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各位亲爱的朋友们大家好，我是网红有道《免费模式猪买单》系列模式策划师，我叫：任庆为，希望大家认识任庆为，助力你的事业，大有作为。V31230456 商业模式任庆为聊：书店书籍不租也不卖免费送，每年能盈利几百万 一位刘老板，在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，而且还免费租书给学生。他每年还可以赚取上百万的纯利润…… 免费给学生看书，还可以赚取上百万的纯利润？到底是怎么做到的呢？ 如果你看懂这套玩法，并运用到自己的项目或生意上，将无人能够抵挡你成为你的竞争对手！ 这是怎么一回事呢？ 刘老板书店里的书大部分都是托福，考研，雅思，考公务员必备的一些书，也有一部分是考试必备的教材辅料，他还提供许多往年考试所用的试卷，所有的东西他都免费借给学生们观看…… 是的，完全免费…… 大家想想，如果你身边有一个书店，里面的书籍都是可以免费借的，当你有需求时，会不会到那边借书？ 一般来说都会是吧？ 他只要收一定的押金，就可以把书借给你，如果以后你不借了。押金可以退还。 这样的书店，自然就吸引了大量的学生过来，借读各种书籍材料。 每天的借书、还书，每天都有大量的客户来往于刘老板的书店…… 刘老板把借书人员的登记信息进行分类整理，就可以知道每个人学习的方向。 比如说，小李经常借阅公务员考试方面的书籍，那是不是意味着，小李有打算考公务员呢？那小李除了自己学习之外，是不是还有公务员考试方面的培训需求？ 其实很多人都有上培训班的需求，这是一个很大的市场。 但是，刘老板即不认识老师，也没有培训班，怎么办呢？ 很简单，是不是有很多的培训班想要招生，却找不到生源？而这个问题，刘老板可以解决啊。 一个是资源提供方，一个是资源需求方，大家各取所需，刘老板可以直接与培训公务员的合作、与培训雅思的合作、与培训政治的合作、与培训英语的合作等等，帮这些培训班招生，招一个学生给予相应的提成，这样是不是就可以了？ 这些学生长期在刘老板这里租书，他们经常和刘老板交流，刘老板经常和他们沟通一些书籍资料问题，并帮助他们找资料学习，所以信任几乎不成问题，他推荐给学生的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多…… 而且，由于刘老板免费租书，所以吸引了大量的客户过来，然后通过客户之间的口碑传播，来他这租书的人就会越来越多，他可以对接的资源也会越来越多。 就这样，刘老板的书店不卖书，而且免费租书，却一年能轻松赚取上百万的利润…… 这是一个通过前端让利，吸引大量客户，并在长期的交流中建立信任，然后通过后端长期锁定顾客消费，来赚取大量财富的案例。 有的人可能会觉得这个案例是骗人的。那是因为他们没有接触过类似的模式。 我列一些大家都知道的公司给大家看看，就知道是否在骗人了： 腾讯的软件是免费使用的，获取了巨量的客户，最后通过各种增值服务，比如广告、游戏、QQ会员等服务，赚取巨额的利润…… 360杀毒软件是免费使用的，获得了巨量的客户，最后通过各种增值服务，比如广告、定制服务等，赚取巨额的利润…… 淘宝通过免费开店服务，吸引了大量的卖家到淘宝上开店，每个卖家同时也是其他店的买家，每个专家还可以吸引一定量的买家到淘宝上，最后淘宝通过天猫收费、直通车等各种增值服务，赚取了巨额的利润…… 百度通过免费的搜索引擎获取大量的用户，后面通过百度竞价、广告等方面，赚取大量利润…… 在开始的时候，京东上面卖的产品，基本都是亏本的，京东前面几年，每年都在亏本，最近才实现了盈利。他也是通过了大量的客户带来盈利…… 我们简单算一笔帐，如果我们有10000个客户，我们每个月卖一个生活用品比如说一支牙膏给他们，每云牙膏赚1块钱，我们是不是就可以赚10000块钱一个月了？如果有10万客户甚至百万客户呢？如果赚的是10块甚至是100块一个月呢？这是不是就很恐怖了？ 前端让利，后端暴利，是让客户体验价值的最棒的方式！ 一个免费的店铺，试问，有哪个竞争对手可以和你竞争？ 大家不妨想想，你们自己的生意，能不能通过这样的方式，先获取大量的客户，再通过客户变现？ 有人的地方就有需求，有需求的地方就有钱。 只要你拥有大量的客户，你就可以从中赚取到利润。 即使你没有产品，你也可以根据你的客户需求，找到合作商家，轻松的赚取属于你的财富…… 以前讲的后端产品，都是自己的产品，今晚的是别人的产品，也是另外一个不同的思路。这个思路你弄懂了，以后可以做的事情就更多了。 大家可以想想，自己的店铺，有没有类似的方法可以操作呢？ 你原来有1000个客户，你只是通过自己的产品来赚钱。但是，这1000个客户，是不是也有其他的需求啊？我们可不可以资源再利用一下呢？ 比如说，这个家庭，他刚买了房子，需要装修。装修公司给他们装修之余，可不可以再向他们推荐比如家具、电器？ 比如说，到驾校学车的学生，学完了车之后，是不是有可能要买车？是不是可能要给车买保险？甚至是不是有可能要给自己买个保险？驾校可不可以往这方面发力呢？ 又比如说，到美发店剪发、烫发的客户，是不是有美容的需求？是不是有减肥的需求？可不可以利用一下呢？ 总之就是一个观点：你的客户，肯定也有其他的需求，只要他相信你了，你就可以给他推荐各种他们需要的产品，你从中赚取一定的推荐费用。 如果有了这样的后端，我们想到什么东西呢？ 比如说，学车的，市场价格是5000这样算，假如成本是3000，那么，我可以只收4000块钱，这样我跟其他驾校比，是不是就更便宜了？同样的质量我更便宜，是不是会有更多学员找我的驾校学车？ 从收费看，我是少赚了，但我会有晚我的学员，这些学员进来了，觉得我们这边好。如果以后他们买车，是不是可以找我们咨询一下？甚至，我们跟4S店合作，我们可以帮他拿到最低的价格。 他们买保险我们也能赚一些是吧？他们不敢上路，我们也可以提供上路的培训是吧？这个不知道怎么说的，但驾校有这方面的服务的。 他们有时喝酒了不方便开车，我们是不是也可以提供代驾服务？ …… 各种资源开发起来，收益会是非常恐怖的。 每天晚上都有案例剖析，有兴趣的可以私聊。 |
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