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文/镜晓娴  中国创业失败率高，是这4个原因从2016年倡导全民创业后，燃起了很多人的创业梦想，因为谁都想让自己的人生更有价值，实现财富自由。但大数据调查显示，中国的创业失败率高达94%左右，但硅谷创业失败率却只有50%左右。同样是创业，结果为什么有这么大的差距？一共有5点原因：
而第5点其实是失败和成功的关键点，在创业知识体系中，把小范围小成本产品市场验证，叫做精益创业。 所有创业失败的人，大部分都不符合精益创业的条件，都是想到什么做什么，看别人做什么自己就做什么，也不管自己的能力圈、背景、资源等信息，跟所做的事情匹不匹配，就一头扎进去。这种创业如果成功了，才是奇迹，失败反而是必然的结果。 所以，如果想要提升创业成功率，先要学习创业的方法和基础知识，其次要采取精益创业模式。有人可能会说，我不创业，成功或失败跟我没啥关系。其实不然，因为创业属于一种思维，具备创业思维的人，在职场中一定是升职加薪最快的。而打工思维的人，可能一个坑里呆十几年，这就是为什么要学习一点创业知识的原因。  重新定义3种底层思维模式，创业成功率可达99%没有经历过创业的人，或没有学习过创业系统知识的人，一定认为创业的风险非常大。而事实是，不学习创业知识，风险确实是很大的。比如，我从报社离开后出来自己创业，几年时间不仅输了所有积蓄，还输了两套房子，现在想起来，真的是有点遗憾。 因为后来我通过阅读，学会了如何把创业风险降到最低，收益尽可能提到最高，结果一年公司就起来了。回想往日多年的创业之路，所有的失败，其实都是为自己的无知买的单。 所以，我深信一个人所赚的每一分钱，都是对这个世界认知的变现，对事物认知的变现。如果财富超过认知的时候，这个世界会有100种方法来收割掉你的财富，直到认知和财富匹配为止。 在创业前，我们每个人都应该先了解一下，创业的3种底层思维，升级一下自己的认知系统，和思维质量。 第一种底层思维：创业的成功通路，是试错试出来的，而不是计划出来的。因为大脑想的和市场间，存在一个消费者的思维距离，这个距离只有通过直接接触反馈，才能消除。 第二种底层思维：创业成功的期限是永远。有人设定了我一年要做到怎么样怎么样，结果一年后没做到，人就泄气了。如果你想快速成功，结果很可能是快速失败，创业从来都是一条不归路，上去了你就别想停下来，除非你不做了，退休了。而且，创业不可能一上来就成功，成功的商业模式一定都是时间磨出来。 第三种底层思维：创业最终目的虽然是赚钱，但做的却不是赚钱的事，而是解决问题。问题解决了钱自然就来了，如果眼里只有钱，成功的可能性就低了很多。 我们除了要了解这3种创业的底层思维，还需要知道创业的具体方法，接下来我们就通过《精益创业》这本书，找到成功率99%的创业方法。  掌握创业的5个步骤，让天下没有做不成的生意《精益创业》的作者是埃里克·莱斯先生，这本书中所介绍的精益创业的方法，无论企业大小，或个人都非常实用，即以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。 如果产品不符合市场需求，最好能'快速地失败、廉价地失败'，而不要'昂贵地失败'；如果产品被用户认可也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。 但只是知道理论还比较难操作，根据书中内容，我们把这个方法总结成5个步骤。
很多创业者在第一步就走错了，90%以上的创业者都死在创新上。但你反过来看看，那些商业巨头，他们做事情都是找到模仿的源头，只不过从一个地方或领域，挪到了一个新的领域和环境，甚至很多直接是抄商业模式。 但偏偏创业者小白，就喜欢搞创新，搞一个死一个。其实曾经我也是搞创新中的一员，后来没有一个创新成功的。 你所谓的创新，可能根本不算，早就被各界大佬尝试过了，失败了，但他们不会告诉你失败的项目，你最终看见的都是呈现成功的状态和产品。 所以，创业要从模仿开始，风险小难度低。其次，就是要升级对产品的认知，你研发的不叫产品，叫用户痛点解决方案。但这个痛点很难找，有时候你以为的痛点，根本就不痛，解决不解决无关紧要，痛点就是产品的源头，源头错了，产品自然是卖不出去的。 那怎么确认痛点和产品定位的对错呢？ 
大部分人失败在第二步，很多创业者研发好产品的时候，也不拿到市场上去验证，最多问几个朋友，然后就开始规模生产销售，一到市场上发现，完蛋，卖不出去。 产品好不好，你是问不出来的，特别在中国，没有一个人会当着你的面，说这是一个很烂的东西，都会委婉的告诉你挺好的。 你怎么才能听到真话呢？一个字，卖。不要问他好不好，直接让他掏钱，如果他真的觉得挺好，就会掏钱，不掏钱说什么都是假的。 在卖的时候，还涉及一个问题，就是你在哪里卖？比如，你在学校里面卖拐杖，肯定卖不出去，是吧，鱼塘不对，你的鱼饵跟鱼不对口啊。所以，你要知道你的用户群体是谁，你的鱼饵谁最喜欢，在没有鱼的鱼塘，或者不对口的鱼塘，你怎么能卖得掉产品呢？ 在精益创业中，这个关节是最重要的，它可能持续一年左右。因为你要通过不断的试错，找到市场真正需求的产品，而不是你大脑中认为的需求产品。产品卖的不错了，然后再开始下一步，成功率基本已经过半了。 
在我们验证产品后，不要着急扩张，我在创业高峰的时候，就是死于急于扩张。当时我投了一个电视节目，然后整合了上海上百家经济园区，结果摊子太大，资金链跟不上，产品验证不到位，一次就搞到我回到解放前。 在产品有销量之后，最重要的是一定要找一个小范围，去验证你的商业模式。因为产品过关率，不代表你就一定能成功，还得看你的商业模式，能不能在市场上走得通。如果在小范围内走通了，再大一点，大一点再通了，就再大一点。然后一边慢慢拓展，一边搭建你的组织架构，组织架构也很重要，否则摊子大了，你的组织架构承载不了，也会失败。 组织架构OK了，这个时候你就可以上高速公路快速发展了，但在发展的时候，还需要注意一个数据指标。
虚荣指标指的是一些不能产生实际收益的数据。比如注册用户量啊，其实有的用户都是僵尸粉，转化率特别低。这个现象经常出现在那些拿到风投的公司，因为要给投资人漂亮的数据，他们才会追加投资，但最后如果一味的只聚焦虚荣指标的话，企业一定做不下去的。 而执行指标就很实际，我就看转化率，实际收益，其他都是假的。对于我们普通创业者来讲，这点特别重要，就像抖音上的粉丝，其实就是一个虚荣指标，如果行业模式不对，几百万粉丝转化不了，那这几百万粉丝你认为有价值吗？
最后一步我们从模仿到超越后，一定要想办法创新，打造自己品牌形象。为什么开始不打造，因为开始创新的成本太大，需要的时间太长，一不小心就死了。 当你有了一点基础之后，这个时候，再用精益创业模式，小范围的去寻找创新的口子，这样的内部创新的创业模式，风险是最低而成功率却是最高的。  创业失败率虽高，却是实现财富自由可能性最大的途径如果有机会，我建议每个人都要去尝试一次创业，虽然创业失败率很高，但却是实现财富自由可能性最大的途径了。而且只要掌握方法，创业风险几乎是没有的，如果有也是每个人都能够承受的。为什么呢？ 因为你不用倾家荡产去创业啊，你可以先通过副业的方式，先保证自己的温饱问题，然后慢慢用一年时间，通过精益创业模式，找到自己合适的领域和事情，再开发一个产品去试错。虽然需要的时间可能有点长，但它的回报却是无限的。 但我不建议大家在开始的时候，保证不了温饱的情况下去创业，保证不了温饱会让你急于求成，急功近利，最终失败就成了必然的结果了。 |
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