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直播带货一场创造500万的销售额是什么水平？ 这在直播行业，绝对算是中上水平了。 500万是多少直播带货行业从业人的梦想数字啊？ 可是这个数字对于罗永浩来说可能意味着灭顶之灾，因为这个数字可能持续变小。 干一行垮一行的罗永浩终究还是干垮了直播带货行业。 1 罗永浩不行了？ 近日，罗永浩再次成为了一个热点，因为从4月1日以来，经过100多天的努力，罗永浩成功的把单场直播带货额度从1.68亿降到了500万，降幅高达97%。 更是有人po出了罗永浩6月份的直播带货GMV，大约为6499.25万元，排名全网主播的第47名。 说句难听的，很多没有知名度的网红带货额度都要比罗永浩高出不少，这到底是什么情况呢？ 难道老罗又要把直播带货行业给干黄了？ 在回答这个问题之前，我们需要搞明白到底是市场变了还是罗永浩变了？ 先从罗永浩自身来看，罗永浩团队无论是从选品上还是从话术的打磨上，肯定要比100天前更加的专业与熟练。 理论上，大家目前看到的罗永浩应该是一个相对成熟的直播带货主播。 从危机公关角度来看，罗永浩对于直播翻车事件处理的都是相对较为满意的。 比如说，罗永浩在为极米投影仪直播带货时，因为口误说成了自己曾经的品牌名字“坚果”。一开始罗永浩并没有意识到错误，而是继续自己的直播。 耳聪的网友一直在评论区提醒老罗，最终老罗意识到自己的错误之后，站起身来90度弯腰鞠躬向品牌方表示抱歉。 就在老罗弯腰的一瞬间，人们看到了他已经略显稀疏的头顶。 刹那间，网友们纷纷表示心疼老罗一秒钟！ 还有一次，老罗在线上为一家花店品牌带货。没想到网友收到花的时候，已经蔫了，这根本就没法送人。 老罗在收到网友反馈之后对商家非常愤怒，最终决定无条件退款，并且威胁商家必须给个说法，否则商家将会成为下一个西门子（老罗亲自拿锤子砸烂西门子冰箱）。 从外部竞争环境看，每一天都有新人涌入进来，但是老罗因为拥有平台一定流量的倾斜，因此，他并不怕同行的竞争。 对于老罗直播观看人数以及成交额的持续下滑，我们只能理解为老罗在之后的直播中并没有做出超预期的东西，以至于直播带货数据归于平庸。 从表面来看，直播带货依然火爆，只是老罗自己不行了，仅此而已！ 2 罗永浩揭示了直播带货的真相 通过横向对比，我们会发现直播带货的头部主播成交额依然非常稳定，一个月随随便便就能带货10多亿，这个数字真的令人震惊。 不过数字或许只是数字，它并不能完全代表真实情况。 因为随着直播带货的持续推进，网友们也正在变得精明起来。他们不会因为主播的一些“忽悠”就能随随便便剁手。 就算是明星也在这个行业逐渐贬值，“脑残粉”也正在变得越来越少。 其中最具代表性的明星就是李湘、叶一茜、小沈阳。 李湘早前为一家皮草店铺带过货，结果一顿操作猛如虎，一看销量想要哭，竟然没有卖出一件商品。 叶一茜在不久前的一场直播中为一家茶具企业带货，90万人的观看数，成交金额不到2000元，单价为200元/套。 小沈阳也曾在直播中为某一品牌带货，结果直播一晚上只卖出20多单，次日还退货16单，商家真是血亏。 明星也不过如此，更何况普通主播呢？ 而老罗这个人其实是比较“刚”的一个人，他是相对比较反对数据造假的。而恰恰是老罗的这种性格反映出了直播带货的现状。 既然观众会对老罗产生一定的视觉疲劳，难道其他主播的粉丝就不会吗？ 因此，当下所有的网红主播面临的最大问题就是怎么解决观众的视觉疲劳问题，在这方面，薇娅做的就很有创意，直播的时候直接卖个火箭。 如果所有人能不断地换着花样给观众惊喜，这才是直播带货的破局之道。如果我们一味地推荐产品，结果自然是销量越来越低。 其实，任何行业都没有一劳永逸的事情，想要赚钱，就得拿出点创意，而非着急忙慌地上线项目，不顾一切的圈钱。 老罗，加油吧，再不加油，你的3亿债务恐怕还不清了！ |
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