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《高效演讲》乔布斯和马云都在用的演讲结构,10倍提升演讲力

2020-07-15  镜姐梦想...

    文/镜晓娴

    让个体快速崛起逆袭的必修技能

    你有没有发现,现在越来越多的成功企业家,都变成了演讲大师。像马云、罗振宇、雷军等等,他们企业已经做得很成功了,为什么你还会看见他们在努力的做各种演讲呢?因为在当下互联网去中心化趋势越来越明显的时代,企业家可以通过演讲,让消费者记住企业家这个人,从而记住企业。

    比如,雷军的小米、董明珠的格力、任正非的华为等等,我相信你还能举出很多因为个人能让我们记住产品的品牌。

    对于企业家而言,演讲是一个通过个人品牌人格魅力,对外营销的一个窗口。但演讲绝不是只服务于成功的企业家,对个人来讲,如果想要快速成长和逆袭,学会演讲是成本最低,且效果最好的途径之一。

    得到CEO罗振宇曾说:“当代社会最重要的能力,就是表达能力,而影响最大的技能就是演讲,演讲是能让一个普通人用最小成功快速获得成功的最佳途径。”

    就像在安徽卫视综艺节目《超级演说家》获得冠军的刘媛媛,本身是一个普通的大学生,就因为演讲为自己的人生,杀出了一条血路,后来又自己创立公司,现在收入已达到月入百万。

    所以,不要认为演讲跟普通人没有关系。无论你是什么职业,如果你会演讲,你就会发现,在同等领域中,你会成为一个比较冒尖的人。因为演讲不仅能够提升你的表达能力和影响力,更重要的是,你可以通过演讲获得任何想要的机会。

    在成功之前,你想影响别人时,首先必须先影响自己

    为什么我认为人人都应该学会演讲,除了能够在人群中冒尖外,它还是让一个人获得自信的最佳途径。自信是获得成功的先决条件。但信心不是凭空获得的,建立自信是一种挑战自我的过程,通过战胜各种困难来释放自己的身体潜能,而演讲是门槛最低的一种方法。

    关于演讲的书我看了很多,作为演讲入门而言,《高效演讲》基本上能够解决演讲中遇见的所有问题。这本书的作者是斯坦福大学沟通力与领导力讲座教授彼得·迈尔斯,他开设的课程,连续八年被评为最受学生欢迎的公开课。

    虽然我们不用像企业家那样去演讲,但也还是要掌握企业家演讲的技巧。因为只有你真正掌握了一个技能,做到超出90%以上的人,才会有更多人看见你,看见你的人多了,机会自然也就多了。

    比如,《超级演说家》冠军刘媛媛,在参加演讲前,她从来没有演讲过,但她却在演讲之前的两个星期,就把演讲技能掌握得炉火纯青,最后获得冠军,从此人生就开启了逆袭之路。

    那如果刘媛媛没有把演讲这个技能做到超越大部分人,她的命运又会如何呢?我们可能无法预测,但一定不会像现在那么顺遂。

    人生成功法则,是要让更多人看见你,从而影响更多的人。但在这之前,你必须先影响自己,建立强大的自信心和人格魅力。

    刘媛媛

    乔布斯和马云都在用的演讲3个结构,10倍提升演讲力

    其实,当下时代,演讲不仅是成功企业家提升影响力必修的课程,也已经成为每个人必修的一门课程,我们只要能掌握一点演讲技巧,抓住每个展示自我的机会,就能让成功概率提升数倍。

    《高效演讲》这本书内容还是比较多的,如果你开始记不住这么多,那么你只要记住书中提到的3个演讲结构,你也能够在短期内,提升演讲水平。

    因为这3个结构,是演讲的底层逻辑,许多成功的企业家演讲用的也是书中的3大结构。

    演讲第一结构:把演讲目标,设计成开场的鱼饵,提升演讲主题的吸引力

    掌握演讲的技巧,首先必须要知道自己为什么要演讲。也就是说,你是先有目标,再有演讲的,但很多人却在没有设计好演讲目标时,就开始演讲了,结果自然不会太理想。

    事实上,做任何事情底层逻辑都是一样的,都是要先有目标后有事。

    比如,阅读这件事情,为什么很多人读到后来,反而觉得阅读无用?就是因为在阅读之前,根本没有考虑过自己为什么要阅读。阅读它只是我们成长的一种手段,甚至是链接人脉的工具,不能作为一种结果和目标。所以,没有目标,很多事情越努力越吃力。

    演讲的第一个结构,在《高效演讲》书中把它叫做坡道。什么是坡道?简单来说,就是我告诉你一个你想要获得的东西,但这个东西需要你去爬过一个坡道才能看见,而这个坡道就是我们为让听众了解我们演讲目的设计的鱼饵。

    比如,我在演讲的时候,第一句话说,我用3个月的时间,通过阅读变现了15万,我没有很强的能力,只是掌握了阅读变现的3个方法,如果你知道这3个方法,你可能做得比我还要好。

    坡道从本质上来讲,其实是从人性弱点出发的,通过利益激发了听众的好奇心,从而让听众对你接下来讲的内容有兴趣。

    而你的目标是什么呢?就是让听众知道解决问题的方法,然后能够获益。听众获益了,演讲者才能得到满意的结果。所以,演讲是为目标而服务的,带着目标演讲才能帮助你一步步接近成功。

    演讲第二结构:把演讲内容跟听众做关系捆绑,因为演讲的主角从来都是听众

    在设计好演讲频道之后,接下来我们开始要设计演讲的内容。很多人演讲喜欢表达自己的感受,说自己的事情,这种演讲效果一定不会理想,因为每个人关心的只有自己的利益得失。

    所以,不要把自己作为演讲的主角,主角永远都是听众,因为演讲的价值是来自于听众的反馈。

    在设计演讲内容的时候,我们可以用演讲大纲,设计带有悬念的小标题,让听众带着好奇心,跟着你的节奏一步步揭晓每个小标题的答案。

    比如,我在做阅读演讲的时候,我会用三个小标题来引导听众跟着我的演讲节奏走,第一个小标题就是导致80%的人无效阅读的3大误区;第二个小标题是月入5万+阅读变现法必须具备的三个条件;第三个小标题是镜姐实操月入5万+阅读变现路径。

    每个小标题的设计,都是带有一个未知答案的,目的就是让听众知道了一个答案,然后接着还有一个未知的想知道,一步步跟着你的节奏,把听众带进你想要的那个氛围和价值观里面,演讲基本就成功一半了。

    在我们演讲的过程中,内容是很重要的。书中还说了演讲的表情、动作以及心态等注意事项。但只要我们把内容涉及好了,内容的确是听众想要听的,其实就是锦上添花。没有也没有关系,因为在最初的时候,你需要做的是提升内容的可听度,可听度有了再修炼其他地方。

    演讲第三结构:演讲结尾用结果思维画愿景,引导听众行动,促进目标达成

    演讲最后的结尾非常重要,你不要以为演讲中间效果好,结果就会好,如果没有一个好的结果设计,别人很快就会忘记你,即便你演讲的内容再吸引人,也抵不过人类的7天记忆曲线。

    艾兵豪斯记忆曲线中说道,如果没有行动和刻意练习,一个人会在一个星期之后把听到或学到的东西忘掉80%以上,甚至全部。

    所以,演讲结尾一定是要有一个目标的,是号召听众行动的目标。

    这个目标可以是卖出多少产品,也可以是引导参加各种活动,募捐等等。但不管是什么目标,都是跟我们演讲主题相关的,你不能说演讲的是阅读主题,最终呼吁大家一起健身或旅游等等。

    演讲其实就是一个自我营销最好的舞台,不仅能够产生利益,而且是个人品牌提升影响力最佳的方法之一。当一个人有了影响力,再去做其他事情的时候,就会发现容易很多。

    把人生最大的财富变成自己,而不是外界某个介质

    人这一生,我们都渴望成功,渴望展现自己的人生价值,所以很多人希望遇见贵人,或者是获得巨大的财富,但却忽略了自己才是我们人生中最大的财富,而不是外界的任何介质。因为你是价值本身,其他任何东西只是传播价值的媒介而已。

    那一个人的价值什么决定的?就是你个人品牌的可替代性决定的,如果你这个人别人不能轻易的代替你,那你的价值就比较大。反之,你做的事情或者会的技能,在你忙的时候,任何人都可以替代你,那么价值就不会太高。

    所以,我们在短短的人生中,一定要选择一些具有不可替代性的技能,提升自己的自我价值,人生才会更加的熠熠生辉

    比如,演讲、写作、运营、文案、产品开发等等。无论你聚焦在哪个领域,只要你努力做到超过90%的人,你的不可替代性就会提升,因为你这个人就是一个无法复制的品牌。


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