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我说件扎心的事，你可别哭啊。 同样的地段、实力不相上下的两个开发商、大同小异的产品，因为户型和外立面稍有差异，成交量大不相同。 开发商A：为什么？ 为什么我的楼盘明明价位更实惠，客户还会被对手楼盘抢走？他们是不是傻？他们是不是瞎？到底懂不懂性价比？ 开发商B：哈哈哈哈，那个又傻又瞎的人，是你。 曾被男人操控的房产市场 曾几何时，房地产是男人的天下。结婚男方买房，是中国自古以来的传统，因而，在结婚之前，只要条件允许，男性基本上都会踏上看房征程，开始自己的买房大计。而对于已婚人士而言，作为一个家庭最大的支出项，买房的决定权一直牢牢掌握在男人的手里。因为，男人是家里的经济基础，男人喜欢谈规划谈政治，又对价格极为敏感和理性，相比较家里的女主人，他们更有发言权。所以，在很长一段时间里，开发商只需要投其所好，便能取得不错的销售成绩。 比如，某龙，比如，某商。 只要拿到了好地，占据了交通和配套优势，再加上相对低廉的价格，便可以高枕无忧，顾客自会上门争抢。 至于户型、至于小区整体绿化、外立面好看与否，男人才不会过分看重这些，开发商自然随便设计一下就好了。 悄然改变的市场主体 最近几年，女性的经济地位逐渐提升，女性买房的意识也逐渐增强。贝壳找房对其平台上2018年的67724笔房产交易分析后发现，47.9%的买家是女性，相比之下，2014年时该比例仅为30%左右。除此之外，对于已婚人士而言，售楼部里女人主导买房的身影越来越普遍，已成为售楼部一道亮丽风景。 当女性成为购房主导，如果开发商还沿用过去的那一套老黄历，显然是落伍了。 女性买房相较于男性而言，更感性。她们对建筑外形美以及小区绿化、户型的要求相对都远高于男性。在价格方面，女性的敏感度略微弱于男性。如果小区绿化好、户型完美，那么会比价格低廉更能打动她们的心。 所以近几年好几个开发商迅速的崛起。 比如，康桥，比如，永威。 地块差？交通差？配套不佳？它们依然可以卖出高价，取得非常不错的销售成绩。别的暂且不提，就售楼部的样板区绿化和营造出来的浪漫氛围，就足以完全打动一个女顾客的心。 苏浅(未婚）： 我对生活品质要求较高，我希望我的房子一定要有飘窗和独立的餐厅。没有独立餐厅的户型，我基本直接PASS。 我当时买房的时候，正商的位置更好，但是同面积户型没有独立的餐厅，我毅然选择了有独立餐厅的康桥。 央央（未婚）： 我喜欢家里无论什么时候都亮亮堂堂的，我希望房子的窗户做的足够大，这样光线可以毫无遮挡的进入室内。窗户不大，或者主卧窗户不在墙面正中间的户型，我会直接PASS。 我家在新乡，市区有个禹州地产的房子，位置非常好，但是因为它的窗户设计的太小，我果断放弃了。 诗雨（已婚）： 我对阳台和飘窗的要求很高，我希望阳台可以是270度的观景阳台，飘窗最好能是拐角的那种。看见瀚海尔湾的阳台和拐角飘窗之后，我无法自拔。不得不承认我就是喜欢尔湾的设计，喜欢到将其他因素都抛掷脑后。 后来看了康桥东麓园的房子，所有户型的阳台全部都是只有一面窗户。果断放弃，选了尔湾。 希希（已婚）： 我看户型的标准和别人不太一样。我对采光要求极高，我喜欢客厅朝东或者朝西的，卧室朝南、朝北，三面采光的户型。除此之外，我希望主卧能有独立的衣帽间，我的衣服太多了，我需要一个地方规整。拥有独立的衣帽间是我的梦想，条件类似的情况下，没有独立衣帽间的户型会被我PASS。 我想买套三面采光130平左右的房子。所以目前我的目标锁定在世茂云尚城和盛澳金尊府。 是什么促使女性最后下定？ 苏浅(未婚）：促使我毫不犹豫下定的，是康桥的置业计划书。几户所有开发商的计划书，都只是一张纸。但康桥悦岛不一样，当时它的计划书是一本墨绿色的小册子，非常文艺。前两页是诗情画意的小区环境，然后是你要买的那个户型，最后一页是置业计划书。那本小册子打动了我，我觉得，这是个重视细节的企业，于是我下定了。 盼盼（未婚）：参观融创御湖宸院的毛坯样板房的时候，我一眼喜欢上了那个大大的室内窗户。参观完之后，走在样板区的小路上，感觉空气非常的湿润和舒服，可能是样板区距离帝湖太近的原因，莫名的喜欢上了这里，然后就下定了。 诗雨（已婚）：我从瀚海尔湾的售楼部出来之后，走了大概二十米，接待我的置业顾问气喘吁吁的追上我，塞给了我两个大大的盒子。一个盒子里装满了鲜花，一个盒子里是一个拼图玩具（我们当时带着儿子去看房）。他一直抱歉刚才走的时候忘了拿给我。我当时就感动了，加上对户型十分喜欢，第二天就交了定金。 希希（已婚）：我当时在世茂云尚城和盛澳金尊府之间犹豫不决。促使我最终下定的是金尊府配备的学校的地理位置。我倒不是因为它配备的是创新街小学分校，因为它是分校，我并不指望我买了一套房子就能享受到总校的各种优势。而是因为它就在小区的旁边，不用过马路。这一点少了很多潜在的安全隐患，于是我下定了。  我们常常以为，很多楼盘只是运气好，开盘时间好，得到了老天爷的偏爱，其实并不是。 只要是在同类竞品中脱颖而出的楼盘，就一定有它的过人之处，而不仅仅是运气。10年之前，地产拼的是地段，得地段者得天下，你卖的不好，你可以怪拿不到好地；10年之后的今天，你的房子还卖不过别人，你活该！ 因为，大部分情况下，你的房子卖的不好，是因为你懒。 懒的做细致入微的市场调研、懒的做真正有效的员工培训、懒的反复推敲每一个细节、懒的在户型上做近一步创新、懒的在小区绿化上多费心思。 正弘城的位置并不绝佳，但火的一塌糊涂，一房难求；康桥的户型和位置总让人一言难尽，然而依旧不愁卖；瀚海的楼盘无论有多大的短板，都能迅速成为网红盘；融创的楼盘口碑欠佳，然而却总能热销。 女人买房，也看地段、品牌和升值预期。同样的地段，真正打动女性购房者的，是那些“用心”的产品。无论市场如何变化，总会有房企，越做越好，为什么不是你呢？ （注：以上人名均为化名；以上涉及房企和楼盘为采访者亲身经历，无任何推荐及广告。） (如喜欢我们，扫码客服微信，拉你进购房投资大家庭) |
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