天发一个新版，总结了一套底层模型 ↘周一好文推荐 为什么我认为小游戏会用更短时间超1500亿规模？ 云集高管的闭门私享：这些雷不要碰，这些机会可以搞 林思恩博士闭门私享：在微信建躺赢体系，你考虑下？ 徐东升的2小时闭门私享：代际变化催生了这些巨大创业机会 服务商是我们忽略了的微信大生意！ 总有一些人，在微信里不断折腾 这个小程序去年收入5.5亿人民币！ ↘360小程序7月5日公测发布 |
|
|
