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随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，咖啡已经成为代表时尚潮流的消费品。尤其注重追求时尚的青年一代对咖啡的需求量更是与日俱增。 大学生是目前最年轻的消费群体，其实在大学城开咖啡店开咖啡店也是一种不错的选择，上一篇文章的老板就是选择学生群体，因为学生群体的要求相对单一，比较好服务。选对了方向，没有用好方法，也是不能成功的。 通过我的策划设计，用集赞活动一个月快速引流1000个客户。上一篇只讲到引流，那到底是如何推广，如何运用社群的，以及店面的转化活动，后期的社群维护，在这篇文章中将继续用伴生唐咖啡店为例给大家讲解。做咖啡店生意的老板可以认真阅读，希望可以帮助你的生意，实现业绩倍增。  集赞活动推广部分： 虽然给伴生唐设计了集赞活动内容，但没有人做，就等于没有设计一样。对于社群营销活动策划者来说，我们不仅要设计活动内容，也要制定有效的推广方式，这样才可以落地执行。我给伴生唐德活动推广，设计以下几个步骤： 一：地推宣传，建立社群 在调查过程中，我们发现伴生唐因为位置的原因，好多人不去选择。所以我就直接了当，在学校门口地推，让学生知道这件事，宣传集赞，直接去门店领取卡布奇诺。 1.制作宣传海报，海报要包含整个集赞内容，文字部分，图片部分，以及一键转发的小程序码。 2.现场转发直接派送小礼品，小礼品选择适合群体的礼品，价格可以控制的。伴生唐当时选择了女生喜欢的娃娃，挂件，充电台灯，充电小风扇。 3.设计好店主微信，创建微信群，让扫码的学生直接添加，进群。并告诉到时间直接出示添加了店主微信号的微信，还有集赞数量，就可以直接领取。 通过这三步，我们用了5天的时间就建立了3个200人的微信群，现在我们就结束地推活动，让他们自己裂变就可以了。接下来就要做店面引导，到店领取卡布奇诺。  二：社群宣传，引导到店 有流量，就要兑现承诺，引导学生到店领取咖啡。这个时间利用社群就可以快速通知，触达学生。 1.在群里发集赞活动海报，集赞内容，店面图片，店面位置。 2.公布说店面咖啡数量有限，每天只派送20杯，积攒成功的先得。 3.排现场同学领咖啡的视频见证到群里，随时通报免费数量变化。 4.使用微信检测工具，每当有信任入群，就发送内容。 通过这样的操作，就可以快速宣传，加大集赞活动的推进力度，让学社工群体进行裂变。为慢点获得源源不断的客流。 看到这，可能有人会说这样做下去，老板不是很亏吗，现在每天送出去20杯，一个月就是600杯，每杯小杯的正常售价是27元聚相当于16200元，这样一个月下来，不盈利还白白送出去了16200元，肯定亏呀，其实，自己制作，一杯这样的咖啡的成本在5元左右，600杯就是5*600=3000元，用3000元做店面推广宣传，并让学生知道我们的口味，其实也不亏的。另外我设计了下面的门店裂变转化环节。  门店客流转化部分： 通过集赞活动引流了大批学生到门店领取咖啡，如果想赚钱，就不能这样结束，需要设计充值卡环节，锁定客流长期消费，培养消费习惯。 “设计138元青春充值卡”充119元，用120元，返120元，享受5大权益。 1.现场拿走价值119元的运动手环一个，此手环在京东等第三方平台可查。 2.获得店面价值20元的咖啡6杯，每间隔5天可以免费喝一杯。 3.在店面以后每累积消费满200元可以抵扣20元（店面有配套的甜品套餐，可以几人一起消费）。 4.本店可以提供配送服务，需要三人拼单，就可以配送。 5.卡里现金都扣完后，再返还120元给客户。 看到这样的活动内容，充值119元，可以拿手环，并且再享受6杯咖啡，之后再返120元，相当于钱存在这里，再返还给自己，肯定会选择充值。 对伴生唐来说，手环可以通过礼品平台或渠道采购，价格很便宜，送出去的咖啡是自己做的成本也不高，通过6次锁定了消费路径，培养了消费习惯。并且客户想要拿回119元，大概需要在店面消费满1200元，对于店面来说肯定不亏。 社群价值培育部分： 之前建立了社群，我们就要做好社群的维护，做好价值的持续输出，建立和客户之间的信任，让客户变成自己的忠实用户。 在群里发送我们研究的新品，邀请线下品尝，通知对接订单问题，做知识谈论，如咖啡常识普及，学校生活解读，社会知识培训，兼职对接等，提供价值，培养用户。 通过上边的做法，我帮助伴生唐一个月引流1000个，锁定了800个精准用户，改变了之前宣传推广力度不大的问题，实现业绩翻倍。如果有老板的情况和这家咖啡店的情况相同，可以直接套用我的方法 ；还是我经常说的，在特定的情况下，制定特殊的方法策略。 |
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