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这一幕是不是很熟悉？早在多年前，某粗粮公司就以此模式，打开了一扇神奇之窗，并将自己提升成为世界估值第二的独角兽公司。不过这种招式慢慢也失去了效力，该公司去年营收比前年实际上仅仅增长了5%（不经意透露出的营收数字，目前正在从网上陆续删去）。 其他一些竞争厂商及其追随者，将粗粮公司的这一模式比作“耍猴”，意在侮辱粗粮及其拥趸。不过令人大跌眼镜的是，这些公司也不同程度地学习了这种模式，不仅大搞在线销售，也像粗粮公司的F码那样，推出凭码购买的类似做法。 没有想到的是，时间过去了好几年，联想居然又捡起这一套：在线首轮销售、Z码购买，同时还宣称5月31日10点，开启第二波销售。你能从这种做法中看出与此前粗粮公司的任何不同？ 经常有人说：走别人的路，让别人无路可走。其实，能够做到这一点的绝对是少之又少，除非你的通路和资源强大到无视对手任何的创新与反击，否则这其实就是在吃别人嚼过的馒头，不觉得恶心吗？ 前段时间，联想董事长兼CEO杨元庆在新财年誓师大会上曾表示，联想手机的裹足不前，主要是因为联想在运营商渠道过于成功。对此，我当时就很不以为然：运营商渠道的成功妨碍了联想手机？联想在运营商渠道的成功比得过华为？为什么华为手机没有“被妨碍”？ 联想手机最大的问题，我以为归根结底还是没有拳头产品。尽管收购了摩托罗拉之后，联想看似有了技术上的一定积淀，但是并没有转化成为有效的产品输出，甚至于在外形上也不讨巧。 成为一家“全球化”企业之后，联想在产品研发和设计环节，不再像过去那样能够沉下心来，总是简单地寄望于大牌明星，能够为联想的产品宣传与销售带来粉丝效应。 譬如过去在个人电脑上，联想曾经邀请足球明星罗纳尔迪尼奥代言；而在联想K900手机的代言上，联想邀请了NBA巨星科比，不过也只是局限于亚太区。合同执行完毕后，科比在某次面对媒体时，明确表示：I’m a big iPhone guy. 看起来，联想不但没有征服用户，甚至连曾经为他们代言的大牌明星也不待见联想手机，出现这一情况的惟一可能，就是联想的手机产品从来没有足够的吸引力。 眼见林志颖在微博上预先发布iPhone消息，引发了排山倒海的宣传效应。联想也曾邀请林志颖如法炮制，但是效果却只能用惨淡二字来形容——联想手机缺乏关注，没有核心的铁杆用户，林志颖就算在微博上磨破嘴皮，也是无济于事。 今天在联想ZUK Z2 Pro“红火”发布的同时，去年联想主推的一款中高端产品——乐檬X3，却在某东商城上以1499元的价格销售。由于能够参加满500-100的活动，因此用户可以1299元拿下，与去年底发售时2499元的价格相比，几乎可以说是腰斩。 我们买手机的目的从来不会是保值，然而换做任何人，新买的手机半年内就能跌价一半，你还会对这个牌子保持信任？做不到实质性的产品、营销、理念等方面的全面提升，我们无法看好联想ZUK Z2 Pro及其他产品的未来。 ID：it-observer |
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