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我在这里等你 WeGo团队原创 想一想： 你的上司给你安排了许多任务，你做了一天，有些完成了，有些做了一半。下班之后，你心里想的是那些做完了的，还是那些没做完的工作? 一段感情对你来说是意料之内，几个个月的发酵最终双方确认分手。一段感情是突然有一天，对方跟你说分手，然后就各种拉黑。你印象最深的，是哪段感情呢? 两个人吵架，是吵出结果(有人认错)的那次，还是没吵出结果(不了了之)的那次，让你印象深刻，耿耿于怀? 再想一想： 玩俄罗斯方块的时候，你是优先把积木，放置到那些不平整，还是平整的地方?为什么? 有些电视剧，一开始可能仅仅是为了应付午餐而看的，甚至有些勉为其难，因为不是你喜欢的题材，但是从晚上开始，之后的许多天，这部电视剧都成了你晚睡的罪魁祸首。为什么? 一个主动跟你提出分手的人，为什么在茶余饭后，跟他的朋友，却总提起分手前跟你计划好要去的一次旅行?为什么? 大家好，我是Huang，喂狗(WeGo)情感咨询师团队成员之一。 你会发现一个有趣的现象，这些问题中，基本上都是那些“未完成”的事情，让人有着更深的印象。 这就是蔡格尼克记忆效应(也有称蔡格尼克效应、蔡加尼克效应、契可尼效应)。 指人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻。 挽回爱情的过程中，我们很希望能够加深给对方的印象，从而激发对方的探索欲望。 这种迫切的心理，使得挽回者，普遍都是求快，能早做就早点做的心态。 聊天，要快。 解释，要快。 邀约，要快。 约了就得赶紧见。 送礼物要尽早送。 等等。 有的时候，你的情感咨询导师会告诉你，把时间过程拉长一点，可以邀约，但是把约的时间往后挪一挪。 甚至个别的案子，他会告诉你，你邀约了，但是不要说具体时间，直至挽回成功，那次邀约都还停留在嘴巴上。 挽回者就不理解。 甚至有些，会想着：你是不是嫌麻烦，故意拖着不给我弄? 别人我不知道，起码在WeGo不是这样。 如果方式方法，能够顺着挽回者的意愿，我们的工作会更轻松，毕竟解释为什么，比安排做什么，更费口舌。 那为什么情感咨询导师有时候会有这样的建议呢? 有很多种原因，但蔡格尼克记忆效应往往可以用来解释，大部分的底层逻辑。 这样的建议背后，往往有需要，通过拉长周期的方式，去加深给到对方的印象的意思。 当然，千万不要理解为，以后你做每个动作，都把开始，跟结束的时间拉长。 那就不是利用蔡格尼克记忆效应，而是单纯的“做事没计划”“画大饼”“放空炮”“虎头蛇尾”的范畴了。 利用蔡格尼克记忆效应去做一些事情，在本身有可行性，合理性的基础上，一定要记住一个词，叫做“越陷越深”。 为什么你追一部电视剧，可以从毫无感觉，变成乐此不疲? 因为它让你越陷越深。
这样一个个的信息，推波助澜。 电视剧，往往讲的是一个故事，但在这个大故事里面，不同的时间，会有不同的小故事推动着你看下去。 一个小故事还没有结局，另一个小故事的开头已经展现。 预知后事如何，请听下回分解。 不知不觉中，让你对整个大故事，有了很深的执念，欲罢不能。 一定要注意这个逻辑。 蔡格尼克记忆效应在挽回爱情中的应用，是比较广泛的，它可以用在部分阶段目的的制定上，也可以落实到某个话术场景中。 比如一段老掉牙的话术场景：
这样的对话，很多小年轻都会用，很俗! 但无奈它很好用，姑娘们都很受用。 底层逻辑就是蔡格尼克记忆效应。 当然一般来说，在利用它的时候，可以把它用的更高端，比如植入到你的挽回策略中去，把你的挽回过程，演出“热播剧”的感觉，去得到某个阶段目的的更优结果。 但要注意的是。 蔡格尼克记忆效在挽回爱情中应有，可能会形成副作用。 就是驱动力过弱。 谁的驱动力? 两个人都有可能。 挽回者，变得拖沓啰嗦。 被挽回者，变成消极应对，形成“你一开始，对方就想结束的”观感。 这是咱们不想看到的。 所以要记住，作为挽回者，要懂得合理地制定计划，不要用力过猛，或者盲目地延长时间。 要记住，加深给对方的印象，关键词是“加深”，你不能把这个程度拔到非常高的位置，它应该是你踮一踮脚尖能够触及的地方。 要利用合理的节奏，逐步画出一个趋于完整的圆圈。 这样对方才会形成一种隐隐要把圆圈补全的冲动。 蔡格尼克记忆效应是一个“中性词”，本身并无好坏，就看你如何去利用它。 帮助你加深给对方的印象，激发对方探索的欲望。 ………文章完……… 特别说明： 1、文章为个人当下观点，仅作读者挽回参考，非建议。切莫对号入座!读者应考虑自身个体因素，学员应根据自己导师意见加以考虑。 |
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