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一、什么是第一结论偏见 正如查理·芒格指出的那样，人类大脑的工作方式有点像精子和卵子，当第一个想法进入大脑后，大脑就会关闭。像许多其他趋势一样，这可能也是一种节能装置，能够减少人脑所消耗的能量。我们倾向于得出的第一个结论，这会导致我们接受许多错误的结果，并停止提出新的问题，第一结论偏见可以通过一些简单而有用的思维方式来克服。  人们往往在改变自己看法时显得无能为力，这是一个人性的弱点，导致人们很容易陷入第一印象，思维惯性，或感情用事的误区中，一旦得出了第一结论，就不愿意在做更深层次的思考，不能根据客事实，做出正确的选择，从而形成偏见。 这种现象衍生出很多对我们有益或有害的社会问题。比如男女朋友第一次见对方家长，大学毕业生的第一次面试，销售人员的第一次上门拜访，新产品的第一次上市等等，有时候就算你很努力了，但是只要有一次的表现不好，就足够否定你的全部努力。这就是因为一旦人们给某人或某物产生了的第一结论，贴上了某个标签，就很难改变了。 与第一结论相近义的词有：第一印象、刻板印象、成见效应、首因效应、优先效应、思维定势等等。 古人所说的：“新官上任三把火”、“早来晚走”、“恶人先告状”、“先发制人”、“下马威”、“先入为主”等都是为了让人们形成第一结论，从而占得先机，给人们留下深刻印象，而人们一旦形成了第一结论，后续很有可能就会继续这么认为。 二、 第一结论偏见的事例分析 案例一：三国人物庞统 我们都知道三国时期有个和诸葛亮齐名的庞统，庞统先是被鲁肃举荐去见孙权，孙权看到庞统相貌丑陋，“浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪”，心里本来就很不高兴。问起庞统的才华与已故都督周瑜相比如何，庞统笑对：“某之所学，与公瑾大不相同。” 孙权心中勃然大怒，他这辈子最欣赏周瑜，“姿容秀丽”，英挺儒雅，雄志远略，精通音乐，还会跳舞。庞统长得那么难看，言语中又对周瑜颇为不敬，孙权拂袖而去，坚决不用庞统，后来不管鲁肃先孙权解说庞统的才能如何如何，由于受第一结论偏见的影响，孙权也坚决不信。
庞统在孙权那里碰了钉子，后又被诸葛亮的举荐，到荆州去拜见刘备。刘备早在水镜先生那里就听说过庞统“凤雏”的大名，于是就出来迎接，结果大失所望。 刘备出迎庞统，“见统貌陋，心中亦不悦”，他也嫌弃庞统的外貌。这是个什么怪物，在孙权那里没受到任用，就跑到我这里混饭来了？于是言语中就暗带讥讽：“足下远来不易？”干脆把庞统打发到一个小县城去当了个县宰，“屈公任之，如后有缺，却当重用。” 孙权和刘备都认为庞统这样面貌丑陋之人不会有什么才能，形成了第一结论偏见，因而产生不悦情绪，不肯重用庞统。尤其是刘备，很早就知道卧龙凤雏的名号，庞统的才能不再诸葛亮之下，而由于第一结论偏见的影响，刘备初始阶段也是不肯重用庞统。 案例二：汉封将军柏 在登封嵩阳书院内有三棵“古柏”，最小的称为“大将军”，最大的偏称为“二将军”和“三将军”，将军柏名不符实，是什么原因呢？这里有一段趣谈。 西汉元封元年（公元前110年）正月，汉武帝刘彻登游嵩山加封中岳后，又来到这里（当时叫嵩阳道观）游览，他一进门，看见一棵柏树身材高大，枝叶茂密，赞叹不已，说道：“朕游遍天下，从未见过这么大的柏树呢！”汉武帝面对此树仰望再三，感叹之余，信口赐封它为“大将军”。
封罢大将军，汉武帝在群臣的呼拥下，朝院内走去。来到正院，迎面又看见一棵大柏树，这棵柏树要比“大将军”大得多，汉武帝心中颇为懊悔。但金口已开，没法更改。最后，他还是拿定主意，指着前面的大柏树说，朕封你为二将军。当时群臣觉得加封的不合理，想向皇上建议，但又不敢直言，只好向皇上提示说：“这棵柏树比前院那棵柏树大得多呀！”汉武帝固执已见，大声斥责道：“什么大呀！小呀！先入者为主。”群臣吓得连忙叩头称“是”，谁也不敢再吭声了。 汉武帝继续行为往前走，又见到一棵更大的柏树，他犹豫了一下，心想，怎么一棵比一棵大？可我已赐封在先，又不能改口，还是按先来后到次序加封吧。于是面对柏树说：“再大你也是三将军了。”群臣们面面相觑，也不敢言语。 汉武帝也是受第一结论偏见的影响。一旦第一个想法进入大脑，就会先入为主，在我们脑海中占据主导地位，即使我们做出了错误的决策，或者以后再遇到不同的意见时，也不容易接受和改变。 案例三：心理学实验 有一位心理学家曾做过一个实验：把被试者分为两组，同看一张照片。对甲组说，这是一位屡教不改的罪犯。对乙组说：这是位著名的科学家。看完后让被试者根据这个人的外貌来分析其性格特征。 结果甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，高耸的额头表明了他死不改悔的决心。乙组说：深沉的目光表明他思维深遂，高耸的额头说明了科学家探索的意志。这个实验表明第一结论对人的影响，让人很容易形成心理定势。 若第一结论，形成了肯定的心理优势，会使人在后继了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质。若第一结论形成的是否定的心理定势，则会使人在后继了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的部分，形成第一结论偏见。 三、第一结论偏见启示 在高速发展的社会背景下，我们需要不断调整和升级自己的思维和认知水平，持续学习，让大脑主动做功，才有可能跟得上时代的潮流，避免让自己陷入第一结论偏见。 避免先入为主。如果有些人平时在人际关系中总是喜欢道听途说，靠第一印象做出判断，难免匆匆下结论，陷入第一结论偏见，对他人形成偏见。 提高自己的知识修养水平。可以说，偏见是无知和愚昧的产物，一个人知识修养水平越高，观察和分析问题的能力越强，受第一结论偏见的影响越少。反之，则容易受流言悲蜚语，道听途说的愚弄，对人形成第一结论偏见。
持续不断的学习新的知识，掌握各个领域最基本的底层逻辑，就像前面我们提到的林迪效应，要多看一些不同学科的经典书籍，经典的书籍一般在过十年二十年也不会过时。通过多学科学习，你才有可能用不同的方法来解决一个领域的问题，这才能在竞争中脱颖而出。因为今天的社会，各种领域之间的关系错综复杂，对于一个棘手的问题，你很容易在一个学科里陷入第一结论偏见，通过对其它学科的研究和学习，可以迫使你做出不同的思考，避免受第一结论的影响。 选择自己熟悉的领域，持续不断的投入和学习，坐等有利时机的到来。当你做到这一点时，会对你个人发展方向时会很有帮助。当你已经了解了行业最顶尖的规律，项目好不好，你已经一清二楚了，这时候，别人在向你说什么，你心中自有决策，你就很难会在受第一结论的影响了。 学会独立思考，因为你学习的最终目的是取得令你满意的结果，提升独立思考能力，提升解决问题，才能够帮助自己走到想要到的地方。比如很多人屯了一堆课，过去问他课听完了么，一概是没有。他只是把在视野范围内大家觉得的好的课程都收罗下来，非常盲目，而且没有理性判断，买前没有判断这些课程是不是真的适合他，是不是真的有必要学。 |
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