华为云的生态，可以说代表了一部分从企业级IT领域转型到公有云领域的厂商的模式。同时也有着自己的发展特点，那就是植根于华为芯片、服务器、存储、网络等硬件基础。过硬的硬件能力最终要转化为服务广泛的公有云服务模式，中间的挑战也不小，自然少不了集成商、软件商等合作伙伴的支持。这也是华为云依然坚持“被集成”整体策略的基因和原因所在。华为云到目前为止，没有看到注资进入某集成商或软件商，只是在最新的华为云鲲鹏凌云伙伴计划的25个企业名单中，出现了中科软、北明软件、东方通、深思软件等有行业背景和客户积累的软件商。虽然网络上传言说华为注资了某某软件，但都没有看到任何公开的披露信息，只是道听途说的传言而已。但是只要在某行业领域造诣颇深的软件商，必然就是公有云厂商长期合作的潜在伙伴。从中可以看出，华为云目前还停留在作战期和长期合作期，从资本层面还没有达到化友为己期。此外，在借助鲲鹏生态的势头上，这才开始，后面还需要历经发展、壮大、成熟，以及退出鲲鹏服务器产品线让生态伙伴发展赚钱等一系列的阶段。这些阶段走完了，那么鲲鹏生态对华为云的价值才能真正最大化，否则，也只是不痛不痒的补充而已，何足挂齿。对于华为云来说，更多的生态路，依然还是”被集成“，自然欢迎广大有实力、有资源、有经验的集成商与软件商都来集成华为云。这样的打法和之前企业级IT厂商推广行业解决方案没有太大区别，也就是与众多集成商、软件商合作，捆绑其应用软件和服务，形成不同行业不同应用下的解决方案。这是最传统的生态发展策略，越是传统的越是经过了检验是可行的科学的。只要被集成与集成带来的双方发展、双方有钱赚，自然会持续下去。但是现在出现一个问题了，集成商和软件商也都面临数字化转型，其中的问题涉及产品、服务、软件模式、方案模式、销售模式等等，都在变化。到目前来看，IaaS厂商不断发展PaaS平台的模式，似乎为集成商和软件商的转型带来了新的机会，只是前提需要是这些软件商和集成商有一定竞争力的软件和服务，并且都云化了。否则，还需要帮助软件商和集成商的软件和服务实现云化，这也够累够折腾的。当然，华为云要做的是全行业全领域的云业务，对此，或许会是一次大投入与大战略。至于会选择什么样的软件商和集成商，恐怕还得看市场和发展潜力。备注：本文节选自全球云观察专题文章：《公有云开辟to B第二战场，看看谁更牛？》
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