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文丨Louis 素材丨 青翀 辉夜 排版丨戮默 ——纳斯达克的钟声仿佛还响在昨天，距B站上市已然掠过一个春秋。几轮强劲资金注入后，看似不起眼的哔哩哔哩一举成为行业巨头，在二次元市场掀起新的风暴。 如果最近关注B站的新闻不难发现，下半年的B站明显财大气粗，三天两头就传出各种合作、收购的新闻。  就在一周前，B站收购了网易漫画的资产。 拿下网易漫画后不久， B站快马加鞭与阿里正式合作。 这次二次元带来了一次大地震。  12月20日上午，阿里与B站联合宣布：将在内容电商和自有IP商业化领域展开战略合作。 B站意图愈发明显，而阿里也终于借B站入场成为二次元玩家，腾讯手握重兵伺机而动，今年的经济寒冬并没有让这二次元市场彻底遇冷，反而针锋相对。  为什么说B站与阿里的合作是一次地震？ 为什么B站在二次元市场不断买买买？ B站的野心在哪？ 二次元市场表面风平浪静，背后又如何暗流涌动？ 1． 一切要从B（百度）A（阿里巴巴）T（腾讯）的斗争说起。 互联网经济发展到今天，新一代90、00后被冠上一个新名词——Z世代——也是互联网世代——意为受到互联网及各种等科技产物影响很大的一代人。 而二次元市场就是在Z世代年轻人中孵化出来的新赛道：过亿的潜在用户、年轻人巨大的消费潜力、小众亚文化的未来趋势无不吸引着互联网大佬们。  二次元及年轻人的文化会随年轻人步入社会逐渐形成新的主流 对二次元这样的新蛋糕，BAT没有不想分杯羹的理由。 2. 百度主要通过旗下爱奇艺来入局二次元。 我们应该都知道，二次元最核心的价值的还是一部部优秀的动漫作品产生的用户共鸣，有了优质内容才有更多变现的空间。  姬随手打开爱奇艺动漫的微博，热门番剧层出不穷 在日本番剧上爱奇艺占据了半壁江山，是B站的劲敌  而爱奇艺也是笃定要走二次元IP变现的路子，牢牢抓住国产动漫的发力期快速布局，这几年的运营思路愈发明朗。  去年10月爱奇艺FUN盛典上，爱奇艺又公布漫改网络大电影为主要业务的“苍穹计划”，以及轻小说和二次元直播产品。让ACG内容主流化，打通二三次元，是爱奇艺的长期目标。 阿里则通过各种办法尝试进场。 先是想收购A站，但因股权问题最后没能成功。随后又是想借助阿里文学发力二次元小说，又是想凭借手上的优土视频来入局，但收效甚微。  优土拿下过《你的名字》的网络播放权，但这显然是杯水车薪 优土还在16年发布过“创计划”，也希望能孵化出更多二次元作品。  可惜阿里一直都没能在二次元市场站稳脚跟。 好在阿里有淘宝这个宝贝。 淘宝和B站的合作不仅打通了二次元线下变现的路子，同时也侧面入场，让阿里成为了新玩家。  淘宝的二次元节 淘宝作为互联网最包容的超级平台不仅带起了短视频、直播、网红们，还让电商与社交、内容连接起来，而内容和社交也正是二次元用户的特征。因此积累了几千万二次元消费用户的淘宝有了非常合适的合作伙伴——B站。  我们以后也许很容易就能看见淘宝上各种二次元周边、IP衍生品和更多的骚操作。 相比阿里来说，腾讯就有点笑看风起云涌的味道。 社交老大腾讯有天然做二次元的用户土壤，而腾讯也很早就开始布局。 早些年腾讯就在国产动画上持续投资，各种买买买，今年又调整了战略方向，对二次元市场下了重力。投资B站就是标志性事件。 A站最后被腾讯投资的快手收购，变成腾讯系产品。 因此腾讯反而是无需多谈的一家。QQ微信左右手，腾讯永远不担心掉队。 数以亿计的Z世代年轻人蕴含着巨大的消费潜力，但这些老牌公司还是缺少二次元基因，一时半会get不到年轻人的需求痛点，所以他们会转而通过投资二次元公司的方式参与进来。 B站深耕二次元多年已率先上市，远远甩开竞争对手。在今年下半年经济寒冬，文娱市场普遍不景气的情况下，B站显然成了极优质的二次元公司。 所以就出现了腾讯阿里先后投资B站的场景。 3. 虽然被投了钱，但B站显然有自己的想法与野心。 B站也是全网为数不多的腾讯阿里都入股的公司，而且并不受任何一方控制 一直以来，B站的收入结构饱受诟病：游戏业务贡献了大部分营收，广告、直播、增值业务等其他业务却迟迟难见起色。 游戏收入比重过大使得B站的收入结构并不健康，也背离了B站的目标，B站必须寻找更多收入来源——打造/完善产业链、深入运营二次元IP、内容主流化、线下布局等。 B站在开拓新方向上所付出的努力，绝对比任何人想象的都要多，也来的更为迅速。 不过B站的拓展也并不顺利，各种各样的问题和负面事件让B站饱受诟病 B站的目标是什么呢？ 有人说B站想做中国的youtube，因为B站的主流趋势越来越明显，也有人说B站想在二次元领域做产业闭合。 实际情况是二者都有动作。 在拿到大笔资金后，B站马不停蹄的开始了加速收购，意图在二次元赛道甩开所有人。 B站首先开始布局老本行——提高二次元产业核心竞争力。 仅2018年，B站对二次元公司的投资收购的案例就有12起之多 ４. 二次元市场到底包括什么？ 在运营角度上，以优秀作品为核心的IP生态圈的集合都在之内。 ACGN分别对应动画、漫画、游戏、轻小说，而这些分类B站一个都没有放过。 动画漫画则是重中之重。 B站在日本动画版权上，和爱奇艺打的是热火朝天。 日本漫画这块，B站今年先是推出自己的漫画app，购买大量经典漫画版权，而后又收购网易漫画。 国产动漫，B站不遗余力的大规模投资国内动画公司。 B站发力国创动画 二次元手游更是B站的盈利核心。 打开B站游戏中心，二次元手游琳琅满目。根据B站三季度财报，B站手游收入高达7.4亿，与去年同期增长24%。 这些是产业链的上游——内容生产端，而在业链下游的变现端及其他细分领域，B站同样面面俱到。 首先是对up主们的扶持——开展bilibili创作激励计划、画友扶持计划，提供电商变现服务等。 抓住了up主们就是间接抓住了海量二次元深度用户。 而B站在二次元线下展会的投入丝毫不小气。BML、BW等大型展会更是愈发专业。 今年BML上的虚拟偶像全系演唱会 在与淘宝合作前，B站早早就对二次元周边变现做出尝试。 虚拟主播上，B站选择了控股国内第一虚拟偶像洛天依的母公司，让洛天依与B站紧密相连。 二次元音频方面，B站则将猫耳FM收入囊中。 值得一提的是，这些一系列的收购、控股操作大多发生在18年下半年。 通过对二次元产业上下游一系列的布局，B站逐渐补全了自己的二次元产业链，俨然成为二次元的腾讯帝国，二次元市场的任何角落都能看到B站的身影。一幅名为BiLiBiLi的二次元产业生态拼图已近完整。 5. 除了二次元内部的领跑，B站的目光也投向了二次元之外。 首先是B站内容本身的主流化。 动漫、鬼畜早已不是B站的主要内容。 截图来自B站up主：不科学的up组 可能是缺少主流内容的先发优势，B站选择了纪录片这一小众领域深耕。 B站引进并上架了Discovery版权下的145部纪录片与200多篇独家内容 B站自主拍摄、最具代表性的纪录片《人生一串》 还有直播、综艺方面的扶持，希望扶持更多up主。 电竞方面B站也没闲着。 尽管做出了许多努力，但相比在二次元的巨大优势，三次元方面B站仍然还是新手玩家。 6. 一系列扩张带来的种种问题也不断困扰着B站。 B站的难题显而易见：难以平衡新老用户、全面商业化带来的负面舆论、政策下的内容审核压力、爱奇艺腾讯的内容竞争都让B站十分头大，而在其他维度上，头条凭借抖音的短视频社交不断侵蚀年轻人的时间。 这是B站长视频与抖音短视频的跨界战争。 今日头条也不是等闲之辈，年初收购半次元，其中意图非常明显。 而B站的版图也并非完美无缺，反而存在关键问题：在二次元社区方向没有合适的选手。二次元用户更喜欢在qq群、一些论坛上集聚， B站虽然极力往社区化的思路走，但无论怎么运营，B站终究是视频app，和社区的环境有很大差别。 其他公司可不会一边看戏，爱奇艺、腾讯纷纷开始搭建二次元内容平台，趁B站在二次元文章内容上的乏力（专栏运营不理想）对B站发起挑战。 腾讯大力 扶持的二次元内容平台波洞星球，姬也入住了~ 看似高枕无忧，实际仍然危机重重，B站还在加快动作。所幸一切好像刚刚开始。 继续完善二次元产业链，持续对动漫生产端布局，加快商业化运营，补全细分领域的二次元拼图，整合各方资源。同时对主流市场做出更多行动，应该是B站接下来的操作和思路。 各资本方不断入场，姬先前的预测一一成为现实，一场二次元爱好者，也是Z世代年轻人们肉眼可见的行业变革正在开始。
从无名小站成长为行业巨头的B站野心勃勃，而未来如何，仍是未知数。 |
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