文案营销策划
亲爱的朋友:
你知道吗,写文案最重要的是“提前准备”!
那准备什么呢?
答案是,以下6步……
1:建立素材库
当你要撰写一个产品的文案时,你要收集关于产品的一切材料,了解它的生产技术功能以及特点。
然后结合这3点,尽可能的多写出几个句子,然后从这些句子里挑出几个交给客户,让他审核,
并接受客户的意见进行修改。
这么做让客户知道你懂他的产品,他可以放心的把他的产品文案交给你,同时你也准备好了素材库,为你写文案做好了充足的准备。
2:提取关键信息
当你向客户询问他产品或服务的特点时,他会非常明确而肯定的告诉你,他的产品和服务的好处,这时候你要记下他说的话。
并且把精彩的提炼出来,应用到你的文案当中,这么做你的描述会非常准确,而且客户也非常满意,因为你采用了他的意见。
3:提交5个左右标题
提前先撰写几个强有力的标题,交给客户。
有人喜欢把标题和正文一起交给客户,这样的效果,就不如你先把标题交给客户,让他挑选。
这样,当你把正文和标题交给他的时候,他首先看到的是他选择的标题。
4:提交引言
同样你的引言,也要提前写出来,然后交给客户审核,然后再优化修改,这样当你把正文交给他的时候就显得很自然。
5:相信力
你在写文案时,首先要相信这个产品能帮助用户解决问题,这样你写出的文案才是有力度的,才是有杀伤力的,不然的话就是软绵绵的。
如果你觉得产品或项目不好,那你可以不写。
6:以客户为中心
一定要明白,你是在为客户写文案,所以,一定要接受用户的意见,放下自己的主管意见。
不急不恼,平静的和客户交流,这样才能写出有效的文案。
希望以上6个小步骤能够帮到你!
p.s:客户买与不买都有心理活动轨迹,你了解吗?