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抖音、快手、淘宝直播优势与直播技巧解析

2020-07-13  创源传媒...

今天与大家分享一下直播一些小技巧与抖音、快手、淘宝三大平台直播优势。

主播直播前的准备:

1.工具

必备:直播支架(可根据直播形式购买)

辅助:声卡(声音好听,气氛好),背景布,补光灯,两台手机(一部手机一部电脑)

2.个人形象

穿着:上衣衣领不要过低,不能露腿

发型:不要凌乱,干净整洁

妆容:女生淡妆,男生胡子刮干净

3.状态

声音,面部表情,有微笑、有激情、不刻板

直播注意事项:

1. 光线和角度,光线好,画质清晰不要模糊,头顶与屏幕顶端空出三分

2. 直播间不能出现的东西:烟,酒,血,logo,商标,刀,枪,火,小孩

3. 不能做的动作:打斗(打脸)接吻,跳性感舞蹈,展示产品

4. 直播间不能聊的话题:历史,政治,迷信,色情,负能量

直播技巧

欢迎(来人主动点名欢迎)

互动(和粉丝问好找话题聊天)

感谢(有人刷礼物要点名感谢)

引导(引导粉丝加粉丝团,引导粉丝刷礼物)

维护(每次下播后跟大哥聊天加深感情)

PK(多PK可以吸粉,可以增加礼物量)

抖音,快手,淘宝直播,也称为网红带货,抖音有李佳琦、牛肉哥,快手有散打哥、辛巴,淘宝直播有薇娅、李佳琦。

抖音卖货,算法为王

快手卖货,自家工厂

淘宝直播,风起云飞扬

1.抖音:多层算法难以捉摸

对于做传统媒体的人与传统零售的人来说:

从图文思维转变到视频思维

从订阅思维转变到到算法思维

图文转至视频很多人早已经意识到,但是订阅思维深藏潜意识的一个表现就是对“粉丝数量”的过度重视,这也是现在大家的一大误区,很多人都在问我,怎么增加粉丝,以为增加粉丝就会有结果。在订阅逻辑下,因为用户习惯的稳定打开,粉丝数量与流量才呈现稳定的正相关。

在抖音,粉丝只能证明过去,但无法预测未来。过气抖音网红最新的视频点赞、评论寥寥,再看热门,每天都有素人小号上榜,一看粉丝三两千,所以也有很多朋友问我,为什么有朋友上热门了,不是钱的问题。

抖音种草达人榜,顶流和素人同榜

3000多万粉丝的魔鬼李佳琦,从微博成功转型抖音的网红颜九,都是抖音前列网红,李佳琦甚至排行第一。但让人惊讶的是,我们也看到了1014个粉丝的喜悦姑娘Clara、1802个粉丝的打哈欠的大狮子、44个粉丝的CD陈小点。嗅觉灵敏的淘客早已捷足先登。

出现的大量抖音淘客账号,基本上有以下几个特征:

1. 0粉或低粉带货

2. 小淘客团队5-10人,通过账号矩阵的玩法运营30-50个号,大的淘客团队已经做到80个人运营1200个账号的规模(其中不乏一些被封禁的废号)。

3. 只要流量正常,账号有效,可以投DOU+的就投DOU+,DOU+产出比超过1:1.2以上的产品就加投豆荚,或者进一步优化各项数据,加强转化。

抖音淘客将算法机制的优势和缺陷发挥到极致,不考虑账号定位、调性、内容质量,抱着赚一把就走的心态,通过“批量投放商品视频——算法筛选出潜在爆款——DOU+加杠杆走量”的三步策略,快速变现。

做抖音一定多学会模仿,前序公众号有过说明,我们要多模仿,“再创新”,无论何时入场都有机会,只要你真有才华、有创意、够努力。

02 快手:草根老铁的世界你懂吗?

快手是一个草根江湖,有共鸣的人沉醉其中无法自拔,一声老铁呼朋引伴,瞬间变成一家人。但找不到共鸣的人,则满头雾水,费解于老铁经济为何能够大行其道?

快手一哥散打哥和抖音一哥李佳琦两人主页短视频封面对比

 

散打哥的关键词,是孝顺、亲情、男女平等

李佳琦的关键词,是明星、大牌、值得买

前者草根,后者精致,是不同人群对于美好生活的不同向往。

在李佳琦的世界里,可能更多是都市中的年轻白领、中产,他们光鲜亮丽背后的焦虑和孤独,却更多靠消费主义的剁手来缓解。他们已无温饱之虞,但却自称“社畜”,嘴上嚷嚷着老子要辞职去追求梦想,但往往是短暂休整后换一家公司继续敲键盘。

在散打哥的世界里,可能更多的是离乡背井的打工仔,他们在现实生活中的辛劳和匮乏,需要在网络的虚拟世界里用梦想、亲情和群体归属来调剂。有限的文化程度,使得他们的精神世界更多向传统回归,所以玩快手的都是“老铁”,认同散打哥的都是“家人”。

区别于抖音的短视频带货,快手带货的主流是直播,而且喜欢强调“自家工厂”。薇娅曾说自己不敢停下来,因为她停一天,身后的工厂可能要停工十天。而快手的带货主播们有过之而无不及。快手带货最炙手可热的主播是辛巴辛有志,他主打的是辛有志严选,带货热度仅次于辛巴的娃娃和小亮夫妇,他们在全国有43家工厂。

有工厂的好处在于,掌握源头,更具价格优势。快手主播们一口一个家人,但心里其实很清楚,价格才是核心竞争力。在媒体采访中,娃娃的丈夫小亮直言:“粉丝最想听的就是这个衣服价格便宜,就这四个字。

如果说这件衣服韩国代购买的五百块,现在四百块卖给你,他听都不听。你只要说这件衣服做出来只要15.9,现在卖19.9,他马上就下单。”在下沉市场,其实用户对品牌并不敏感,某种程度上甚至反感,追求实惠的老铁们最想要是物美价廉,所以告诉他们没有中间商赚差钱,源头好货的买单率更高。

03 淘宝直播:流量增长风口 

每年双十一之后,很多人都梦想成为第二个薇娅、李佳琦,但是当下淘宝直播整体水平依旧不高,偶尔有出色表现和超常发挥(尤其是双十一),但这并不代表已经很优秀,尤其是在商品整合与运营能力很多欠缺,对于系列规划偏差很大,在创作能力、传播效力、长期规划能力上还有很多不足。2018年淘宝直播带动了上千亿成交额,2019年双十一几天,这个数字是惊人的200亿。

在特定直播时间,主播对用户注意力资源是有独占性的,看薇娅直播,就没法同时再看其他人。主播的影响力与议价权之间存在正向关系,顶级主播在品牌端享有更大的议价权,议价权越强,在用户心目中的地位越重要。

顶级主播对用户注意力的垄断和商品议价权变成了一个相互强化的循环。直播电商的主播结构,不是金字塔而是图钉,极其少数的顶级主播和绝大多数的底部,中部是塌陷的,薇娅、李佳琦依旧遥遥领先,其它“所有”主播差距明显。

       淘宝之所以让薇娅、李佳琦成为淘宝直播的代名词、代言人,就是想证明淘宝直播是风口,所以,现在依然是流量增长风口,但是我们要做什么?好产品、好运营、好粉丝资源!


【素材来源网络 |编辑| 创源传媒苏州(ID:dxjjcm999)】

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