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进入2020年，由于疫情在全球蔓延，传统外贸受到了严重的冲击。但与此同时，跨境电商却释放出了巨大的发展潜力。 同时，随着全球经济的发展，人们生活水平的提高，对健康良好的居住环境和绿色生活的需求越来越大，园林工具产品已经属于欧美等发达国家家庭中必不可少的生活用品。 根据数据调查显示，到2019年底，全球园艺工具市场预计将达到45亿美元，在2019-2029年期间将以3%的显著复合增长率增长。预计欧洲和北美将在全球市场中占据突出的价值份额。 园林工具未来的发展趋势，让王东（化名）兴奋不已。 传统外贸企业有苦难言 王东的公司在浙江金华，公司拥有一群90后从业者，外表上看像是一家互联网公司，但实际上工厂从事园林工具生产和销售已有20余年的行业经验，是地方产业的龙头标杆企业，一年产值高达1.6亿元人民币。 👉但工厂一直从事的是传统外贸出口业务和OEM代加工，也遭遇过大多数外贸企业都会遇到的问题，比如缺乏产品定价权、话语权和缺乏品牌等。 对于目前的现状，王东表示“一直做代工，赚得少又累，还可能随时丢了订单。市场那么大，平台那么多，不如自己开发销售网络，传统贸易仍然在原工厂跟现有的业务不冲突。另外，通过电商累积客户的同时还能推广自己的品牌，品牌做大了又能反向推动市场，这才是公司发展的良性循环。” 他还表示，转行跨境电商也是公司管理层一直苦于发展却难以开展的方向。 跨境电商如火如荼 2015年跨境电商的风口已经起风，跨境电商如火如荼，王东最后还是决定，以发展自主品牌和多渠道布局销售网络为目标，于是在原有的外贸团队基础上成立了跨境电商运营团队，并且坚持运营发展至今。 当众多外贸企业还在观望和研究跨境出口行业的时候，王东所带领的跨境电商运营团队已经厘清发展思路，并选择了平台规则最为严苛的亚马逊平台。 👉然而传统外贸转型跨境电商，真的很难，在转型的过程中，公司踩了很多坑，平台效果不显著，销售业绩也迟迟未有突破，这让公司对做好跨境电商开始失去信心。 这样的情况，并不只是一个个例，毕竟跨境电商是战略转移，是战略布局，相比较传统外贸来说，它并不仅仅只是一个销售渠道，而更像是一个庞大的资源网络，等待我们一步步的去挖掘。 改变的契机 👉2019年麒麟计划落地王东公司的所在地，地方政府给予本土企业免费的跨境电商孵化培育，王东也抓住了这个机会，并让公司的跨境电商运营团队共同参加了长达3个月的杭州轮训班进行学习孵化。 机会总是留给有准备的人，公司20多年的行业经验和多年的跨境电商运营团队经验，加上优质的供应链，只需再进行系统和专业的指导，就能快速突破。 在参加孵化培训的期间，不论是积极向上的还是非常拖延的学员，只要进入这个学习氛围，每个人都会自动打满鸡血，毕竟课堂上有老师的谆谆教诲，主要也是要让大家真真切切的掌握知识点。 🔸令人欣喜的是，其团队还在孵化期间，月均销售额就翻倍了。王东认为，参加此次麒麟孵化，比业绩增长更让人欣喜的是，学到了很多的运营思维和运营手法，还有最重要的就是让运营人员重拾信心。 从B2B电商到B2C电商，从OEM代加工到自有品牌，虽然行业竞争日趋加剧，但王东公司的运营团队越发的趋于专业，销售网络也越来越广，所以在疫情蔓延全球的今天，其销售业绩不仅没受到影响，反而有所上升。今年3月份亚马逊欧美站点相继卖断货，单店铺月均销量达到7.5万美金，同比增长1.5倍。 “你能看到多远的过去就能看到多远的未来。”王东借用丘吉尔的一句名言，总结公司过往的成绩以及对未来的展望。 任何品牌或者商业模式都存在马太效应，大卖家强者愈强，他相信疫情是灾难也是机遇，但只要运营手法跟上了并且把握住了机会，对于做好跨境电商就有足够的信心，他还表示，今年年底各销售渠道可以达到400万美金的销售目标。 小结 故事看完了，相信大家都从王东的身上看到了机会是留给有准备的人，但大家要相信成功也是留给已经开始行动的人。 如果你也正在思考如何转型跨境电商，不妨加入我们，你想学会一个终身技能有多重要，很多时候你遇到了一些机会，但因为一窍不通又耽误了，这可能就是几百万的潜在收益没了，如果你对跨境电商运营有所了解，遇到好的品类就可以快速开展，这也是麒麟孵化课程最大的价值！   等你··· 好久了 |
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