切入点与时间差
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『轻松、快捷、高效，容器的代名词。』 ——胖头陀 可加微信 1126699 联系作者 ◆ ◆ ◆ 撰文 | 康翔 编辑 | 阿由 初见左玥，是在中关村鼎好大厦楼下的一半一伴咖啡馆。 一如此前灵雀云市场部同事“吐槽”的那样，专门赶来接受采访的他，依旧穿着件印有灵雀云Logo的T恤，加上万年不变的牛仔裤，活脱脱一副月薪五万却活得像五千的西二旗程序员模样。 左玥是灵雀云创始人兼CEO，出于对容器的热爱和笃信，他选择在2014年回国创业，此前在美国微软总部八年半的高光职业历程，就这样被他义无反顾地“终结”了。 切入点与时间差 左玥选择了一个极佳的切入点。不过从另一个角度来说，或许也在某种程度上存在着不确定性。 对于容器这一新兴的云原生技术，彼时业界已经意识到它可能蕴藏的颠覆性，但是却没有在应用场景中进行过更多尝试。在技术发展史上，那种最初业界广泛叫好，最终却不叫座的情况并不罕见。 左玥坚信自己的判断。在他看来，数字化转型的核心是创新，但前提是企业的业务系统能够快速迭代，而容器在其技术本质上是吻合这种演进逻辑的。 创业伊始，灵雀云开始基于公有云体系提供CaaS容器云服务，这与当前许多从私有云切入市场的公司存在着极大的不同。 正是在这段时间里，灵雀云积累和沉淀了很多东西，在以大型客户为首的私有云容器需求迸发之际，灵雀云能够第一时间提供在公有云上经过广泛验证的成熟产品。 可以说，灵雀云打了一个类似排球技战术组合的时间差。 倘若最早从私有云切入市场，当时尚缺乏足够产品积淀的灵雀云，很容易在产品研发方面被私有云高度定制的服务模式带离跑偏，失去真正的目标。 不过从2016年下半年起，灵雀云正式驶入私有云航道。应该说，左玥又选择了妙到毫巅的时间点：此时大型企业级用户的容器云需求开始陆续冒头，由于合规监管等要求，很多客户没有办法选择公有云。 于是，包括银行、证券、保险、运营商、制造、能源、航空、汽车等在内的诸多大型客户，开始选择灵雀云作为他们的容器技术供应商。一些客户毫不客气地表示，此前没有和“这么小这么新的创业公司”合作过。 出现类似情况很正常，毕竟此前这些客户的座上宾，都是那些财大气粗的国际化或是国内大型公司，然而当他们的迫切需求无法在陈旧的供应商名录上找寻到合适的对象时，当时在业内已经小有名气的灵雀云自然会成为客户的上佳之选。 与此同时，从公有云到私有云的转变，也意味着灵雀云在这两个领域均可以游刃有余，客户的应用需求也可以真正做到左右逢源。 左玥强调，灵雀云以客户的需求为导向，倘若未来政策层面放开，灵雀云也同样有能力和信心，帮助国内包括企业500强在内的大型客户无缝平滑地迁入公有云。 两大产品体系倾力出击 再次见到左玥，是在采访后不久的2018云原生技术实践峰会（CNBPS）上，这也是由云原生技术实践联盟（CNBPA）和灵雀云联合主办的首届云原生技术实践峰会。 无疑，这是云原生领域的一大盛事。灵雀云更是一气发布了两大主力产品助阵，本次峰会的含金量和关注度陡然上升。 两大产品分别是一站式云原生应用赋能平台Alauda Container Platform（ACP）和企业级容器PaaS平台Alauda Cloud Enterprise（ACE）。 至此，灵雀云的产品体系日渐清晰：以ACP和ACE两大产品为底座与核心，携手合作伙伴，共建PaaS生态，更有效支持云原生应用，服务大型企业客户，助力企业客户数字化转型与创新。 ACE来自于灵雀云此前的Alauda EE。该产品在很多大型客户的应用场景中得到广泛实践，灵雀云也由此敏锐地意识到，客户的需求存在着许多不同。 总体而言，大致可以划分为两类。 一类客户业务较单一，没有复杂性需求，只需支撑好某个应用。另一类客户恰好相反，内部要面对诸多业务部门的复杂场景，需要管理好多个数据中心和海量应用。同时，需要集成大量工具链，从而为内外部用户提供良好的使用体验。灵雀云此前已经服务了多家此类客户，诸如银行、大型国企央企。 经过实践检验的ACP和ACE对症下药，能够很好地满足不同类型、行业和规模的企业客户的云原生需求。左玥自信地表示，灵雀云的新产品体系，尤其是ACE，在当前的市场上很难找到能够与之竞争的同类产品。 KubeCon上的最佳实践 第三次见到左玥是在最近两天的KubeCon上，灵雀云和CNBPA在KubeCon同场联合主办了“行业客户云原生最佳实践日”分论坛。这是云原生技术实践峰会（CNBPS）继9月下旬在北京举办后，时隔不到2月又在上海火热开场探讨。 左玥在致辞中指出，云原生应用是一场从上层应用延伸至底层基础架构的变革。由于业务侧带来的压力，越来越多中国企业客户希望实现快速迭代快速交付，越来越多的企业开始理解与接纳容器、微服务和DevOps技术，市场的认知和增速有目共睹。 自从问世以来，云计算一直处于快速发展中，现在更为广泛的看法是云计算已经迈进了2.0阶段。云计算2.0概念的流行，表明某种具备里程碑式意义的需求已经成熟，尤其是在私有云领域。 左玥坚信，以容器为代表的云原生技术是云计算的未来，从产品研发到服务交付上都全力投入。云原生的概念一经提出就得到了业内一致认可，企业要想实现长远的业务目标，抓住数字化转型的契机，就需要云原生理念的支持。 云原生普及已经呼之欲出，而灵雀云当下要做的就是帮助企业客户找到那个合适的云原生切入点，勇敢跨出第一步，并且在实现的过程中陪伴客户不断过关斩将，突破重重障碍，到达云原生彼岸。 释放生态商业能量 “企业的数字化转型，终归绕不开容器云。”左玥认为，企业用户应该厘清原有的认知，将以前的业务原封不动地嫁接到云上，并不是真正的数字化转型。惟有实现业务和IT的挂钩，快速交付，业务需求得到满足，企业数字化转型的前提才可以确立。 “容器是构建现代化IT必不可少的工具，将推动整个IT流程的自动化，所有的数字化转型必然最终会落到容器上。”对于这一点，从创业的第一天起，左玥就始终坚信不疑。 通过一系列最新发布的产品和服务，灵雀云希望在巩固已有客户和行业的同时，进入到更多新的行业领域。左玥表示，灵雀云一直秉持着开放的心态，与产业链上下游厂商保持着密切合作，与合作伙伴有着很好的互补性，这一点已经在诸多项目中得到了充分的验证。 谈到云原生技术实践联盟（CNBPA）的成立，左玥表示这是灵雀云在推进云原生领域生态圈建设方面的一次重要努力。他相信，该联盟将为云原生技术与应用实践，乃至整个行业的进步提供助力。 为此，灵雀云将致力于众多联盟合作伙伴的协同工作与共同创新，通过基础设施和平台云化的变革，更好地帮助企业进行数字化转型，为广大客户在云时代赢得竞争优势，实现更大的商业价值。 |
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