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在大街上，我们可以看到不少装修豪华的茶叶店，店铺非常冷清，几乎没什么人光顾，但是开了很久，周围的商家都换好几轮了，只有那家茶叶店从来没换过。 这开茶叶店没有人流量，到底是怎么赚钱的？接下来笔者就给大家好好说道说道。 先说说在消费升级的大背景下，茶店是否如以往一样热闹喧嚣？ 现在80、90后成为大众消费市场的主力军，他们对于消费的品质化、个性化有追求，从现在势头正旺的新兴茶饮来讲，在年轻化方面，传统茶叶店无论是门店装修还是产品，都是无法与之相较。 就如产品来说，传统茶店的饼茶、沱茶、砖茶等茶饼形态、棉纸包装与当前年轻一代崇尚的简约个性理念不相符，且传统茶文化在他们看来有一定历史厚重感，认为茶是年长一辈才会选择饮用的产品，使得现在的传统茶店几乎看不见年轻人进店。当然，门店装修、营销策略等也是吸引主力消费人群的因素。每个地区都有其消费习惯及地域特色，如果在极具民族特色的西双版纳，开一家茶叶店，可想而知其进店人数能有多少。那么传统茶店受到冲击，它真的就此没落了吗？真正的营销渠道又在哪里？现在有很多茶叶店，最重要的收入来源是单位团购批发。每一家茶叶店背后都有少则一两家，多则十多家的大单位在支持。大单位常年的礼品用茶、招待用茶、会议用茶、福利用茶等，需求量很大，足够一家茶叶店赚得盆满钵满了，另外，还有一些较大的茶叶店会供应酒店和茶楼。不管是利润高的产品还是利润低的产品，通过团购都能够让店铺每个月带来不少订单。而团购的客户大多都是老客，在通信发达的时代，仅需通过电话或者微信下单，根本不需要亲自进店。中国人最讲究逢年过节送茶礼。有礼品茶需求的顾客一般都是选择价格较高，包装大气的茶叶，而这类茶叶利润空间也相对较大。这类型的顾客进茶叶店带有很强目的性，一般就是找到想要的茶类，看看茶叶包装、价格是否合适，就拿货走人，不会多做停留。每年光通过节假日对礼品茶的销售，茶叶店还是有利润可图，能够维持日常开销，自然茶店就能继续开下去。大家都知道，现在仅依靠线下单一营销渠道是不太实在的，很多茶商都开始利用电商平台。不论在某宝、某东、微信群，或是某团做团购品鉴活动，通过各种网络平台销售茶叶，每天只需要守着电脑，来单了就发货。线上商城与线下茶叶店同时运行，因此店里没人不代表没有生意。茶叶因其产品的特殊性，消耗起来相对较慢，因此顾客进店购买次数不如普通消费品。但进店的人流量大小并不能代表生意的好坏，现在的传统茶店依靠多方渠道来进行营销，因而能在新茶饮的冲击下生存下去。茶叶因其产品的特殊性，消耗起来相对较慢，因此顾客进店购买次数不如普通消费品。但进店的人流量大小并不能代表生意的好坏，现在的传统茶店依靠多方渠道来进行营销，因而能在新茶饮的冲击下生存下去。（本文系说茶网原创文章，作者：小陈、说茶网思思）
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