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为什么以这样一个角度去探讨草铵膦？这是一个值得探讨的问题吗？ 我们大部分业内人对草铵膦都有了一定的了解，甚至在很多的用户心目中，草铵膦已经因为安全性，成为了多种除草应用场景的首选。比如，在“换茬除草”、“果园除草”、“行间定向除草”为主的除草应用场景中，草铵膦已经基本替代百草枯，成为了第一选择。可以预见，在接下来的草铵膦品类大战中，基于安全性出发的营销战略，仍将成为各草铵膦企业抢占消费者心智的重要策略之一。 草铵膦除草安全性重要吗？ 经过近10年各草铵膦企业的应用积累和终端教育工作，实际上，解答草铵膦为什么除草更安全这个问题的文章与资料都非常详实，而一年销售额在12亿左右，也足以说明有大量的用户因为这个核心卖点，为草铵膦进行了买单。 此外，一批有责任感的企业，也在坚持以稳定的产品质量，围绕安全除草的需求，传播并守护着草铵膦“除草更安全”的品类形象。而市场也没有亏待这批守护者，有数据显示，四川利尔、河北威远等一批原药企业，在2017年都实现了草铵膦的大幅度增长，其中，仅威远生化就达到近亿元，实现了大幅度增长。 从品类战略角度看，我相信，这是品类发展规律的必然，即，当草铵膦品类发展到一定阶段，在产品核心诉求上，在消费者心智中拥有话语权的企业，会逐渐呈现品类寡头之势。 因此，关于“安全性”需求，并不需要太多讨论。 但有一个问题，值得深挖。如果继续在安全性上做文章，主流企业如何体现营销差异化，参与品类成熟期竞争？ 或许，不含氯的草铵膦，有可能会成为的一个重要选择。 为什么不含氯的草铵膦会成为竞争关键？ 在同等量级的企业里面，体现营销差异化的机会，主要在于草铵膦品类的再次分化，而这个分化能否搅动固有版图，对消费者心智形成二次分割占据，则主要取决于所选择的分化方向与企业的产品自身优势是否高度统一，并由此产生最大势能。 从目前看，通过精粉配制、母液配制等等的制剂工艺进行分化，已经造成市场主动形成了草铵膦的细分品类。渠道商，乃至用户，已经可以通过颜色去对不同企业的产品进行锚定比价。而精粉配制的产品，也因效果稳定性、安全性上的天然优势，开始收获一批以经作区专业用户为主的核心消费群，并呈现应用份额上的高速增长，换言之，精粉配制的草铵膦，至少在经作区大用户上占据了主要市场份额。 那么，当这个精粉市场日渐饱和后，还会有哪些分化的机会，引领后续的草铵膦品牌演变之争？ 一般而言，基于产品性能本身，去深度挖掘用户的未知需求，会成为品类分化的主要来源。据了解，目前在草铵膦业内，草铵膦原药生产路线，主要有两种路线，在生产过程中，产生原药产物分别含有氯化铵和硫酸铵。换言之，有的会含有氯离子，有的则不含。这会带来什么机会？机会就是，如果需要对草铵膦品类进行再次分化，进行二次细分定位，区隔竞争对手，“不含氯的草铵膦”，或将成为重要的区隔手段。  市场需要一款不含氯的草铵膦吗？ 从产品角度，不含氯，是进行品类细分的一个选择，但是，它有机会成功吗？或者说，市场会需要一款不含氯的草铵膦吗？ 从营养学上看，氯是植物必须的七种微量元素之一，在一定范围内，能促进作物的生长发育；但当浓度过高时，它又抑制作物的正常生长，产生氯毒，致使作物减产甚至绝产。 那么，在实际应用中，氯离子的危害主要表现在哪里？ 1、土壤酸化、板结。土壤中氯离子施入过多，一方面会引起土壤变酸，使土壤有益微生物活动受到影响；另一方面，氯离子能与土壤钙结合，生成氯化钙，能随水流失，流失过多，会破坏土壤结构，造成板结。 2、产生盐害。氯离子会随土壤水上升到地表，水分蒸发，盐分则留在地表，加重土壤的盐害。同时，盐分含量过高，影响根系正常的吸收水分、养分，尤其是旱地土壤，从而导致烧根、烧苗。 3、激活有毒离子。氯离子与其它阳离子结合，形成有害的氯化物，如在石灰性土壤中形成氯化钙，对作物生长发育不利。 4、降低作物品质。氯离子较多时，不利于糖转化为淀粉，块根和块茎作物的淀粉含量会降低，品质差；氯离子能促进碳水化合物的水解，葡萄等会降低含糖量；氯离子多时，场对敏感作物的幼苗造成危害。 5、忌氯作物吸取过量氯离子，对作物产生毒害。大多数果树及浆果类、蔓生植物和观赏植物对氯特别敏感，容易产生叶缘烧伤，早熟性发黄及叶片脱落等现象。 上述氯离子危害的现象，在高价值作物区，尤其值得重视。而目前葡萄园、花卉基地等经济作物，选择草铵膦为除草首选，也正是源于草铵膦的安全性。但是因为生产工艺的差异，即便都是精粉草铵膦，含氯与不含氯，随着使用频率的提升，在安全性的差异，也会逐渐得到体现。 当用户逐渐感受到原来安全的草铵膦也有区别的时候，形成新痛点的时候，可以预见，一款不含氯的草铵膦，一款更安全的草铵膦，将值得期待。  如何让更安全的草铵膦成为除草首选？ 近年来，威远生化通过技术创新，成功掌握了原药生产的新工艺，可以为市场提供更高纯度、不含氯化物的原药。在南昌全国植保会期间，威远生化通过现场演示的方式，首次正式向外界提出了“不含氯更安全”的草铵膦定位，引起业内围观。 但是，如何让这款不含氯的草铵膦成为除草首选？ 为了推动草铵膦品类的良性发展，造福更多需求安全除草的用户，近日，威远生化正式启动了“安全除草万里行”大型品牌宣传活动，以“威远草铵膦，不含氯，更安全”的产品定位，通过“十省百户千家店”，以一系列的地推活动，为“不含氯的草铵膦”鸣锣开道，为市场带来一款更值得信赖的草铵膦产品！  作者：谢斌
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