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凌晨3点发过来的信息， 估计也是为这个问题很焦虑了。 解读一下几个问题 1.怎么面对淘汰制 通常， 看到同事辞职，会羡慕，因为他肯定是有更好的地方去了，所以才选择主动辞职。 看到同事被炒，会恐慌，因为他没有达到公司的要求，也就是还不符合现在这份薪酬，下一份工作很大几率是降低薪酬的。 其实，过去的30年，工作的人员流动，是很正常的，企业在波动中，个人也在波动的，企业可能变得越来越大，专业要求越来越高，所以对人才的要求也在变高，今年你可能适合，明年后年可能就被淘汰了。 例如鹅厂十几年前，还有中专学历的可以进去，专业能力够强就行，后来大专还可以进去，到现在普通本科都不一定可以了，因为公司有这个资本去获取最优质的人才。 相反，也有一些公司经营困难，会减少人员，甚至更替一些工资要求更低的员工，例如前几天我就听一位妹纸说，公司老板对她说，公司用不起她了，所以双方友好协商离职。很明显公司不可能不要设计，只不过希望找到一个更便宜的而已。 另一个角度，员工主动离开。 2006年，我的第一家公司的那个原画大牛，申请加薪到7000，被公司拒绝，理由是公司的某某管理层都只不过是6400而已。 所以他走了，当然，后来他混得也非常好，而我所在的公司到现在也没倒闭，说明只是员工的能力超过了这个岗位的需求，但是并没有额外创造出公司想要的价值，所以只能离开寻找更适合他能力的岗位。那时候，我当然很羡慕，毕竟我只有2600，而这个比我大三四岁的同事已经要求7000了。 4年后，在鹅厂，听同事说，之前同组的一个同事跳槽到另一个大厂，翻了3倍，当然我也会羡慕，不过吃惊比羡慕多一些，因为没想过换工作还可以翻3倍的，羡慕归羡慕，自己没有丝毫被影响，毕竟能力有限，多想无益。 2011年，我离开鹅厂，主动请辞，没有要求加薪，因为我有自己的客户，想自己做更自由更高收入一些，所以很友好地达成共识，走了。 所以，淘汰制，一直都存在，而且从来都是双面性的，公司可以淘汰你，你也可以淘汰公司。 平常心面对，大自然的规律而已。 2.如何说服客户更轻松卖稿？ 如何说服客户，这个说起来难，也算不难，说易，其实也一点都不容易。 关键还是从你思维转变的那一天开始。 沟通的本质，就是消化对方信息，说服对方接受你的观点。 你会想一下，你是怎么说服你的父母给你买点什么？如何说服你的同学和你一起去干点什么？甚至是如何说服菜市场的老板给你打个折扣？ 这些说服和说服客户过稿的本质都一样。 站在对方的立场，思考对方最看重的点，然后顺这个点让对方幻想延展出来的美好未来的画面。 如何让老爸给你买个玩具？让你去参加夏令营？让你。。。 问题不大，先让他幻想你得到很高分的成绩，因为父母可以在你可以得到好成绩的前提下，答应你大部分的事。 如何让同学和你下午去打球？ 告诉他打球很健康？可以锻炼身体？ 不，只需要告诉他球场那边有好多女同学在看。 如何让菜市场老板给你打折？ 和他说，你这个菜已经不太新鲜了，应该打折卖给你？那他会让你到隔壁去买。 你应该告诉他你新搬来的，和好几个同学都一起住旁边的小区，以后每天都要过来买菜，找一家实惠又新鲜的固定光顾。 每个人都只在乎自己的利益，不会被其它因素所左右，那么你就应该从他的利益去出发思考和沟通谈判。 回到过稿上，你应该和客户表达的是关于他的业务上的好处，而不是因为你用了什么设计手法，多么的高级，这个配色是来自什么经典，这些在生意人眼中，都是狗屁，因为客户找你设计的目的就是提高关注度，提高品牌感，提高用户停留时长，提高转化率，提高销量，不要给我扯什么艺术什么手法。 所以，你应该以结果倒推设计，让自己的设计经得起推敲。 我之所以用这个字体，因为更符合目标用户的审美，吸引他们的目光。 我之所以用这个配色，因为更能符合产品的风格，让用户认知统一，不会觉得拼凑的山寨感，从而增加进一步的转化的可能性。 我之所以用。。。 你要过稿，那么就要让客户觉得，你比他更关心他的生意，你把它当成自己公司的来设计，你思考的问题在他的前头。 客户看到这样的设计师，根本舍不得刁难一下下。听着你说，他都开始幻想自己的生意在你的设计加持下蒸蒸日上，发财在即了。 看完上面所说，是不是思路有点通了？ ------------------------ 最后，一个好的设计师，怎么可以没有一台匹配的电脑呢？ 看下面就懂了。 无论世界如何变化，创造却从未停下。 |
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