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“吹得时候不必太使劲儿，轻一点就可以了。” “要试着多用抹音，这样听起来过渡的更加自然。” “要有轻有重，有快有慢，这样就有节奏感。” …… 在我的工作室里，罗市长正在指导刘老师吹葫芦丝，我被他上面的语言吸引了。 本来，我正在自己的书桌上写着《心经》，这是我每天必须完成的功课。我对音乐，尤其是乐器几乎是一无所知的，也从来没有在音乐的任何方面动过一点心思。但是，今天，罗市长的几句话被我无意间听到了，这不经意间听到的几句话引起了我的强烈兴趣，我停下了毛笔，坐到了他们对面。 我郑重的对罗市长和刘老师说：“我要学葫芦丝！”罗市长马上落实，帮我联系好了葫芦丝乐器和教材。 这就是最高级的销售，罗市长根本没有向我推销葫芦丝课程。刘老师在工作室里吹了好久的葫芦丝，我的一位好朋友王志先生也是葫芦丝高手，但是他们都没有让葫芦丝对我产生诱惑。可是，罗市长的几句话却强烈的吸引了我。 因为罗市长关于葫芦丝的讲解和我的练字是不谋而合的。我们在学习书法的过程中也讲究执笔的放松，不要太紧张，道法自然，我们在运笔的过程中也讲究有轻有重，有快有慢，要有节奏感。 罗市长的几句话让我清醒的意识到原来音乐和书法也是互通的，而且联系又是这样的紧密，我被这种紧密的联系震撼住了，我不由自主地当机立断，我要学葫芦丝了。我要进一步挖掘，音乐和书法的密切关联，这将是多么美好的体验啊！ 我也深深的意识到，打动一个人，只需要几句话，只要这几句话能够走进这个人的心里。什么样的话能够走进一个人的心里，你必须了解这个人，了解这个人的爱好兴趣特长，从这个人的爱好兴趣出发，过渡自然的引入到自己预先设置的方面，你的胜算就会大大的提升。我想这样的理念在销售方面一定会有效果，可惜我不是做销售的。 转念一想，教育又何尝不是销售呢？把新知识传达给学生也类似于销售，要考虑学生的原有知识基础，用他们乐于接受的方式让他们对新知识产生一种非学不可的冲动，应该是我追求的一种境界吧！ |
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