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文：张克习 图：来自网络 王二妮是一个闻名于十里八村的小能人。她虽然经过两次高考失利，但是，当她回到村里，没有一点自怨自艾的情绪，其精神状态一如往常，仍然是春风满面，自信满满。 因为，在潜意识里她把这两次失利当作是对她精神、意志的淬炼和谱写人生华章的铺陈了。并且，那几年的高考录取率还不到百分之十，所以没有被大学录取也不能说她不优秀，只能说她和那些被录取的同学相比，只是在分数上稍微逊色些罢了。 其实，她的高考分数已经很接近录取分数线了，只是考虑不让父母过度辛劳，她才毅然决然，不再往那拥挤不堪的独木桥上凑了。 王二妮回到村里，想做的第一件事，就是在自家门口开了一个杂货店。她把这一想法刚一说出口，老实巴交的父亲极力反对，并语重心长地说：“二妮啊，你一个女孩子家，就别弄东弄西的了，就跟着你娘拾掇拾掇家务，再到地里帮帮我就行了，再说，咱们家祖祖辈辈都是本分的庄稼人，做了生意，我出门怎么给左邻右舍怎么说话？” 二妮听了老父亲不合时宜的一席话，笑得腰都直不起来了，甚至连眼泪都快要流出来了，一边双手捂着肚子，一边上气不接下气地说：“爹……爹……！都什么时代了，你还让我跟着娘后面学着围锅台转？干脆你到镇上去买三尺白布，让我跟着奶奶学裹脚算了！就凭你老人家这思维，让我怎么夸你才好……”经过女儿一番戏谑后，父亲似乎察觉到自己所说道理的有致命的缺憾，立马又换一种口吻说：“我把这点家底都给投在小店里，万一赔了本，那咋办？”从爹的语气中二妮感觉契机来了。 于是，马上拉起了父亲的双手，娇嗔的说：“爹，都说女儿是父亲的小棉袄，人家和你那么贴心，你还不了解我，人家哪一回办不稳当的事了？” 然后，二妮又一本正经地说：“至于说赔本的问题，保证不会发生，我在镇上读高中的那几年，就经常去学校不远处几家批发商店买东西，同时暗暗地观察他们做生意，揣摩他们的经营之道。 一来二去，我和那些老板就熟悉了，现在人家愿意把自己代理批发的商品以批发价先赊给我，让我帮助他们扩大批发规模，滞销的，随时退给他们就可以了；再说咱们村离集镇那么远，人口也有一千好几，再加上临近的几个村的，人口快上万了，到时候哪家会舍近求远去镇里买东西？。” 听了二妮说的话，父亲凭庄稼人的直觉，感到女儿开这个店闪失不大，于是就顺水推舟地说：“我不管了，随你个臭妮子怎么折腾去吧！” 有了父亲的默许和家人的支持，不几天功夫，王二妮的杂货店就有模有样地开了起来。通过实地考察，那些批发商都觉得王二妮开的这个店时机恰好，区位优势明显，要不了多久，准能把他们代理批发的货品的销售规模扩大不少。所以那几个批发商都乐意和王二妮合作，并主动送货上门。 开店伊始，店里的人气并不怎么旺，村里人只是把王二妮开店当做新鲜事来口口相传，真正买东西时，还是左顾而言他。针对这种情形，二妮并不十分在意，因为她深知要建立她和村民之间的信任，需要一个时间过程。 为了扩大影响、营造热闹氛围，二妮在杂货店门前的场地上，安装了大功率的照明灯，又买了一套廉价的音响设备，每当夜幕降临，二妮家的门前是灯火通明，音箱里不停地唱出村民百听不厌的《渴望》、《便衣警察》、《女人篱笆和狗》等影视插曲。 歌舞升平的场面，首先吸引了年轻的留守妇女和小孩，随后老年人也来凑热闹，一时间，二妮的店门前成了村里老少爷们劳动一天后，休憩、拉家常和交流农事的公共场所了。 人气旺了，买东西的人自然会多。时间不长，人们发现二妮所经销的东西，很对农村的路子，质量也没问题，并且一样的东西价格还比镇里面还便宜。 随后不久，二妮杂货店的良好信誉从本村不断地向周边相邻的几个村子传扬。周边几个村子的村民对二妮和杂货店的信任感与日俱增，不管是日用品还是农用物资都到王二妮这里购买，特别是到了收、种季节，二妮店里的农资产品销售得量大、速度快。 为了适应不断扩大的销售规模，二妮在村子里挑了两名手脚麻利、能吃苦耐劳，家庭经济状况不太好的人做店员。这时，二妮俨然成了小老板了。 不知道哪一天，全民健身的热潮也涌到了农村，二妮领头在自家店门前跳起了广场舞。跳广场舞不仅能健身而且还能怡情，这自然会受到那些年轻留守妇女的青睐。 没出一个月，不仅本村的年轻妇女都乐意参加跳广场舞，而且还吸引邻村的不少人前来参加、观摩。为了便于召集和交流，二妮把跳广场舞的妇女们聚到一起建了个QQ群，并起了个富有诗意的名字——炊烟飘渺，二妮自认群主。 由于王二妮待人接物得体，心地善良，又有文化，遇到家长里短的事，又能拿捏得恰到好处。所以，大家都愿意和她交朋友、说知心话。就连那些不参加跳广场舞的，也纷纷加入了二妮的QQ群。 就这样，二妮不仅是群主而且还成了群内好友的知心姐姐，她们家里婆媳、妯娌之间的矛盾都愿意和她说，请求化解的妙法；其它诸如孩子厌学、不听话等烦心事也愿意向她倾诉。所以，一时间“王粉看涨。” 旺盛的人气，良好的人缘，热心为乡亲服务的情怀，成就了二妮杂货店的生意。但是，二妮毕竟是个有文化，有志向的新时代的青年，什么小富即安、见好就收等与这个时代不合拍的思想意识，在她脑海里根本不存在。 就在人们不经意间，她那颗不安分的心又在思索，如何牢牢抓住在她面前晃悠许久的商机——每年春节过后，打工的人流如潮水般返回东南西北的各个城市，他们几乎每个人都拎着大包小包，将家乡的土特产带回打工的城市，或送给工友或自己享用。 当二妮看到这一现象，灵机一动：现在智能手机已经普及，网上购物又那么方便，何不把家乡土特产放进网店售卖？让那些在外打工的游子既能享受到家乡的土特产又能使思乡情怀得到慰藉。机不可失，失不再来，说干就干。二妮立即向群里发送了自己的设想和招募员工的意向，并有偿征求好点子，好方法。 经过群友们热烈地论证、比较，初步筛选出：石磨香油、小米花生酱、杂粮煎饼、老咸菜、山核桃酱、酱盐豆子等十几种土特产首先进入网店销售。 王二妮开网店的消息不胫而走，这回人们不再迟疑观望了。那些磨香油的、做老咸菜的、养蜜蜂的都纷纷找上门来，恳切要求帮助销售自家的东西。村长也在百忙中抽出时间光临二妮网店的开业仪式。 自从二妮的网店开张以来，销售持续向好。二妮有时还为部分土特产货源不足犯愁呢。销售带动了当地的食品生产和种植结构的改变。曾经一度歇业的油坊又冒起了烟，养蜜蜂的人家扩大了养殖规模，做杂粮煎饼的又增加了好几户人家，家庭作坊也雇了工；被撂荒的山坡地又种上了杂粮等经济作物，搞特色种植的渐渐地多了起来…… 二妮开杂货店、网店，惠及乡里、推动乡村致富的举动，引起了地方各级领导的关注和赞扬，也给予了较高荣誉。对于荣誉和赞许她一再表示婉拒和谢意。她总是淡淡地说：“没有什么，这是我作为一名当代青年应有的担当和责任！” 有人问她，一路走来你成功的秘诀是什么？说出来也好让其他人复制和借鉴，她听后莞尔一笑：“哪有什么成功的秘诀！要说有的话，就是那两次的高考失利，没有那两次失利，我也就没有机会变压力为动力了。总结一句话吧——落榜不落志是当时我对自己未来人生最好的规划”。 |
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