|
阿里当年搞融资，马云本以为只有冯仑懂他，可万通的王功权去找马云谈了2个小时。回来后，冯仑问他，电子商务在中国行不行？王功权非常确定地说：不行。 他说中国的电商肯定做不起来，原因有三点： 第一，物流不行，中国没有物流链； 第二，结算存在障碍，也没有个人信用； 第三，互联网人数基数太少，当时整个中国上网的人也就600万人。 所以万通和马云谈了半天，最后放弃了投资。现傻子都能看出来，万通损失了一座金山。 其实，当年很多投资者都没有想到，中国能够用自行车、电驴、电动车这些土法把物流发展起来，互联网人口也居然可以这样快速增长到几亿。而且马云用支付宝又把结算的问题解决了。 投资就是这样，有时候，我们没办法以现在的情形去判断过去的选择，原因就在于当时你对未来的走向判断其实是错误的，也就是说，你没有找到一个心里面正确的确定性。 就像马云常常说到的，因为相信，所以看见。而投资的本质，就是要在不确定性当中找确定性，做到因为相信，所以看见。 冯仑在《扛住就是本事》中，将投资人归结为四类： 第一类，是对社会规律、财富分配规律、财富转移规律、制度变迁规律、人性、历史、行业等有深刻洞见的人。比如说巴菲特所谓的价值投资、长期持有，他坚持最大的确定性，也就是必然性，他往往投了就持有很长时间，十年、二十年、三十年甚至更长。 第二类，他们对这种大的确定性不太相信，或者说他不太研究，不太擅长，只是觉得可以参考。他们认为更重要的，是行业、赛道、技术，是投资分析这套技术，以及商务条款的设计，等等。比如像红杉等一些投资机构，在这方面做得非常好。 第三类则是靠着一些特别资源。比如说有特别牌照，有地方政府支持，或者说未来有可能把股变成债，或者是有一个兜底，等等。这种确定性是资源的确定性，也就是靠一些在商业模式上依托于某些独特的相对垄断的条件确定性来做投资，依托于跟政府的关系，依托于某些资源垄断。 比如说，现在很多地方政府所谓的产业基金、引导基金往往是这种投法。 第四类，就是跟风的人。有一些小基金或者管理人不太专业，技术上也不行，特别资源也没有。更没有对社会、体制、历史的深刻认识，只是跟风找关系，投机凭运气，这种投资绝大部分都成功不了。因为他没有一件事是确定的，所以好的项目也到不了他手里。市场上能看到的，很多都是这类人。 所以，冯仑对投资的输赢总结到： 在不确定中找到一个确定，找到一个别人不相信而你相信的独一无二的确定。或者是第二类，能够对某一个行业有绝对深刻的研究，全面、精确的计算，还有很好的商务结构安排，以及商业模式的确定、赛道上的优先。否则，像是第三、四类，成功率非常低。 冯仑在60岁时写了《扛住就是本事》这本书，其中的裸体战术、泼妇理论、僵局规则、孙子心态、大哥姿势等超实用理论，列举了王石、李嘉诚、潘石屹等大佬们的许多经典事例，绝对让你大开眼界。 他在书中还对历史上的商业大师，如管仲、范蠡、胡雪岩等进行了深入剖析，对不同地区的商人，如明清徽商、潮汕商人、温州商人、山陕商人等都颇有研究。       |
|
|
