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最近同学聚会，大学同学小菲，一个当年无数人追求的校花、海归精英，如今居然在做厕所的生意，相貌秀雅端庄的高知美女，对城市哪个地方有多少厕所如数家珍！更离奇的是，她做得还挺成功，不到1年时间已经靠自己买了第二套房，这大大激发了我的好奇心。 我找到好久没联系的小菲，客套一番后才从她的口中得知这件事的真相…… 她说她做的其实是“流量变现”的项目，只不过是通过大家都忽视的“超级流量池”——公厕，来实现的。也就是将大批的扫码取纸机投放到公厕，供人们扫码免费用纸，由于使用场景高度匹配，每天会有大量的人扫码取纸。 全能宝智能取纸机出纸视频 对智能取纸机项目感兴趣，可以扫描二维码回复“取纸机”，可以联系到品牌方。 而免费用纸的“代价”就是要扫码关注系统推荐的一个公众号，或者观看系统播放的广告，而小菲就是赚取公众号的增粉费用和广告商投放广告的费用。由于取纸机使用者的地域属性极高，粉丝价值比较高，同时由于广告转化率优秀，现已成为广告商们的心头好，每天无数广告商排队等着投放，所以变现极快。 一个卫生纸都可以这么玩，还这么赚钱？！今天就带大家一起解析下她这个生意的赚钱逻辑。 1、为什么是卫生纸？ 卫生纸在任何一个公共场所都是刚需、高频，如果你能在那些不提供卫生纸的商场、医院、学校、美食广场等人流量密集的地方，为迫切需要的人提供卫生纸，拿起手机扫码关注一个公众号简直不值一提，如果这截卫生纸恰好是免费的，用户则可能愿意为你再多停留几秒。 小小的卫生纸为什么这么有魔力？ 从国人的消费习惯来看：在中国，有一个矛盾的社会现象——99%以上的男性出门不带纸，99%的女性进厕需要纸，但99%的公厕没有纸。公共场所不提供纸，需要纸的时候没纸用，如果这时有一台取纸机供人们解决燃眉之急，那真是及时雨。 如果“这场及时雨”还是免费的，无疑可以收获用户更多好感，他就愿意把一段时间的注意力分给你，以获取他需要的物品。而在信息爆炸的当下，最稀缺的产品就是“用户的注意力”，谁能获得用户的注意力，谁就有流量变现的机会。 在过往的商业案例中，商家最常用来集中用户注意力的办法是烧钱、补贴，成本极其高昂，那么有没有其它成本更低的获取用户注意力的方式呢？ 获取用户注意力=满足用户的某种需求，与其在用户不痛不痒的时候费力去满足用户痒点，不如在某些关键的时机满足用户痛点。而在国内的大环境下，对于急切想去WC的人突然发现没带纸，就是最大的痛点。 从国家政策和社会趋势来看：早在2015年联合国提出“厕所革命”，对发展中国家的厕所进行改造；2017年我国政府第二次对“厕所革命”做出重要安排；2020年国家又提出重大疫情防控体制机制，健全国家公共卫生应急管理体系。厕所，作为公共卫生体系中的关键一环，必将受到高度关注。 而中国目前有10万个商场，600万个公共洗手间、3万个车站、5万家医院......96%以上的洗手间都没有卫生纸提供，但厕所用纸是刚需，早晚会进入大热的高速发展之路。 尤其是疫情之后，人们对公共场所用纸问题产生了新需求后，扫码取纸机的出现就显得恰逢其时。传统公共场所的纸巾盒内，厕纸随便拉扯，既无法避免因接触产生的病毒交叉感染，也存在大量浪费；而扫码取纸机通过扫码后，全自动的分纸方式，能避免用户与上一位使用者接触，自动取纸。 无论是从用户消费角度，还是从国家发展角度，能提供免费卫生纸的“扫码取纸机”都成为一个新风口，隐藏着巨大红利。 2、用卫生纸赚钱，这到底是什么商业模式？ 乍一听，用卫生纸赚钱，好像赚的是蝇头小利？其实不然，全能宝母公司从成立初期，就瞅准了公共服务这一领域，不仅靠这一项目获得了近千万投资，更是在多个细分场景下实现了盈利，帮助众多城市合伙人开创了自己的事业。 选择在公共服务领域深耕，全能宝公司看重的是行业的未来走势，在流量变现这个赛道，全能宝已实现营收闭环。更重要的是，他们摸索出了几个盈利的关键： （1）让流量变现多元化、自动化 流量是当下赚钱的根本，从电视广告到互联网搜索引擎再到各种自媒体，其实争夺的是用户流量，以及用户的专注时间。谁能获得用户、获得他们专注的时间，谁就能获得营收，这也解释了为什么点对点的广告更能获得广告主青睐。 利用这一现象，全能宝扫码取纸机延申出两种变现方式，一台机器，双重收益。 一是线上，赚广告主的钱，帮助公众号涨粉、做渠道推广。目前，全能宝已在全国吸纳了大量自媒体资源，并帮一众自媒体在短期内快速涨粉，取关率低，粉丝质量高。 扫码取纸机（普通版） 二是线下，赚取用户自主扫码投放广告的费用、流量变现自动化。取纸机智能版上配有高清电子广告屏，除正常扫码取纸外，还支持用户自助投放广告，也就是说每个人都可以根据自己的需求，手动上传广告，广告投放的范围是什么？怎么投？投放时间多久？这些统统用户自己说了算。投放过程完全透明可控，省去了寻找投放渠道，商谈合作方式的过程，提高广告主投放广告的效率。 扫码取纸机（屏幕版）  扫码自助投放  广告价格  自助提交广告素材 智能取纸机，客户可扫码自助投放广告 （2）踩中行业“黄金红利期” 判断一个领域值不值得入局，无非是两方面：一看当下，现在能不能挣钱；二看前景，能挣多久的钱。 从当下来看，眼下是全能宝扫码取纸机布局全国的大好时机。疫情的阴霾渐渐散去，国家正积极发放消费券刺激市场，各大公共场所会集中聚集起一大波人群，无论是商场、还是公园，人们都从家里向室外流动。而人流量，就是全能宝的盈利来源，一个取纸机就能实现流量变现。 无论是公共场所的洗手间，还是没有纸巾提供的美食广场；是上厕所用纸还是吃饭用纸，都是高频刚需；而且它还实现了“非接触式取纸”，机身内部全封闭，避免卫生纸暴露在空气中，使得人们用纸更放心。 哪怕疫后的消费潮过去，这种需求使用场景也不会结束。 （3）维护成本低，无需人工却能撬动高收益 对比来看，投放一批取纸机比投资一家实体店要容易盈利，没有高额的资金门槛，不用长期扎到门店经营，没有房租、人工、成本压力，消耗品卷纸也是全能宝公司免费提供，只需一个选址投放的动作，取纸机就能自动产生收益。扫码取纸机的最大维护成本来自于换纸，所以全能宝把纸巾卷扩大了一倍，一卷卫生纸能支持600次扫码，尽可能的降低人力维护成本。 全能宝还给取纸机做了定位系统和缺纸提醒，只需要手机就能实时查看所有取纸机的用纸情况，无需运营人员守在取纸机前，解放人力，0人工也能获取高收益，简直缔造了一个宅家“躺赚”的逻辑。 3、开放城市合伙人，搭建航母级公共服务平台 眼下正是公共服务的红利机会，国家加大了对相关产业的扶持力度，而作为踩中公共服务红利的全能宝，已连续拿到易渠通、大道投资资本等累计千万级融资，和国内多家知名企业达成战略合作，全国已铺设2000多台机器，入驻如万象城、吾悦广场、市政配套等场所，日均扫码量数据优秀，单台机器月最高收入更是达到2000元以上。
然而全能宝在试图快速拓展设备铺设量的过程中也逐步遇到一些问题，一些诸如大型商超、医院等场所铺设设备需要较大的前期沟通成本，然而扫码出纸机的行业红利窗口期短暂，全能宝要打造全国性的航母级公共服务平台，势必要放弃完全自营铺设的路线。 2020年7月，全能宝决定开放城市合伙人，让更多在本地具有一定地域资源的创业者加入到扫码取纸机的市场中，预计用1年时间抢先覆盖全国80%以上人流较高的公厕位置。 对扫码取纸机项目感兴趣，可以扫描二维码回复“取纸机”，可以联系到品牌方。
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