|
第四篇：联盟商业模式 联盟的模式在三国称霸的时候，运用的非常经典的，对于我映像也是非常深刻，威力也是巨大的特别是赤壁之战，孙刘联盟大胜巨军曹，这就是联盟的威力，当今社会国与国之间也是建立很多联盟圈子，联盟一直延续到今天，现代社会的企业直接也有很多联盟，可惜的是很多联盟就是产生了不了价值，给联盟的企业都没有带来很多的利益，这里面肯定是有很多原因的，在这个互联网快速发展的时代，是快鱼吃慢鱼时代，而不是大鱼吃小鱼的时代，就看谁的速度和远见，先下手为强，后下手为弱，联盟做好了，不但可以给彼此带来更多的利益和额外收益，甚至有时候还能和巨头抗衡，那么我们该怎么做好联盟的商业模式呢！ 没有掌握联盟商业模式6个运营心经你将会得到如下痛苦 1、单打独斗，很难做大做强 2、越做越费劲，整体愁客户 3、资源匮乏，人脉匮乏 4、无额外收益，业务很死板 5、无平台嫁接，没有地基 掌握联盟商业模式6个神秘运营心经你将得到如下好处 1、团队战斗，越做越大 2、越做越轻松，全自动挣钱 3、资源丰富，人脉极广 4、收益倍增，业务体系灵活 5、有平台嫁接，有地基高建 那么联盟的商业模式到底该怎么做呢！今天给大家分享下联盟商业模式6个神秘运营心经 1、先智慧后资本：现在很多人都做联盟商业模式，但是对已微小型企业来说，用资本来整合其他周边的产业做联盟是有巨大风险的，条件也不合适，用资本来做联盟商业模式，一般都是巨头干的事，作为微小型企业，要善于用智慧来做联盟商业模式，用智慧来整合周边的资源，而且风险低，轻资产的模式来运作，你只需要用智慧来策划好的商业模式，而且让大家都能从中受益，建立好的利益体系，好的联盟模式，彼此带动联盟商的利益和业务，一旦有好联盟商业模式的时候，是一种磁铁力量，是吸的力量，联盟商自然会被你吸引过来，有时候智慧的力量远远大于资本的力量，一个企业能够善于运用智慧来做事，那就做智慧型企业，未来智慧型的企业才是未来趋势，所以做好联盟对于微型企业来说应该先智慧后资本才是明智选择。 2、联盟领袖：做好联盟，联盟的领袖非常的重要，那就好比一个帝国的之主，只有了好君主，才能治理好国家，才能收民心，那么对于联盟领袖也是如此，领袖必须要有自己的思维和思想，而且在联盟中要树立好自己的领袖的价值，这里价值一定是站在联盟商的立场中要有价值，而不是自我陶醉，领袖往往要愿意付出，而且要无私的付出价值，让所有联盟商觉得你是真的有格局的人，而且有远见的人，大家跟着你才有饭吃，有大蛋糕吃，只有梳理自己的价值，才会死心塌地的跟着你，所以领袖魅力非常的重要，一旦领袖出现什么私心，否则必然会直接导致整个联盟崩溃。 3、联盟的核心能力：联盟的商业模式，一旦形成后，必定要自己的核心能力，也就是核心解决问题能力，一个联盟的存在，必定是去解决实际问题，不管是联盟商的问题，还是客户的问题，都要一针见血，否则就没有核心能力，一个没有核心能力联盟，必然生存的价值不大，而已容易破碎，甚至根本就没有存在的意义，否则是浪费时间和精力，当你在做一个联盟的时候，先去想想你的是要解决什么问题，请你列出来，帮助客户解决什么问题，帮助联盟商解决什么问题，你能否轻松解决，而且还要能够给客户和联盟商带来意想不到收获，那么你联盟才有生存的价值，否则你的联盟我劝你还是暂缓，等你想清楚这些问题再做不迟。 4、联盟利益和机制驱动：做一个联盟必定要设计好联盟商利益驱动体系，必定要全部绑定在一起，而且还非常清楚，而且你必须写出来，策划好，不能够说一句话，那都是空谈，不是长久之计，不但要设置利益驱动还要设置好控制机制，要监管起来，相互出力，一起奉献出每个人优势，而且这里每个人都必须是志同道合的人，不能有小人之心，否则一颗老鼠屎要毁了一锅粥，切记记住联盟不简单搞个协议，签个字，拿回去，说不好过几天都不见了，有何意义，关键是在于运营机制和体现建立，必须让每个放在心上而且如果不放在心上，你要让你出局，把最后有共同思维的人留在联盟，另缺勿烂，目前市场存在很多联盟，价格联盟，建材联盟，采购联盟等等这些都是很肤浅的合作，比较松散，并不长久，而且我发现很容形成内斗，最终导致分裂。 5、联盟资源分配：联盟建立好后，有了资源，就要去分配好联盟的资源，这里资源分配就非常关键了，不能够有任何私心，必须做到公平公正，让每个人受益，整合好了资源，就应该利用好资源，更需要去分配好资源，最终实现非核心业务体系交付，让每个联盟商利益放大倍增，这样才能让联盟长久经营下去，资源分配好了，利益必然就会相应倍增。 6、联盟盈利模式：一个联盟建立肯定是要能够为联盟商创造更多利益，甚至给客户带来更多利益，或是能为客户解决更多的问题，只有有了一个好的盈利模式，才能够让联盟驱动式去发展，而且还要能够给联盟商带来意想不到收获，而且对于他来说是零风险的，相互受益，才可持续发展，如果以联盟都没有一个好盈利模式，对于联盟商来说肯定压根就没有兴趣，因为商人都是看着利益来的，看着前途来，而不是简单看着口号来的，你在设置盈利模式的时候必然要非常清晰，要根联盟商细细相关，把每个人都要绑定在一起，不能脱离。 希望对在做联盟商业模式有所启发，如果觉得有价值可以分享出去，有分享才有成长。 当然联盟商业模式还有很多其他细节问题，大家可以自己去多看看这方面的书籍，今天由于时间问题就不一一和大家交流。 以上仅仅代表个人意见和经验，不代表任何权威转载请注明出处！ |
|
|
