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神州数码，说是中国第一代IT名企毫不为过。当年威震天下的联想科技就是它的前身，在信息产业大发展的黄金时期，联想科技攻城略地，为中国民族IT产业的崛起立下不世功勋。 2000年，联想高层高瞻远瞩，以「数字化中国」为己任，依托联想科技主体的神州数码遂成立，目前神州数码已是国内最大的整合IT服务提供商。 华为，新生代的企业典范，已然成为中国企业国际化的名片，在全球市场拥有巨大的影响力和号召力。 2016年11月底，华为与神州数码坐到一起，宣布两家公司将在行业云等领域展开全方位的战略合作，共建中国最大的从云到端的O2O云生态体系。 优势互补 共建全新云生态 其实，华为与神州数码早先就有合作。不过两家的合作逐渐为人所知，则是在华为进入IT企业级市场之后。从2011年到2015年，神州数码的华为企业业务业绩节节攀升，显示出超然的发展态势，同时也昭示了神州数码的不凡实力。 那么，双方的此次合作又有哪些玄机呢？ 首先需要说明的是，华为与神州数码从能力上来说是互补的，双方重叠业务不多。本次的合作跳出了既往的产品层面，上升到云战略等级。可以说，两大产业巨头的强强合作，在国内的云服务市场是史无前例的。 此前的国内云服务市场，各家大型企业虽说是朝乾夕惕，但是基本属于单打独斗。虽然也各自有合作伙伴，不过由于合作双方规模上往往并不对等，因此在市场推广上缺乏一股同样蓬勃的力量加以支撑。 此次华为与神州数码的合作，将彻底改变这种局面。 作为中国最大的整合IT服务提供商，神州数码已成功建立起覆盖全国860个城市、30000多家渠道伙伴的中国最大IT生态网络，累计为超过100万家中国企业提供信息化所需的产品和服务。 神州数码的旗下公司，北京神州云科信息服务有限公司凭借完整的云服务价值链及资源整合优势, 目前也构建起独特的云生态体系，成为国内云服务领域的一支奇兵，必然会在华为和神州数码的合作中大放异彩。 在最近几年里，华为不断加快云生态合作建设，目前在国内已经构建了一张覆盖国家-省-市三级的云服务资源网络，在诸多行业和应用领域里积累了丰富的拓展经验，并期待将自身的云能力进行更好的输出。 因此，双方的合作可说是一拍即合。在日前的合作签署仪式上，神州数码控股有限公司董事局主席、神州数码集团股份有限公司董事长郭为，神州数码控股有限公司CEO林杨，神州数码集团股份有限公司总裁闫国荣，以及华为公司轮值CEO徐直军、华为企业BG中国区总裁蔡英华等双方高层悉数出席，充分表明了两家公司对此次合作的高度重视。 徐直军表示，华为与神州数码是真正意义上的优势互补，在云服务领域共同构建从云到端的全新云生态，一定能为企业用户带来最优质的云服务。郭为则坚信，双方构建的云服务必将成为中国广大企业级客户上云的首选。 据悉，华为还将为神州数码成立专门的云服务合作工作组，建立日常沟通机制，展开研发、资源、项目、市场等全方位对接，共同打造开放和谐的云生态圈，引领面向企业级市场的云生态。 这意味着，双方不会各自为战，而是以「一个团队」共同面对市场竞争，在产品、技术、研发、市场等方面形成交叉火力，充分展示联合舰队的攻坚水平。 充分合作 规范引领云服务 不同于此前国内企业在云生态领域的合作，此次华为和神州数码首次提出构建从云到端的全方位云生态体系，首次提出互相开放政府和企业市场，互相开放云技术架构，共同为企业行业客户构建产品解决方案。 华为在云服务领域的定位和边界非常清晰，在IT领域只做到PaaS层；神州数码则在遍布全国的IT销售队伍和服务队伍之外，还拥有行业应用软件研发和产品解决方案集成能力，双方将实现充分的优势互补，形成合力。 更重要的意义还在于，两家巨头的合作，对于国内云服务市场的规范，以及企业的数字化转型，将起到引领和示范的作用。这一点与日前工业和信息化部起草的《关于规范云服务市场经营行为的通知》，可谓不谋而合。 此前，不仅各大国际巨头，如微软、IBM、亚马逊等纷纷渉身于云，国内很多小型企业也纷纷云转型，甚至于一些传统的IDC服务供应商也摇身一变成为云服务提供商，整个云服务市场显得极有活力，不过却有待规范。 目前华为已经将云服务锁定为战略方向之一，致力于针对企业客户的差异化需求，提供个性化的云解决方案。随着「互联网+ 」的逐步深入，各行业对于建立行业特色云服务生态的呼声越来越高，而这正是华为的特长所在。 与之对应的，则是神州数码也将云生态作为未来重点发力的方向，已经聚合了国内外顶尖云服务资源，构建起最大的云资源池，并且在通过收购云科服务具备了全牌照、一级资质的云运营能力，推动企业客户的全面云化。 针对当前企业客户的需求，华为和神州数码将展开上云咨询、上云评估、业务迁移等服务的合作和技术交流，为客户做好前中后三个阶段的系统工作，彻底帮助企业解决云上遨游的后顾之忧。 更具象的，譬如在云通信领域，神州数码将基于华为及其关联公司的云通信解决方案，构建面向云服务市场的协作云运营平台，与华为共同探索云通信运营的商业合作模式。 此前，华为和神州数码已经共同建设了「ISV解决方案联合验证中心」，在这个验证中心里，双方不断注入各自在技术和行业领域的积淀，打造合作伙伴生态圈。 我们相信，华为和神州数码的合作，必将充分释放两家企业的技术张力和市场活力，销售团队更加强健，服务能力也更加强大，从而为中国广大政企客户提供上佳的云服务。 互通有无 产业发展新起点 两家标杆企业的联手，不仅是撬动中国云服务市场的杠杆，对于双方原有的生态圈也是一次巨大的增值，甚至在一定程度上，必然会推动中国经济发展的进程。 以神州数码为例，它汇集了全国IT领域的数万家优质企业的营销、服务和解决方案能力。在「渠道为王」的时代，这些企业为神州数码的快速发展做出了不可磨灭的贡献，自身也得以发展壮大。 然而，当走入到服务经济的今天，这些企业的能力难以得到完全的释放，企业价值也没有得到相应的体现。 从这个角度而言，华为和神州数码提出的互相开放企业市场、互相开放云技术架构，势必能够带动数以万计的代理商向云转型。在数字化转型和渠道增值的今天，这些企业也同样期望在经济社会中再次立于浪尖。 对于那些客户资源丰富和技术能力突出的企业来说，它们必然会得益于本次合作，而华为和神州数码构建的云生态体系也会因此得到更进一步的提升。 据了解，在这一云生态体系中，神州数码行业云解决方案、云科服务Marketplace将与华为公有云深度结合，帮助客户打造个性化的云整合应用环境，探索创新的云业务商业模式， 共赢共享云时代。 华为企业BG中国区总裁蔡英华指出，神州数码一直坚持对华为企业业务的大力投入和支持，在传递华为企业业务的渠道政策、与华为共同打造开放和谐的ICT生态圈中发挥了重要作用，本次签约必将成为两家公司在中国ICT领域的一个新的里程碑和新的起点。 面向未来，为了支持企业客户实现全面的数字化转型和数字化运营，华为将把所有产品和解决方案全面云化。在这个全面云化的过程中，华为希望成为云计算领域积极的倡导者、推动者。 对国内智慧城市的建设而言，华为与神州数码的合作也是一大利好。 华为是近年来智慧城市领域的生力军，丰富的ICT基础设施能力和强大的网络链接能力，以及在物联网的芯片、系统和标准上的强势表现，使得华为智慧城市解决方案已经成功应用于全球40多个国家，帮助了100多个城市建设智慧城市。 在智慧城市领域，华为始终扮演的是「土壤和能量」，坚持「聚焦」和「被集成」的发展战略，不会与合作伙伴争利，将全心全意从基础设施和网络链接等方面推动神州数码智慧城市的进展。 一个开放和谐的云生态圈正在蔚然成型。2017年，它必将带给我们更多的惊喜。  胖头陀 一个老媒体人的观察与守护 本公众号长期致力于科技及数码类产品、技术、品牌、市场等方面的内容传播。除此之外，还能提供到今日头条、百家号、天天快报、搜狐新闻、一点资讯、UC云观等国内平台，以及WordPress、汤博乐等海外平台的发布。 |
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