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在竞争激烈的SUV市场中，一款全新的SUV想脱颖而出实在太难了。放眼整个SUV排行榜前列，有一款中型SUV不得不提，东风风光旗下首款SUV——风光580自2016年6月上市以来市场表现极为突出，上市至今不足两年销量已突破32万辆，更是连续22个月销量过万，绝对称得上是一款不折不扣的爆款SUV。 究其原因，风光580出众的产品力是根本。定位于中型SUV的风光580拥有时尚大气的外观、自由多变的空间、领先的动力优势，丰富实用的配置，再加上7年／15万公里超级质保，很难不引起消费者的追捧。但在酒香也怕巷子深的今天，出众的产品力还不够。要想在强手如林的SUV市场快速突围崛起，还需要营销的助力以及绝佳的口碑。那么，一向擅长创新营销的东风风光是如何让这款车一路保持强势的竞争力，其一是产品的不断推新，其二是创新的场景化体验营销，其三么，自然是新近被炒的火热的“超级粉丝节”大IP。 生态成长战略催生“超级粉丝节”延续 回到2017年初，东风小康公司这时候已经累积了350万用户，而年轻的东风风光更是积累了50万用户，其中风光580的车主在上市半年已经快速攀升到10万。秉承“一切为了用户”的东风风光，深知用户对于企业发展的重要性，也希望风光580的首批用户能产出口碑持续带动新车成长，创新性地在业内首创“生态成长战略”，并将粉丝纳入战略。自此，东风风光踏上了与用户的“生态成长”之路。 战略自然需要切实的行动来支撑，东风风光成立了“超级风迷”官方车友会，并建立起了用户沟通的机制。首届超级公路粉丝节应运而生，300名风迷在元宵节来到海南三亚，往返机票、住宿、自驾车辆、游玩门票，东风风光统统全包，东风风光车主一时风光无限。 首次举办“公路粉丝节”就获得大量的赞誉，更坚定了东风风光持续发力粉丝营销的决心，由此，东风风光2018超级粉丝节顺利开启。2018年，“超级粉丝节”再度来袭，这一次，东风风光要将它做成粉丝活动的大IP。在3月2日元宵节当天，超级粉丝节第一季重磅开幕，来自全国各地的600位超级风迷聚集重庆，占领重庆欢乐谷景区，共度元宵佳节。 可见，在生态成长战略的践行下，东风风光逐渐创立了“节日+景区”、“用户+产品”的体验方式，而“超级粉丝节”的IP影响力也在不断提升，更成了每一位风迷争相参加的活动盛事。对于他们来说，参加超级粉丝节不仅可以结实全国各地的车友，畅享福利，更重要的是，这也是荣耀的象征。 “汽车共享”行动助力风光580“名利”双收 新近刚刚结束的超级粉丝节第二季选择在了丽江，不仅仅是因为它是全国知名的景区，更重要的是，它是东风风光“汽车共享“行动的发源地。 2017年至今，“共享经济”一直占据着热门话题。向来在营销创新上常有出色表现的东风风光另辟蹊径杀入了汽车共享这个全新的领域。它瞄准云南游客出行痛点，向云南景区投入100辆风光580 1.5T超级自动挡车型，游客入住邂逅时光即可享受免费落地自驾服务。东风风光当时在云南景区推行的“汽车共享”行动，开创了场景化营销的新时代。 东风风光选择在云南这个充满民族风情的省份推行汽车共享是经过充分考量的。要知道，云南是全国知名的旅游大省，热门景区极多，云南境内路况复杂，高原地区居多，无论是在市区的自驾，还是山路的长途自驾，游客都能够在旅途中对风光580自动挡车型更深的体验感受；这与传统的消费者到4S店试驾相比，显然能给体验者带来更加场景化的特色感受，不仅扩大了用户同产品接触的边界，更将用户直接带入真实用车场景中，对风光580口碑传播具有很好的增益。 借着民宿热、SUV火爆以及汽车共享的概念，这一敏锐捕捉市场需求的营销举措对于风光580而言无疑又是一次全新且成功的尝试。来到丽江的景区，你会不时看到风光580在其中穿梭，迎接一个又一个的丽江背包客的到来和离开，由此，风光580在收获巨大曝光量的同时，也通过场景化体验累积了产品口碑，可谓“名利”双收。 借势汽车共享行动，超级粉丝节再出发 “节日+景区”，“用户+产品”，再加上“超级粉丝节”大IP打造的势在必行，以及“汽车共享”行动的自带流量，让东风风光快速将“超级粉丝节”和“汽车共享”结合在一起，超级粉丝节第二季应约而来，300位风迷再次相聚彩云之南丽江，在粉丝盛典的集体狂欢后，通过4天3晚的房+车趣驾游游遍丽江，充分享受到了一名普通丽江游客的福利。 东风风光对车主的投入绝不止于“超级粉丝节”，与此同时，全国各地的车友活动也在轰轰烈烈的组织开展，车友会不仅是平台，更是车友情感交流的纽带，一年多来，600多场活动，近4万人的覆盖量，自驾游、献爱心等，让越来越多的风迷共享到企业成长的福利。 |
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