淘宝为什么不给你流量？搜索权重大揭秘，让手淘流量快速起飞！对于很多淘宝卖家来说想必“权重”一词，都再熟悉不过了，权重是看不见摸不着的，只能从
我们操作过程中去逐步养成。权重分店铺权重，单品权重，以及关键词权重，权重影响流量，单品权重又决定产品排名，所以对于淘宝人来说权重当
然是越高越好了。要想做好权重，首先我们要知道影响权重的因素到底是什么？店铺层级我们都知道店铺层级是根据过去三十天的支付成交额来算的
，并且每个类目额度也不一样。说白了也就是你的成交额越多，店铺权重相应的肯定会高，层级上去了，会匹配到更多的流量，流量多成交多进而进
入到一个良性循环的状态。店铺每个层级分配到的流量是不同的并且考核指标也有侧重点：再有就是当你上了一个等级之后就又进入到另外一个竞争
环境，竞争对手不一样了，所以一定要学会观察同行状态，并稳步提升。当层级高了，也会得到更多平台给与的资源，只要店铺不违规不下滑，寻找
更多的机会才能越做越好。所以要想让店铺销售额提升，就要配合好操作，同时去快速突破层级，直通车，超级推荐，淘宝客，店铺活动等等来获得
更多的流量，突破流量销量的瓶颈期。动销率动销率怎么解释就不多说了，动销率也对店铺权重有着很大影响。大家都知道动销率有影响，也会去关
注产品的动销情况，知道把没销量的做处理，但是大多数商家会一直停留在这个阶段，店铺一直进入不到真正卖货的阶段，能拿流量的产品几乎很少
可以说没有。有的商家只想着不断上新就能获得流量，其实这就是忽视了动销率，只停留在上新阶段不卖货能行？首先这块不要一次性上架很多产品
，为什么我也一直强调上新频率一说呢，道理就在这了，上新太多的话很容易造成滞销太多，影响店铺的权重。并且我们在运营过程中要将没有销量
的产品下架，在这说的是上架一个月以上都没有的那就放弃，之后我们可以再换个主图或者修改下详情在看下效果，实在不行放弃。动销率越高，说
明你的店铺关联做的比较好，并且店铺访客活跃度高，这样的店铺，淘宝也会更加愿意把流量给到你的店铺，并且上活动的通过率也会更高。付费流
量付费流量权重整个店铺运营过程中占比还是很高的。直通车这块商家都在做，当然除了推广首先的类目不能做。直通车这块主要是关键词竞价流量
，前期做权重，中期看转化，后期做投产，当然整个过程不会太长，像我一般做的话，10-15天左右就能整体权重做上去。在这还要强调一点就
是我们都知道用车子引流做标签做搜索，但是往往做了之后搜索流量会越来越差，很大程度上是付费优先展示了，并且直通车数据反馈又不好，人群
不够精准导致搜索流量弱化。所以我们在操作的时候要注意一点，直通车的创意图，尽量和搜索主图区分，如果相同的话，会导致付费流量抢了搜索
流量，平台思维也会有限展示付费，我们在做这块的时候一定要注意下。另外就是创意图测试好了，展示方式优选就可以。再有就是另外一个注意点
，人群是与关键词相匹配去做投放的，因为人群是在关键词搜索的基础之上去溢价展现，想要提高搜索权重，人群投放作为打标，关键词的搜索匹配
才是真正拉升搜索流量的核心，所以我们一定要去理解。并且车子前期养词养分先做权重，这是比较稳妥的操作方式，操作过程中肯定会有各种调整
，比如分时，匹配方式，以及出价怎么出，关键词要加多少词，人群怎么加怎么溢价提高点击，等等，各项数据都是要配合起来做优化的。数据逐步
上升的时候，想去进一步投放再去加大投放，当然直通车操作方式也不一样，有的是前期递增，有的是持续平稳投放，有的是直接做大词卡位，店铺
基础不一样操作也不一样，所以不要去盲目效仿，以免造成不必要的花费。直通车这块之前文章也有详细写过，具体可以翻下我之前的文章，在这就
不过多赘述了。超级推荐定向没了就要说超级推荐了，超级推荐商品推广的曝光拉新以及新品推广。做过超级推荐的都知道超级推荐的体量还是很大
的，并且点击花费不高，投产相对来说还可以。超级推荐首先要解决的就是人群精准度的问题，系统是根据过往买家的数据推荐，所以我们前期操作
的超级推荐数据，链接基础以及人群基础决定了一大部分。前期操作不要频繁调价，冷启动期这个大家都知道。超级推荐是挖掘潜在需求和对消费者
的二次触达，可以更好的选择要投放的人群。说到这想起来之前一个商家问过我一个问题，就是说超级推荐这块烧的快是好事吗，是权重起来了吗？
超级推荐在没入池之前匹配的流量基本是很少的，但是一旦入池那流量很可能就爆发起来了，但是爆起来也有两种情况，一种就是你的计划点击率转
化率各项数据都提高了，数据反馈好入池的额，另外一种就是提高出价或者提高溢价了，当价格出高的情况肯定会匹配更多的流量，基本就是这两种
。另外权重起来没起来，数据起来是好事，但是也要看烧起来了，数据反馈怎么样，如果转化不好，那说明匹配的垃圾流量太多，肯定也会影响到计
划权重。目前用的最多的还是直超，钻展这块也有商家在做，比较适合大卖家来做或者是特定的一些类目可以尝试去做一下。回购率客户回购率越高
，说明产品越受欢迎，这种的产品以及店铺权重也会随之提升，淘宝系统也会进一步判断你的店铺是否值得推荐，并且会给到流量扶持。我们可以多
方面去做，比如发货时赠品小卡片以及福利引导好评，邀请客户进群，群内不定时发放福利，优惠券红包等，不定时推送老客户新品以及优惠券，活
动发送短信等。都是增加客户粘性的方法。DSR评分DSR三项：描述、服务、发货的评分，动态评分主要是衡量店铺服务的重要指标，并且在自
然搜索权重也不断得到提升。如果店铺全部飘绿，说明店铺各项指标都没做好，这样的店铺权重是比较低的，但是不同情况不同分析，有的类目基本
上飘红的不多，这个我们不要说同行飘绿的多，我们就不去重视了，该提高DSR还是要去做的。并且一般DSR高的店铺转化也会更好，如果你的
店铺出现这种情况，就要时刻注意你的评分走势，如果下滑了就要及时去提高服务质量以及发货速度。平时很多商家比较忙，顾不上，然而等评分降
到很低了再去拉就比较费劲了。所以DSR评分也是影响店铺权重的一个重要指标。精准人群+转化率店铺转化率低大多数原因就是引流不精准也就
是人群不精准，客户需求与你的店铺产品不符，所以造成转化差。所以前期我们在做好主图详情以及产品定位的同时，也要做好前期的人群标签，也
就是为产品打标。淘宝会根据你的店铺主要消费人群给你店铺打上标签，进而匹配到相应的流量。标签越精准越容易推送到精准人群面前，获得的展
示机会就越多，一般手淘推荐的流量会爆发。所以一定要会去做店铺人群，通过店铺访客分析，并查看行业客群，通过推广打标来进行精准引流，拉
升精准度。店铺违规降权行为店铺或者产品出现违规降权行为，必然是会对店铺流量产生影响的，也直接影响到店铺权重。店铺中有遭到投诉或者刷
单被扣分或者盗图等等，都会被淘宝记录的。有的店铺可能因为这些原因再也做不起来。再有就是一些“小聪明”比如错放类目属性，乱用关键词，重复铺货，SKU作弊，偷换宝贝等等行为，劝告有些商家还是不要过于沉迷于此，还是要健康正确的去做店铺才是正道。店铺权重是方方面面影响的，做店铺的细节都不能放过，只有把握好运营中的细节，店铺才能越做越好。今天分享就到这里，店铺问题欢迎交流。 |
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