坚守外贸，还是转型内销？220位CEO参与的调查透露了什么？

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在新冠肺炎疫情冲击下，外贸订单骤减。不少制鞋业老板们选择转型内销，而也有一大部份老板们选择坚守外贸。

转型内销，绝非易事

如果不是因为海外疫情肆虐，此时纪彬应该正忙著在美国参加一场大型鞋业展会，但如今却掉转了180度，近几个月来，作为广州雅琦特实业有限公司副总经理，他的工作重心几乎只剩一个：想方设法寻找内销之路。

“在国内市场，主要的销售渠道是淘系、微商和批发市场，公司转型内贸市场两个月累计营业额已经突破了一千万，平均每天交易额在10万元左右。”意万达鞋业总经理贺飞告诉第一财经记者，公司过去20多年来90%的订单依赖出口，今年在新冠疫情的冲击下，外贸订单损失了九成以上。今年3月份，这家外贸工厂开始外贸转内销的尝试。

然而，这绝非易事。

面对陌生的内贸市场，对于习惯订单式生产的多数出口企业而言，市场转向面临著渠道、品牌、产品和模式的调整乃至重构，这背后几乎处处要钱，但在疫情冲击下，不少企业资金压力骤增，转型难度加大，矛盾亟待破解。

也有企业坚守外贸

与意万达鞋业、德赛集团积极转型内贸相比，一些商家相信疫情总会过去，仍在坚守外贸。

“3月份、4月份一份订单都没有，由于疫情还在蔓延，觉得没有必要投入广告，5月份开了流量直通车，流量一下子就有了。每份订单都是小单，但是加到一块，数量也还是蛮可观的。目前阿里国际站的店铺已经达到了一星级。”金灿灿告诉记者，现在线上线下结合的方式要比纯线下好很多。

由于深耕外贸多年，金灿灿积累了一批老客户，她不怕客户来不了义乌，怕的是客户所在国家的疫情继续发展下去。

对于内贸市场，金灿灿有着自己的忧虑：一方面款式与国内市场匹配度不高，另一方面没有客户资源。

是坚守外贸，还是部份转为内销？这是一个难题。

100万家外贸工厂拥抱内贸

阿里1688提供的数据显示，自今年4月阿里重启“春雷计划”以来，1688在2个月内接收了超过4万家外贸工厂入驻，新增交易额超过500亿元。

该平台计划在3年内帮助100万家外贸工厂打开一万亿的内需市场。

《财富》CEO调查：多少企业停止或推迟招工？

222位全球CEO大调查

近日，世界著名财经杂志《财富》与德勤会计师事务所联合对CEO们进行了一项调查。

从6月8日到12日，一共收到了222位CEO的回复：

• 30%的CEO称其公司营收已经恢复如常或没有出现下降。

• 21%的CEO预计其公司营收将在2021年1月之前恢复到危机前的水平。

• 45%的CEO则相对悲观，称预计要到2021年1月至2022年6月之间才能恢复到危机前的水平。

• 4%称其公司在可预见的未来都不会复苏。

• 77%的CEO表示，其公司的数字化转型在这场经济危机期间明显提速。40%称增加了IT基础设施/平台方面的支出。

• 41%的CEO称，面对危机，其公司有采取暂时裁员、裁员或者降薪的应对措施。

• 35%的CEO为了应对危机而削减了高管的薪酬。

整体来看，企业已经处于复苏之中。

超过半数（51%）的CEO预料其公司营收将在2021年1月前完全恢复到危机前的水平。但这场危机对各行各业造成的打击程度不尽相同，因此各家企业的复苏情况也会有差异。

41%的企业对员工采取了裁员、暂时裁员或减薪的做法。另一方面，19%的企业在危机期间还扩招了人手。最有可能实现增长和复苏的，是那些能够驾驭数字转型浪潮的企业。

来源：第一财经、财富杂志、鞋界教授