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也说强迫营销秦智勇2009-11-03
强迫营销,在网络上一搜索,大都是负面信息.就是指一些招商类类商品和一些保健品运用广告手段,让消费者无处可逃的看到他们的广告宣传和产品陈列.
其实从另一个角度来看,这就是做营销的妙处,如果再能结合投入成本进行有效的"投入-产出"分析的,那就更加完美了.产品销售要做到全覆盖,产品要达到无处不在,不就需要强迫营销吗?
我们最近也在搞强迫营销,主旨意思就是把公司的产品做到市场全覆盖\产品全陈列,从而让消费者随时随地随处可以买到公司的产品.我们的产品是以"天然\营养\健康"为原则开发的产品.有1000多个品种.实行的是七\八个事业部运作模式,这样使得我们的市场资源分散,品牌累计效应不明显.
一就是进行内部的资源整合,强迫销售部门来改变一些运作方式,进行更多的交叉业务合作式的运作,强迫我们的销售人员要全面掌握公司所有产品,抓住每个销售机会向客户推荐公司全系列产品.
二是进行外部资源的成分利用,引导客户全面销售公司系列化产品\新产品,引导客户为消费者提供更加全面周到的服务,并考核客户的服务质量.
三是进行社会资源的整合,强制性进行品牌宣传投入,强制性进行网络宣传和推广,主动去与政府\团体\协会等开展提高品牌美誉度的互动式活动.
当然,强迫营销的成本是相对高的,需要公司从内部进行资源整合,在内部进行人力成本\管理费用\财务费用的节约,公司全部门要"增收节支"来支持强迫营销.
【后记】9年过去了，来到了2018.全员营销从理念上没有改变，从工具上已经转移到以CRM等客户关系型为主、转移到以“小程序+H5+会员积分系统”网络商城型为主，让分享倍增来的更快、覆盖更全面，是一种“数据导向型精准营销”。 分类：营销 | 评论:0 | 浏览:841 | 收藏 |
喝一杯茶，唱一首歌，写几段文字。我就是“大秦笔记” 
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