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著名女星刘涛入职阿里，担任副总裁，《爱情公寓》的贱人曾陈赫也进直播间，直播带货行业一时间风头无两，由于疫情的原因，影视圈寒冬到来，坐拥广大流量却变现无门的明星们瞄准了网络带货，本是强强联手，合作共赢，可是泡沫终究是泡沫，繁荣兴盛的行业假象哄骗了多少人。 如今，大型翻车现场来临。明星大咖叶一茜加盟，12场直播，总销售额144.1万元，90万人观看，成交量不足十单，可谓业绩惨淡，刨去分成佣金等固定成本，简直是抢钱现场，诈骗升级。 而当年的小沈阳，一晚上直播卖白酒，总共下单20单，第二天退货16单，这烧钱速度，纯粹是明星和平台割中小型商家韭菜啊，毕竟明星的加盟费，出场费必不可少，送钱也不是这么个送法的吧，正如股神所言：“当潮水退去，才知道到底谁在裸泳。” 个人比较熟悉小沈阳，当年和老毕，赵本山，鸭蛋的小品《不差钱》现在还记忆犹新，而小沈阳近些年曝光度低迷，也想通过网红直播收一波红利，可惜枪打出头鸟，一个不小心踩了坑，爆了雷。 就数据而言：小沈阳在新浪微博拥有1743万粉丝，抖音拥有1915.2万粉丝，就粉丝基数而言数据不错，可是粉丝量再大变不了现，1个跟1亿没什么区别。粉丝不再为明星带货买单了吗？事实不言而喻。一场直播，与小沈阳合作的商家带货一款白酒，1000万 的粉丝数，即使是千分之一1万人观看，也仅仅下20单。这背后的问题也是多种多样。 问题一：明星缺点娱乐明星在这方面劣势明显，也许没有镜头恐惧，也没有语言组织困难。可是没有金刚钻别揽瓷器活，一个明星主播，人气比普通主播大，可是顶级的主播从来不是靠主播一个人，背后的团队和供应链才是关键。而明星在此方面，就是小白。不是娱乐圈，影视圈一线人物，粉丝粘性大的大咖，就没有任何关键优势，充其量就是个村镇级别的红人。 别不信，顶级的网红像薇娅，李佳琪，辛巴三人。薇娅和她老公本来经营服装店，巅峰时期已经财务自由，可以说他们夫妻本就是供应链方面的顶级人才，没几人比他们更懂怎么和商家谈判，有哪些坑，怎么保证利润。隔行如隔山，你不懂这些，就是裸泳，现在潮水退去，小沈阳凉了。 问题二：商家产品 就说直播带货的产品，不是什么东西都适合直播带货的，中国大多数人比你想象的穷，9.9包邮的产品大家随便买，不心疼。可是一旦价格稍高，人们就会想想是否是刚需，有没有必要。直播带货本就是利用群众冲动消费的心理，一旦消费者犹豫，那基本凉了。你见过直播卖房卖车成交量大的吗？小沈阳带货白酒，这种产品本身就不是必需品，受众小的可怜，还不好鉴别真假。 这里还以薇娅举例，能进她直播间的产品说是万里挑一都不为过，顶级的主播很清楚，不是刚需产品，像是柴米油盐，鸡鸭鱼肉，洗衣液，沐浴露等生活必需品，消费者不买单。不是价格低到能让消费者疯狂，便宜到能让人容忍产品粗糙，别想得到下单。这就是现实。 直播带货本质上还是广告，就是电视购物升级版本，只不过场地换了，逃不了基本的商业规律：大流量，低价格，准客户。而明星带货，连大流量都不一定能达到，最近为什么薇娅，李佳琪频频邀请影视圈当红明星入直播间合作，就是因为他们自身的流量到顶了，不改变就会被淘汰，而影视圈明星的粉丝就成了他们的目标。 顶级主播只能靠命，而中部主播只要有成熟的运营操作，可以批量复制，杭州这个网红孵化池总是不断诞生中部主播，顶级主播即使不当主播，也能凭借原来的技能风生水起。 所以明星直播带货戳破了直播行业泡沫，少幻想直播间遍地黄金，水深着呢！！！ |
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