|
近几年，健身房圈钱跑路事件屡见不鲜，今年的特殊情况也让更多健身房黯然退场。今天搞肌君给大家剖析一下，健身房为什么爱跑路。 健身是反人性的 前年给大家讲过一个我亲身经历的段子，我问卖健身器材的老板，跑步机椭圆机这样的大型器械在网上卖到全国各地，出了售后问题怎么解决，老板神秘一笑，说：没事，大部分人买回去练一两次就不练了，不会出问题的。 （参考：教你六招高效利用跑步机健身！） 这是对人性多么深刻的洞察。 没错，健身是反人性的。你花了钱办了卡，大概率是去不了几次健身房就完犊子了。 有人说了，人人都喜欢追逐美，看着肌肉和好身材都会流口水，怎么健身是反人性的呢？ 因为人性就是贪嗔痴懒馋。任何违背让人贪嗔痴懒馋的东西，都注定是难以维持的。 而健身这件事情，需要的不是健身房和私教，需要的是长期坚持锻炼，严格控制饮食，还要作息规律。能坚持下来的注定是少数。 假如你是万里挑一的自控力强的人，你想让自己变得更健康，想有一个好身材，你并不一定需要去健身房。 网上各种锻炼方法应有尽有，健身搞肌公众号全是干货，只要你能坚持，一样可以起到效果，因为重点在于毅力其次才是方法。 而当你坚持到一定程度之后，或许会有进一步被专业指导的需求，这时候，你才算是一个硬核健身用户。而这样的人，数量太少了。 事实上国内最顶级的硬核健身用户，还是得到各大城市的公园里面去找，那些大爷大妈才是真正的高手寂寞。 每次我去公园看他们锻炼，我都恨不得跪下来拜师。 健身费钱费时间 健身是非常烧钱的一件事情，健身房的年卡普遍都不便宜，私教的价格更是上天。 当然，没钱也有没钱的玩法，可以自己徒手健身，这些人对于健身房一点用处都没有，撑死了办张最便宜的卡，也不会买私教课。 （参考：只需要一条毛巾，在家就能练全身） 去健身还要有足够的时间。每天几个小时在健身房挥汗如雨，即使不考虑毅力和金钱，时间成本就是个大问题。当代社畜哪个不是每天被工作弄得死去活来？ 虽然健身是大众的需求，但健身房不是，有时间，有钱，有毅力光顾健身房的人，只是少数。 成本高，预付模式无法跑通 一家公司没有利润不一定死，但是没有现金流则一定会死，利润只是公司的脂肪，现金流才是公司的血液。 而健身房的尴尬在于，他们完全没办法跑出现金流，所以死的特别快。 有人又要说了，明明很多健身房卖卡都是一年两年五年甚至终生卡起卖的呀，这不是一下子就回笼资金了么？理发店美容院不都是这么干的么？怎么会现金流不好呢？ 这就不懂人性了吧，给你们解释一下。 理发店美容院客单价高，消耗这些预付款很轻松。 客单价高就不解释了，烫个头大几百上千都不罕见，更重要的是，你在理发店，美容院这些地方消耗预付款的过程，很轻松，你往那里人一躺眼一闭就行了。 而健身房不行，你得自己动，你得累的和狗一样满身大汗。 这是本质的不同。 外加上面说的人的惰性和健身的高门槛，大家买了卡但不去的现象太多了。 看到这里你可能又有质疑，反正我钱都收回来了，客人不来不是刚好白捡钱么？这么好的事情怎么可能撑不下去呢？ 这就涉及到另一个问题，就是健身房的成本与盈利。 先说成本。 开一家健身房的投入成本是非常高的，一个合格的健身房，要租很大的门面，还要开在商圈或者白领辐射区，不然根本没人来，而这些地方的租金，普遍非常感人。你像北京的很多健身房都是开在地下，因为地租成本较低。 除了租金，健身房的装修费用巨贵，你看到网上那些很便宜的健身器材那是家用的，质量不行，而商用的健身器材因为消耗大，质量必须过硬，一分价钱一分货，装满一屋子的器材，这个费用是很夸张的。 而且健身房的设备都是电老虎，提供沐浴和游泳池的健身房，还是一个水耗子，健身房都是商用水电计价，再算上员工工资，运营成本很高。 残酷的真相是，健身房的年卡，在你看来已经很贵了，但其实，光靠卖年卡，健身房真的是赔钱的。 （参考：中国健身房营销套路解密） 如果你足够牛X，办了年卡之后天天去免费洗澡，坚决不买课，大概率你是能把你的卡钱给洗回来的。 健身房想赚钱，靠卖卡是不行的，必须要卖私教课。 卖私教课，先不说忽悠人吧，得有人到现场才能进行忽悠吧？ 现在的问题是，大家都不来，办了卡的也不来，你去忽悠谁？ 来洗澡的就是洗澡，不会买课，硬核玩家比私教还专业，也不买课。 最后只有一小部分不太有主见会被忽悠的人买课。 这种打不平资金流的生意，怎么可能长期维持呢。 这时候，很多开健身房的老板就想明白了，既然本质上都是活不下去，晚死不如早死，早死早超生，何不直接用资金盘的模式来做健身房呢？ 反正租金一开始只要先交三个月，就找一堆只拿提成的销售开始卖会员卡和私教课，打着开业打折的名号疯狂倾销。开业没多久直接带着设备一起跑路，换个地方再来一次。 所以健身房行业有个比较有趣的说法，开业半年以内的健身房要小心，开业5年以上的健身房要小心，开始卖终身卡的也要小心。  |
|
|
