10分钟看完金字塔原理，跟麦肯锡学习思维和沟通技巧

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你可能也遇到过这样的问题：

每次说话都说不到重点，感觉自己说话啰啰嗦嗦；

在脑海里想了一大堆话，出口就马上乱了；

与同事交流时，总感觉用词贫乏，不够生动；

在职场中，处处离不开口才，无论是私下沟通、汇报工作，例会发言，都需要好口才作为支撑。人在职场，好口才就是事业的润滑剂，成功的催化剂。

而一个人想拥有好口才，离不开条理清晰，逻辑自恰的说话能力。

一、什么是表达的逻辑

表达逻辑，其实就是说话脉络，组织语言的逻辑顺序。表达能力弱的职场人，总是语序混乱，分不清重点，而表达能力强的人，总能一语中的，让人如沐春风。

《金字塔原理》一书中，提到这样一个案例，可以诠释表达逻辑：

你要出去买份报纸，你的妻子让你顺便买点东西回来，她说：“看到电视上有那么多葡萄的广告，我现在特想吃葡萄。”

你穿衣服时，她又说：“也许你可以再买点牛奶。”

你穿上大衣，她说：“咱家的土豆不够了应该再买点土豆，对了鸡蛋也没有。”

你走到门口，她又说：“再买些胡萝卜，也可以买些桔子。”

你按下电梯按钮，妻子说：“还有咸鸭蛋。”

你走进电梯，妻子又说：“再买些苹果和酸奶。”

请问，你记住妻子都要你买什么了吗？大概都忘记的差不多了吧，甚至你还可能因此而发脾气。没记住是因为你太笨吗？显然不是，这是因为妻子让你买的东西超过来你的认知极限，一般人很难记住。

如果按照一定的逻辑顺序，将语言归类后，按照一定逻辑顺序再进行表述，问题就会得到解决：

首先我们来看看妻子都要求你买什么？九种食品，分别是：葡萄、牛奶，土豆，鸡蛋、胡萝卜、桔子、咸鸭蛋、苹果、酸奶。

这九种东西间有没有某种联系呢？我们是否可以给食物分分类呢？

葡萄、桔子、苹果都是水果，

牛奶、酸奶都是奶制品，

鸡蛋、咸鸭蛋都是蛋类，

土豆、胡萝卜都是蔬菜。

因此，你需要买水果、奶制品、蛋类和蔬菜，这样你是不是一下子就记住了？

由此可见，按照金字塔原理组织语言，帮助表达者避免思维混乱，迅速增强语言逻辑性，让别人更容易记住你的话。

二、什么是金字塔原理

简单的说，金字塔原理就是根据文章的中心思想，先说中心主旨，再说论点、论据，层层递进，语言的内容结构形状如同金字塔。

芭芭拉·明托是历史上第一个女性咨询顾问，她在《金字塔原理》一书作按照工作总结出金字塔结构。简单解释一下：

1、逻辑先行：一篇文章或者一段话，一定只有一个中心思想，这样才能不乱。

2、以上统下：任何一个层次的思想都必须是下一层的概括总结，让下层结构的内容包含在上层结构中。

3、归类分组：每一平行组别中的思想属于同一范围，其实也就是对同一语义的内容进行了归类总结。

4、逻辑递进：每组的思想必须按照逻辑顺序组织，同一层级的内容，也要有逻辑。比如时间顺序、空间顺序、结构顺序和重要性顺序。

我们举个例子：

假如你的秘书向你汇报说：

“老板，小李打电话说他不能参加下午3点的会议了，小王说他不介意晚一点开会，明天开也可以，但是明天早上10点半之前不行。小张说明天晚些时候才能从国外赶回来。会议室明天已经有人预定，但是周四没有人预定。所以开会时间定在周四上午11点，您看行吗？”

如果你有这样一个语言组织混乱的秘书，你是不是很想开除她呢？原因就是对方汇报没有重点，啰啰嗦嗦，沟通很低效。

如果她按照金字塔原理重新梳理这一部分内容，她应该这样说：

“老板，今天的会议改在周四上午可以吗？因为这样对小李和小王都更方便，小张也来得及。同时，会议室也没有被预定。”

按照金字塔结构说话，既言简意赅，重点一目了然，听者又能快速理解你想表达的意思，说明这样说话水平高。

三、如何训练表达能力？

1、大量阅读

逻辑思维的提升，离不开大量阅读，想要说话生动、逻辑性强，就需要对事物有丰富的知识和理解，这样才能形成强逻辑的表述。

在大量阅读时，不是只记录在本子上就可以了，需要记在心中，推理一件事情的起因、经过和结果，并且要大量联想，应用知识，产生举一反三的效果。

2、勤奋练习

每次说话、写作前，平时说话要套用金字塔结构进行刻意练习，检查自己是否根据金字塔原理重新搭建了语言框架，主动根据结论先行，以上统下、归类分组、逻辑递进的结构顺序，练习说话能力。

3、平时应用

最快的学习方法，平时常常应用，只有把学习到的知识，应用到工作中，提升了工作能力，才是真正的赚到。想要拥有金字塔原理，并非一朝一夕掌握，这就需要我们在工作中不断可以练习才能发挥最大的威力。