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这是个充满利益的世界，也是个利益的社会！ 人与人之间相处的主体就是利益，包括所有人，父母、亲人、爱人、朋友、同事、合作伙伴，这些人的交往都离不开利益二字，只不过是，我们用一层薄薄的道德外衣把人性最丑陋的一面包裹了起来罢了。 我们先拿爱人举个例子，有人说，我爱她，是爱她这个人，爱她的感觉，喜欢的是跟她在一起的感受，但我想说，你所谓的感觉，只是来源于她的外貌而已。  拿上面图片这位美女来讲，温柔漂亮阳光美丽，我想，任何一个男人看到她，都会对她有感觉，并且会口口声声地说，爱的是她的人，爱上的是她的心灵，还会发誓的说，亲爱的我会爱你一辈子，生生世世。 可是，如果她没有这样的样貌，你会爱上她吗？估计想了解她的兴趣都没有吧，所以说，人们口中美其名曰的感觉，就是来源于对方的样貌，而样貌，就是她对你的利益之处，也可以说，她身上有你的需求点。 （美丽+漂亮=了解人品，交往后发现她人品很好，恰巧让你爱上她的理由找到了一个很好的借口，你更会坚定地对其他人说，我爱上的是她这个人，而绝非样貌） 这么说，你可能会反驳我，那么好，我们再举个例子。  如果第一张图片中的女人，变成了这个样，你还会说爱她吗？你还会对她产生感觉吗？你还会对她说，我会爱你一生一世吗？如果你还能说出口，那么我佩服你，你找到了真爱。 所以说，不管是人与人之间，还是爱人与爱人之间，说到底，都是利益的结合体而已，别把爱情想象得那么神圣。 爱情的产物就是，一是由对方外表产生爱的感觉，二是因为对方对你有价值而产生的吸引力，价值，就是对你有什么好处或帮助，这就是利益。  包括女人对男人同样如此，拿上面的帅哥图片来说，我想不用我多说了，任何女人看到她都会对他产生感觉，并且口口声声的说，我爱的是你的人，并不是你的外貌，也并不是你的名气和金钱，可是...... （帅气+多金=吸引你的利益之处） 但是如果他没长成这个样子，我想，任何女人都不会对她产生感觉了。  比如变成了这样，你还会说我爱的是你这个人吗？你还会口口声声地说我会爱你永生永世吗，你还会幻想着嫁给他吗？（当然，本人并没有贬低图片中人的意思，只是举例说事） 社会上也有些个别女孩专门喜欢40岁以上的大叔，我身边就有这样一个女孩，她爱上了一位46岁的已婚大叔，并且长达两年之久。 我好奇地问她，你才23岁，他都那么老了，再说人家都有家庭了，你为什么喜欢他？你喜欢他的什么？ 她说，我也不知道喜欢他的是什么，如果硬要说，我喜欢的，是她的气质，对，是气质。 what？气质？这气质二字里面包含的信息量可就很大了，我们可以理解为：有钱+有势=嫁给他=享受幸福生活=改变命运。 说到这里有人可能会反驳我，那么好，继续向下看。  对于环卫工大叔来说，我觉得他们更有气质，没有他们的辛苦劳动，就没有我们漂亮干净的城市，这是多么大的贡献。 如果把环卫大叔好好的打扮修饰一番，剪个帅气的发型，穿上一身名牌，再培养几年贵族的风范，他同样会很有气质。 但是，我想，我认识的那位23岁的美少女并不会对他产生感觉，也不会让他魂牵梦绕的喜欢两年多，因为环卫大叔打扮了一番虽然有了气质，但不等于多金。 对于人性来说，没价值，就不会产生爱。 而对于那些明明很恩爱，却离婚或分手的人来说，只是因为有一方失去了价值，或对另一方没有了需求点，从而引发的各种矛盾罢了。 所以这么说，不管是爱人也好还是朋友也罢，都是建立在利益之上的，然后，我们还要用可怜并虚伪的道德外衣，来把人性最丑陋的一面包裹起来，这就是人类最邪恶的地方。 写到这里，心里有些不舒服，感觉世界是残酷的，您看完上面的分析后，心里知道了就好，千万不要对别人说，（相信你不会对爱人或朋友说，我跟你交往是你对我有价值）。  当你们扒去了道德的外衣后，爱人就会成了前任，朋友也会认为你功利心太重远离你，但是大家却又心知肚明，只是不愿意捅破而已，这也是人性最虚伪的一面。 知道了人与人之间的交往是利益的共同体后，我们就可以把人与人之间的利益，逐步的剖析出来。 利益分析法：利益就是人性的需求点，需求点就是你的弱点，更是你的软肋。 例如：
 这所有的一切，都是人性的需求点！也是你的痛点，软肋！ 如果让高手知道了你的需求点后，就可以操控你的人心，在职场上也是如此，只要让对手知道了你的需求点后，他就可以让你就范。 举个案例！ 比如你是一位商界的老板，某公司的业务经理要跟你谈一笔大生意，想要千方百计的搞定你让你签下订单，从而达到盈利的目的。 普通的业务员可能会向你千方百计的介绍他们公司的产品有多么好，有什么优势，或者多么好卖等等，但是他没说到你的痛点，你很难跟他签下这笔订单。 但如果是个职场高手，在这个如此竞争的社会上，他不会优先的向你介绍产品，因为他懂得产品的优势都是大同小异，很难说服一个人。 他反而会先调查你的兴趣爱好，从你的兴趣爱好下手，比如你喜欢游泳，你喜欢打高尔夫，或者喜欢打王者，他会根据你的兴趣爱好跟你套进关系。  比如你是一个王者迷，他会跟你说，呀，我也喜欢打王者，请问你喜欢玩什么职业？你每天都几点玩？巧了，正好我也是那个时间玩王者，我是王者段位的技术，有机会一定要带你飞。 这时你可能会想，呀，你也喜欢玩王者？还是王者技术？不错，有时间一定要跟你玩几把，顺便带带我，你要是能把我带上王者的段位......此处省略N字。
当对方搞定你的软肋，无形中跟你打好关系后，你与他之间就会莫名的产生亲密感，拉近关系，从而认可他这个人，并认可他的产品。 当火候到了一定程度后，也许他不来向你推销产品，你都会主动跟他签下订单了，因为你跟他关系拉近后，会很容易信任他。 所以说，高手都是这么让你向外掏钱的，太会操控人心，他们会想方设法搞定你的需求点，从而让你就范，轻轻松松的让你把口袋里的钱，心甘情愿的向外掏出去。 
只要是人就会有需求点，这是欲望，是人性，谁也改变不了，人与人之间的需求点，就是利益的往来。 从理论上来讲，只要你能搞定对方的需求点，你就能牵着对方的鼻子走。 比如一个想靠嫁进富豪家庭改变命运的女孩，她的需求点是豪宅豪车享受幸福生活，这就是她的需求点，对于能满足她需求点的男人来说，就能牵着她的鼻子走。 因为需求点就是她的软肋，满足你的需求点就会让你很爽，但让你爽的人就会让你付出代价，因为，如果你跟对方没有对等的利益价值，嫁进这样的家庭就不会抬起头，没有话语权，未来也只有受气的份。  再比如一个没钱的男人，娶到一个比他条件好收入高的女人，他同样也会被对方牵着鼻子走，因为他没能力，在生活中就等于没有话语权，对于对方提出的要求，也只有服从的份，并不敢反驳。 因为他怕失去对方，并担心再也找不到这么好的女人了，怕失去，就是她的需求点，这就是最大的利益关系，所以说，搞定对方的需求点，你就赢了一大半。 包括那些要出高额彩礼的女人，她们同样采用的是掐住你需求点戳痛你软肋的心理，因为她知道你年龄大了，如果不选择她，再找其他女人将很困难，从而利用你的弱点，达到让你向外掏钱的目的。  又或者有些婚前怀孕的女人，会被男友压榨彩礼，甚至是不给彩礼，因为他知道你怀孕后没那么容易打掉孩子，你怀孕后最大的需求点就是想安稳地嫁给他，希望有个家，在顺利的把孩子生下来，可惜遇到不对的人被利用后，就成了悲哀。 讲到最后的文章总结 职场之间： 想让客户给你掏钱，你就要了解他的兴趣点，戳到他的软肋，这样他们才会向外掏钱。 爱人之间： 感情方面，你要知道对方需要的是什么样的爱，根据对方的需求，给予他需要的爱，才能掌握主动权，或是牵着对方的鼻子走。 利益方面：只要知道他最渴望得到的是什么，并满足他，就能操控人心。 朋友之间： 知道他跟你交往的目的是什么，看好的是你身上的哪个优点（利益点），你身上对他有用的利益点就是他的需求点，如果你能把优点发扬光大，他就会被你牵着鼻子走。 这就是本篇文的核心，利益分析法，说到底，人与人之间还是离不开利益二字，只要分析出对方的利益需求，你就能干掉他！
真正的高手，都是会操控人心，操控人性弱点的人，谁被别人抓住了弱点，谁就会被操控，谁让你爽了，谁就会让你付出代价。 我是卢老 明天见！ |
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