掌握这些，人人都可以直播带货！（上篇）

HELLO，小伙伴们晚上好，今天是2020年3月13日，广州下了很大的雨，你们那里天气怎么样呢？

这是鲶鱼课堂第9篇干货文章，鲶鱼课堂将专注发布社群营销、电商直播、新零售等行业的动向，用心输出干货内容，陪伴大家一起成长。

直播时代到来，似乎一夜之间直播带货成为了人人都挂在口头的新词儿。本质来讲，直播带货也是一种销售，只是采用了在线直播展示的形式，比单纯的图片和小视频展示更有冲击力，同时主播在和顾客互动的过程中，也会吸引一大波粉丝常驻，无形中用极低的成本把公域散客转化成了自己的私欲流量。

那么，直播带货是不是人人都可以做？其中又有哪些要点需要注意？今天这篇文章，就把这些问题分解，一一把要点解释给大家。

Q1：一名专业销售的要求是什么？
A1：作为一名销售，最重要的就是一定要有强烈的赚钱的欲望。当然，脸皮厚也是一个好销售的标志性属性，害怕和陌生人交流、害怕被别人拒绝的人，是做不成销售的。

如果你确信自己有以上几个特质，那么现在请把你所有的时间用于熟悉产品，挖掘和仔细研究你的潜在用户，尝试一切可能的成交手段。你可能会被拒绝很多次，但是不轻易放弃每一次成交的机会，你就在成为专业销售的路上。在这里，推荐大家去看一部电影《巴塞罗那》，看推销员应该如何看准机会，把握客户关系。

我们的鲶鱼课堂也会在之后的板块中推出更多直播带货的干货内容，大家保持关注哦~

上面这句话，其实也是一种自我营销，好的销售也应该有这样的本能，一有机会，就把自己的产品推销出去。

Q2：随便试播也要有目的性的设计内容吗？
A2：是的，任何直播都需要有内容的设计。

直播带货和逛街最大的区别在于没办法货比三家。有游客进到你的直播间，你最多只有3秒的时间吸引他们的注意，最多只有10秒的时间让他留下来。

即便是练习，也要像实战一样去准备，这样真到了实战，你才能更充分利用流量。

Q3：没有团队，也没有线上直播的经验，也可以做主播带货吗？
A3：能不能做主播去带货，其实在于你肯不肯下功夫去学习，前期成长最快的方式就是找大V的直播视频来反复看，一点一点去拆解别人的销讲框架和话术。

在正式开始前，你需要评估你的销讲能力，写出你自己的脚本，不断地去练习。当你觉得自己已经准备好了，就去找朋友约微信群分享，试试效果。

不要因为害怕失败就拒绝尝试，好的销售都是在一次次的失败和拒绝中坚持下来的人——最关键的点是，每次失败之后都要去及时复盘，询问别人的建议，看看哪里可以优化到更好。

如果你发现你开始讲得顺畅、有自己的节奏了，你就可以去找有点小流量的人合作，去帮他们转化赚钱。等名气大了，你就可以去应聘大平台的主播了，大平台最喜欢的就是有能力的新人。

名气是一战一战打出来的，谁也不是从天上掉下来的，就算是如今的国际巨星成龙，在成名之前也是个跑龙套的。没有经验没有资源不可怕，怕的是你老觉得自己没名气没实力，犹犹豫豫的时间都够别人练出来了！

Q4：实体药房做线上直播也需要像淘宝主播那样努力卖货吗？
A4：通常来讲，卖货的逻辑是展示商品，陈述个性化使用体验，提供具有性价比的福利价格。
但是像药品，涉及生命健康安全，不是拼价格，拼福利，而是比拼谁更专业。

“销讲”二字，重点是销，但手段是讲。医药类的产品，需要先通过专业的分享先建立信任，在有了信任基础和专家IP之后，很容易围绕各种健康话题去分享，自然而然就能够带起互动，在答疑过程中顺其自然地推荐对大家有帮助的药或保健品。

医生是专业人士，有权威性，所以不需要太多推销手段，顾客是买疗效、买安全不是买便宜，目的性通常都很强。销讲老师保持客观理性的心态，平静从容推荐，反而效果更好。

有的行业，竞争激烈一些，比如教育行业，卖的是反人性的产品，因为本性上来说，人都不喜欢学习，所以这类产品还得加上一些强销售手段，才能有好的转化率

另外友情提示，医药产品，安全第一，要尊重现行法律法规的约束。

Q5：我们产品是属于单价比较高的产品，几万到几十万都有。我们知道要做好品牌，但这样产品很难马上成交，价格决定了门槛，请问有什么好方法来锁定？

A5：单价高的产品不是简单通过一场销讲把人转化成用户，应该改进一下流程，先通过一个体验型产品，特别是教育类的产品，让有意向的用户可以先参与体验课程，不需要太高的价格，甚至可以象征性地收个9.9元，先把意向用户留存下来，再慢慢通过“多场销讲+一对一私聊”转化。

而且这种高端用户，很适合通过社群运营的玩法，做成一个高端客户交流分享中心，进一步增强客户和品牌的黏性。

在这种氛围里，很有可能线上报名转化率超过线下宣讲会的效果。

鲶鱼课堂不仅仅是一个干货分享基地，更是一个生活分享社区，后期我们会开设实际案例解析、行业动态分析、鲶鱼生活优享、运营阶梯课程、企业专案定制等多项服务，并且其中多项服务将面向所有鲶鱼社群会员免费开放，敬请期待哦～