 1.代理人说我的病不用告诉保险公司啊，两年以后必须赔，是吗？ 记得一定要如是告知保险公司，要不然将来理赔出现纠纷，哭的人就只有你自己了~代理人可以大概率事件早就离职不干了，就算忽悠了你保险公司也有责任可以推。 2.父母五十多岁了，还可以选哪类保险？ 可考虑老人防癌险和意外险，医疗险也可尝试投保，但这个要考虑父母的健康状况。至于重疾险这个年龄投保，多数会出现保费倒挂现象，慎重选择。 3.防癌险和重疾险的区别是什么？ 防癌险顾名思义就是保障癌症的险种，而重疾险的保障范围包括防癌险，重疾险保障范围大于防癌险。 4.受益人可以修改吗？ 可以的哦，受益人只是出险的时候申请保险金的领取，不是整个保险的关键，你完全可以随心情换的，但是要告知保险公司，不然保险公司不认的哦。 5.什么是绿色通道？ 有绿色通道服务当然会很好，毕竟可以帮你联系医生啊安排专家门诊啊啥的，所以，如果不需要另外付费的话，果断选有的。 6.什么是线上产品，什么是线下产品？ 线上产品呢就是在网上可以直接投保的产品，而线下产品就要必须手填投保单， 或是去保险公司才能投的。 7.重疾险是不是买到 10 万 20 万保额就够了？ 这样的保额远远不够的，再加上要考虑我大天朝的通货膨胀的因素的，所以建议保额还是要做到 50 万以上的，经济预算足的话 80-100 万那是更好的，要不然以后不够用多心累啊~ 8.保险中有个不可抗辩条款是什么意思？ 保险法规定首次发病在保单生效两年后，保险公司不得拒赔，这就是保险法里面的不可抗辩条款，原则上是来保护客户的。就是说保险合同成立两年之后，保险公司无论怎么样都必须得赔钱。但是这个条款的出现是因为当年保险公司太忽悠人了，被客户投诉得实在没办法，是为了严肃要求保险公司不要去忽悠客户而来的。客户不能说因为有这个条款，我就可以去骗保。所以最好还是不要钻空子， 但凡钻了这个空子，这就是保险公司拖你时间，让整个理赔过程崎岖的理由，他有可能最后还是会给你赔钱，但是就是要拖你的。 9.重疾险性价比高不高如何看呢？ 重疾看保障的病种，赔几次，豁免，有无身故保障，身故保障是退钱还是给保额， 有没有附加服务，价格，预算，品牌无所谓，因为是保障型的，谁家的都行，不一定是大公司的才好。 10.保险买了之后，还可以退吗？ 在犹豫期内（一般是 10 ~15天天，具体看保险合同）退保，保险公司全额返还保费； 如果过了犹豫期，保险公司只退还现金价值，损失会不小。 11.重疾险到底买终身还是定期？ 看预算。保费预算足够，那么选终身重疾，预算不够选定期，或者定期和终身搭配着买，但一定要注意，保额要做得足够高，否则短期保障都不足，更不用说长期保障。 12.重疾险保额做到多少比较合适？ 如果是给孩子买，不要低于 50 万保额，如果是大人买，最好也要做到 50 万，最 少不要低于 30 万。 13.孩子和大人，谁应该买终身，谁应该买定期？ 具体问题具体分析，要考虑整体的预算、大人的年龄是否还适合买终身重疾、大人是否是经济支柱、身体健康状况怎么样……这些都是需要考虑的。 14.接近 40 岁，是不是买终身不太合适了？ 接近 40 岁买终身是比较贵了，选择定期来说会合适一些。剩余的钱可投入理财， 理财产品要慎重选择，理财收益也可以用于老年的保障。 15.网购保险和在实体买，有区别吗？保障和理赔程序一样吗？ 保险公司的销售渠道分为很多种，代理人渠道，经纪代理公司渠道，银保渠道， 网销渠道等都是保险公司的销售渠道，无论你什么渠道投保，都是保险公司投保， 理赔都一样，没有什么区别对待。 16.保险的重点在理财还是在保障，怎么兼顾？ 保险的重点绝对是保障，至于理财，是在保障做完之后的选择，但也要谨慎选择， 至于保障和理财混在一起的，一定要睁大眼睛，这类产品就没几个好的。至于如何兼顾，如果预算足够，那么是可以在做好保障后，把剩余的预算用于理财。 17.保监会对孩子身故保额有限制？ 10 岁以下的宝宝不能超过 20 万，10~18 岁最多不超过 50 万。 各个保险公司对于重疾和轻症的定义范围一样吗？ 不一样，但是差不了太多。 18.保险公司完蛋了，怎么办？ 你当 P2P 公司跑路呢~在中国保监会对于保险公司的监管可是相当的严，偿付能力稍微有点问题，就通告限制业务等，想出问题都难，且每家保险公司在保监会都有大笔不准动用的保证金，这家保险公司经营不善，保监会还会牵头让其他公司接手连同原本的保单业务，所以你的保单不会受影响的。 19.宝宝没有身份证是不是就不能买保险了？ 其实宝宝没有身份证也是可以买保险的，但是必须要有准生证，准生证在手，买保险啥的就有了~ 20.重疾的身故和寿险的身故有什么区别？ 答：两者身故包含的范围一样，身故包含自然身故、意外身故和疾病身故。 21.定期重疾和终身重疾保障的范围一样吗？ 答：保障时间有区别，定期是保几十年，终身重疾是保一辈子，保障的疾病种类也有细微的区别，这个区别就要看具体的产品。 22.定期重疾每年的保费一样吗？ 定期重疾有一年期也有保几十年的重疾，几十年期的重疾确定保费后就不会再变化。 23.在线上购买产品只有电子保单没有纸质合同吗？ 是的。线上产品是只有电子保单，与纸质保单同样具有法律效力。 24.如果觉得寿险的保额 100 万不够，可以多买两份来累计保额吗？ 身故赔付是可以累积的，可以在不同保险公司买多份进行保额累积。 25.一般寿险的额度做到多少比较合适？ 寿险的额度一般做到家庭年收入的 5—10 倍。国内大部分保险公司的寿险产品做 到 50 万的比较多。 26.什么是双豁免？ 双豁免的意思是投保人豁免和被保险人豁免。豁免的意思是指投保人或被保险人达到某种条件（出现轻症、重疾或事故），保费可豁免，意思就是不用再交，由保险公司承担其余费用，被保险人的利益仍然享有不变。 27.给宝宝买什么样的意外险比较合适？ 宝宝一般容易生病，所以给宝宝买意外险的时候最好买带有疾病住院责任的意外险。 28.医疗险和重疾险的赔付有什么区别？ 医疗险是按比例报销，重疾险是一次性赔付。医疗险是报销型的保险，就是说你花的医疗费用可以用来报销，你留着治疗的发票就可以了，花多少会按一定的比例给多少，或者会按保单上的约定给付。重疾险只要确诊得病，保险公司就能给钱，决不手软。 29.投保人豁免，对于投保人身体情况有什么限制吗？ 投保人豁免保的就是投保人，在这项保障中，等于投保人是作为被保险人被保障的，投保人豁免对投保人身体健康有要求，在投保时候需要做健康告知。 30.如果有甲状腺结节（良性），是不是很多重疾险都不能买了？ 线上的产品基本都不能买，线下重疾如果投保，也基本会把甲状腺疾病除外，因为甲状腺疾病在保险公司的理赔中是最多的，所以它的核保也是相对比较严格。 31.在线上购买的保险，怎么拿到保单呢？ 投保线上产品，在投保成功后，电子保单会以邮件的方式发到邮箱里，以后理赔， 电话保险公司报案，报上保单号就可以进行理赔。 32.什么是主险？什么是附加险？ 主险指可以单独投保的保险险种，一般是保生命或大病的，附加险指不能单独投保，只能附加于主险投保的保险险种，主险因失效、解约或满期等原因效力终止 或中止时，附加险效力也随之终止或中止，通常有豁免、大病意外、意外险等。 33.有乙肝小三阳，可以买重疾险吗？ 具体要看肝酶水平的情况，如果肝酶水平还算正常，那么一般还是可以投保的， 记得投保时需要做疾病告知。 34.重疾险包含癌症吗，那还需要买防癌险吗？ 答：包含。重疾险保障的疾病多，价格相应也将较贵，防癌险比较便宜，癌症的患病率在重疾中占比较大，预算不足的时候，可买防癌险。另外，如果买了重疾险，保额又没有买太高，也可以用防癌险来放大癌症的保额。 35.什么是给付型？ 以给付保险金的目的为标准，保险合同可分为补偿性保险合同和给付性保险合同两种。补偿性一般采取自己先花钱，然后保险公司按比例报销。给付型与补偿性保险合同相对，给付性保险合同不以补偿损失为目的，确诊给付，直接给钱。 36.什么是减额交清？ 是指降低额度，然后用现金价值去一次性交完保费，合同继续有限，以后不用交 钱。 37.买完保险，如果以后搬家了，会影响理赔吗？ 不影响的，如果搬家了，那么电话保险公司客服，做个地址变更就可以了，目前保险公司的理赔基本都是可以全国通赔。 38.什么是防癌险？ 就是专门针对癌症的保险，癌症占了重疾的 80 ，如果预算有限，用防癌险来代理重疾险也是一个不错的选择。另外防癌险也可以在重疾的基础上购买，用以放大保额。 39.60 岁人能买什么保险？ 答：老人家买保险很容易出现保费倒挂的情况，就是保费比保额还高。如果要买， 预算可以的话，买防癌险，预算一般，买个意外险。 40.返还型的重疾险该不该买？ 返还型重疾险是在本来纯消费型的险的基础上，多交一笔钱，以后再返还给你， 羊毛出在羊身上，与其多交那部分钱让保险公司保管，还不如自己去做投资，也 不止保险公司返还给你的，此类保险不推荐购买。 41.香港保险怎么样？ 现在很多人去香港买的一般是重疾险。香港重疾险的优势在于，有分红保额可以涨，价格比国内带分红的便宜，但比国内一些性价比较高的纯保障型重疾贵一。保障上，不具轻症豁免，轻症额外给付，投保一定要去香港，支付上有很多限制， 香港账户开户门槛提高，缴费麻烦，综合来看，香港保险有亮点，有缺点。 42.小保险公司的产品能买吗？ 产品和公司大小是无关的，只要是好产品，公司挂了牌的就可以买。 43.买保险，如果过了犹豫期退保，就会进入保险公司黑名单？ 没有这个规定，退保是自己的权利，之所以这么说，是因为你退保，业务员将有很大损失。 44.如果买了 50 万保额的定期重疾险，再买一款一年期百万医疗险，如果保险期间 得重疾，假设治疗要花 80 万，两个保险怎么赔付？ 重疾险是确诊给付，一旦确诊就给付 50 万保额，医疗险是报销型，花了 80 万， 可在医疗险报销 80 万。所以，重疾赔付 50 万，还可用医疗险报销 80 万。 医疗保险是不是有指定的病才能报销？ 医疗险通常是住院报销，不会指定病种，但是会指定社保内用药报销，不过，现在有很多医疗险不限制用药了。 45.是不是国家规定，投保两年后再发病，保险公司不得以任何理由拒赔?哪怕当时投保人没有做如实告知。 这就是所谓的不可抗辩条款。不要对这个抱太大的希望，如果你没有如实告知， 你是违反了保险的诚信原则，这种情况，通常要打官司，时间会拖很久，还不见得能全额赔付。还是乖乖如实告知吧。 46.网上购买的保险是不是要比跟业务员买便宜是吗？ 保障计划都是一样的，合同都是一样的，保费也是一样的。 47.现在买那些长期的险种，额度在数十年后会不会因为货币贬值的原因而不够呢？ 那保额究竟要怎么定呢？ 所以建议大家尽量做高保额，像重疾险有的只买到 10 万，20 万，这是不够的， 建议大家至少买到 50 万。但是如果预算有限，可以在以后有钱的时候再调整补充保额。 48.定期跟终身是什么意思？ 按照字面意思理解，定期就是保障一段时间，终身就是保障终身，相对来说，定期会比终身的价格便宜。 49.买保险应该先选产品，还是先确定保额？ 买保险要先确定保额再去看产品的。你想想，你先看产品，然后再看能买到多少保额，很容易买不到合适的保额。而自己确定了保额，再去看产品，这样就可以在自己的预算下，挑到比较合适的产品，这样就能保障全面了~ 50.保障型的保险和理财类的保险的区别是什么？ 保障型的产品说简单些就是保障人身的人寿产品，比如说重疾险、医疗险、寿险和防癌险啥的；而理财类的产品就是基本是木有保障的，就是理财性质的保险， 比如说万能险、分红险和投连险啥的。 51.保险公司电销的产品怎么样？ 电销的产品其实不怎么样的，而且电销的保险针对性不强，很多时候都是不符合我们的保险需求的，单单听着电话里的条款能对产品有多少了解？买保险需要多看多对比，有个整体的规划才能合理地运用保险预算，不要头脑发热就买了不合适的保险。 52.意外险买一年期的好，还是买长期的好？ 建议买一年期的比较好。意外发生的概率一般跟年龄没多大关系，跟职业类别的关系比较密切，不用担心年龄增长而不能买了。 53.有的医疗险的免赔额有一万块很亏，是不是免赔额低的保险好？ 其实高免赔额呢，可以用很低的保费买到很高的保额，这是真正体现保险价值的买法，用小钱解决大问题。 54.为什么想退保的话，交了一万多，才退几千？ 投保容易，退保难。在犹豫期（具体多长时间注意看合同）内，无损失退货（可能会扣工本费，没几块钱），过了这段时间，通常来说，只能拿回现金价值，会有很大一笔损失。 55.不计免赔是什么意思啊？ 要弄清楚这个概念，先得晓得啥子是免赔额。免赔额，就是说只有超过这个额度才能报销，假如说，免赔额是一万，9 千不给报销，1.1 万给报销 1 千。不计免赔的通常是车险里面的附加险，如果不计免赔，费用不到免赔，也可以赔付。 56.有癌症康复者也能买的保险吗？ 这种情况能买的保险是少之又少，通常情况下，只能购买意外险了。 57.请问百万医疗险覆盖因意外导致的医疗费用吗？ 对的。甭管它是意外导致的医疗，还是疾病导致的医疗，这锅保险公司都得背。 同方的多倍保中的死亡责任是不是只含疾病身故和意外身故，自然死亡不含？ 这个问题问得非常好。在保险的定义中，不存在自然死亡，自然死亡是包含在疾病身故中的~ 58.保险理赔很难？ 只要你做了如实告知，同时清楚的理解你所买的保险，就很难出现理赔纠纷，就是有也不怕，保监会法院都是随时等着你来投诉的。 59.线上买保险需不需要体检？ 一般是不需要的~但是核保也是非常严的，属于一棍子打死型，只要稍微有一点问题，核保就过不了了，所以灵活程度还是比线下的差一些。 60.有很多保险公司的名字都没听过，所以是不是就不靠谱？ 你没有听过的公司可能就多了，你木有听过可不代表人家公司没有实力~蜗牛君， 反复强调过，注重产品，不要只知道看公司，有名大公司也有很渣的产品哦~ 61.分红险和万能险哪个更好？ 分红是坑，千万别挑！万能险也要择优而选，有些万能也是很惨不忍睹的…理财型的万能险和坑人型的万能险相差好远的~ 业务员手中的产品是市场上所有的产品吗？ 不是~连自己公司产品他都不一定全知道，市面上的保险产品有很多，选择也很多，不要只听业务员的片面之言。 |
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