每一个爆款都是从新品开始的,但不是每一个新品都能成为爆款。作为淘宝最基础的工作之一,新品上架是我们经常要做的事情,对于很多卖家朋友来说,这是一个再简单不过的事情。 但,同样是上架新品,为什么有的产品从上架就开始有流量有转化,而有的产品从上架后就没有流量呢。那么,卖家就要注意这几个问题了。 1、新品上架前 一定要做好准备工作,基于两点要素。一个是店铺基本功,另一个就是选款。 基本功就是要给自己店铺做一个明确的定位,走什么风格路线,上架新品要跟店铺定位符合一致,关联性要高。只有定位准确,淘宝系统才会根据宝贝和店铺的关联度,推荐给精准人群。 选款,筛选现有潜力款做主推,通过选款确定主推关键词,测试关键词的转化,收藏加购等数据,合理的定标题和设计主图都是做好一家店的关键所在。 2、新品上架时 借助直通车测试哪个适合做主推款,重点测试款式的潜在价值,避免前期没必要的投入,首先要有计划的提升宝贝。在做新品时,测试的主要目的在于测款,而不是在引流。测试数据越真实,后期节省的费用就越多。 主要测试主图的关键词,需要保证的是,所选的每个词都要有一定的展现。如果一张主图的效果一般,可以在创意里多做几张主图进行测试,从多张主图里筛选数据更好的,前提是做好店铺基本功。 3、新品上架后 通过实时数据观察关键词的各个数据,通过数据反馈,调整出价。垃圾展现过多,通过降价调整,展现太少或者无展现就需要抬高出价,晚上时间一般是浏览高峰期,不同类目会有差异。 |
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