这是个充满利益的世界,也是个利益的社会! 人与人之间相处的主体就是利益,包括所有人,父母、亲人、爱人、朋友、同事、合作伙伴,这些人的交往都离不开利益二字,只不过是,我们用一层薄薄的道德外衣把人性最丑陋的一面包裹了起来罢了。 我们先拿爱人举个例子,有人说,我爱她,是爱她这个人,爱她的感觉,喜欢的是跟她在一起的感受,但我想说,你所谓的感觉,只是来源于她的外貌而已。 拿上面图片这位美女来讲,温柔漂亮阳光美丽,我想,任何一个男人看到她,都会对她有感觉,并且会口口声声地说,爱的是她的人,爱上的是她的心灵,还会发誓的说,亲爱的我会爱你一辈子,生生世世。 可是,如果她没有这样的样貌,你会爱上她吗?估计想了解她的兴趣都没有吧,所以说,人们口中美其名曰的感觉,就是来源于对方的样貌,而样貌,就是她对你的利益之处,也可以说,她身上有你的需求点。 (美丽+漂亮=了解人品,交往后发现她人品很好,恰巧让你爱上她的理由找到了一个很好的借口,你更会坚定地对其他人说,我爱上的是她这个人,而绝非样貌) 这么说,你可能会反驳我,那么好,我们再举个例子。 如果第一张图片中的女人,变成了这个样,你还会说爱她吗?你还会对她产生感觉吗?你还会对她说,我会爱你一生一世吗?如果你还能说出口,那么我佩服你,你找到了真爱。 所以说,不管是人与人之间,还是爱人与爱人之间,说到底,都是利益的结合体而已,别把爱情想象得那么神圣。 爱情的产物就是,一是由对方外表产生爱的感觉,二是因为对方对你有价值而产生的吸引力,价值,就是对你有什么好处或帮助,这就是利益。 包括女人对男人同样如此,拿上面的帅哥图片来说,我想不用我多说了,任何女人看到她都会对他产生感觉,并且口口声声的说,我爱的是你的人,并不是你的外貌,也并不是你的名气和金钱,可是...... (帅气+多金=吸引你的利益之处) 但是如果他没长成这个样子,我想,任何女人都不会对她产生感觉了。 比如变成了这样,你还会说我爱的是你这个人吗?你还会口口声声地说我会爱你永生永世吗,你还会幻想着嫁给他吗?(当然,本人并没有贬低图片中人的意思,只是举例说事) 社会上也有些个别女孩专门喜欢40岁以上的大叔,我身边就有这样一个女孩,她爱上了一位46岁的已婚大叔,并且长达两年之久。 我好奇地问她,你才23岁,他都那么老了,再说人家都有家庭了,你为什么喜欢他?你喜欢他的什么? 她说,我也不知道喜欢他的是什么,如果硬要说,我喜欢的,是她的气质,对,是气质。 what?气质?这气质二字里面包含的信息量可就很大了,我们可以理解为:有钱+有势=嫁给他=享受幸福生活=改变命运。 说到这里有人可能会反驳我,那么好,继续向下看。 对于环卫工大叔来说,我觉得他们更有气质,没有他们的辛苦劳动,就没有我们漂亮干净的城市,这是多么大的贡献。 如果把环卫大叔好好的打扮修饰一番,剪个帅气的发型,穿上一身名牌,再培养几年贵族的风范,他同样会很有气质。 但是,我想,我认识的那位23岁的美少女并不会对他产生感觉,也不会让他魂牵梦绕的喜欢两年多,因为环卫大叔打扮了一番虽然有了气质,但不等于多金。 对于人性来说,没价值,就不会产生爱。 而对于那些明明很恩爱,却离婚或分手的人来说,只是因为有一方失去了价值,或对另一方没有了需求点,从而引发的各种矛盾罢了。 所以这么说,不管是爱人也好还是朋友也罢,都是建立在利益之上的,然后,我们还要用可怜并虚伪的道德外衣,来把人性最丑陋的一面包裹起来,这就是人类最邪恶的地方。 写到这里,心里有些不舒服,感觉世界是残酷的,您看完上面的分析后,心里知道了就好,千万不要对别人说,(相信你不会对爱人或朋友说,我跟你交往是你对我有价值)。 当你们扒去了道德的外衣后,爱人就会成了前任,朋友也会认为你功利心太重远离你,但是大家却又心知肚明,只是不愿意捅破而已,这也是人性最虚伪的一面。 知道了人与人之间的交往是利益的共同体后,我们就可以把人与人之间的利益,逐步的剖析出来。 利益分析法:利益就是人性的需求点,需求点就是你的弱点,更是你的软肋。 例如:
这所有的一切,都是人性的需求点!也是你的痛点,软肋! 如果让高手知道了你的需求点后,就可以操控你的人心,在职场上也是如此,只要让对手知道了你的需求点后,他就可以让你就范。 举个案例! 比如你是一位商界的老板,某公司的业务经理要跟你谈一笔大生意,想要千方百计的搞定你让你签下订单,从而达到盈利的目的。 普通的业务员可能会向你千方百计的介绍他们公司的产品有多么好,有什么优势,或者多么好卖等等,但是他没说到你的痛点,你很难跟他签下这笔订单。 但如果是个职场高手,在这个如此竞争的社会上,他不会优先的向你介绍产品,因为他懂得产品的优势都是大同小异,很难说服一个人。 他反而会先调查你的兴趣爱好,从你的兴趣爱好下手,比如你喜欢游泳,你喜欢打高尔夫,或者喜欢打王者,他会根据你的兴趣爱好跟你套进关系。 比如你是一个王者迷,他会跟你说,呀,我也喜欢打王者,请问你喜欢玩什么职业?你每天都几点玩?巧了,正好我也是那个时间玩王者,我是王者段位的技术,有机会一定要带你飞。 这时你可能会想,呀,你也喜欢玩王者?还是王者技术?不错,有时间一定要跟你玩几把,顺便带带我,你要是能把我带上王者的段位......此处省略N字。
当对方搞定你的软肋,无形中跟你打好关系后,你与他之间就会莫名的产生亲密感,拉近关系,从而认可他这个人,并认可他的产品。 当火候到了一定程度后,也许他不来向你推销产品,你都会主动跟他签下订单了,因为你跟他关系拉近后,会很容易信任他。 所以说,高手都是这么让你向外掏钱的,太会操控人心,他们会想方设法搞定你的需求点,从而让你就范,轻轻松松的让你把口袋里的钱,心甘情愿的向外掏出去。
只要是人就会有需求点,这是欲望,是人性,谁也改变不了,人与人之间的需求点,就是利益的往来。 从理论上来讲,只要你能搞定对方的需求点,你就能牵着对方的鼻子走。 比如一个想靠嫁进富豪家庭改变命运的女孩,她的需求点是豪宅豪车享受幸福生活,这就是她的需求点,对于能满足她需求点的男人来说,就能牵着她的鼻子走。 因为需求点就是她的软肋,满足你的需求点就会让你很爽,但让你爽的人就会让你付出代价,因为,如果你跟对方没有对等的利益价值,嫁进这样的家庭就不会抬起头,没有话语权,未来也只有受气的份。 再比如一个没钱的男人,娶到一个比他条件好收入高的女人,他同样也会被对方牵着鼻子走,因为他没能力,在生活中就等于没有话语权,对于对方提出的要求,也只有服从的份,并不敢反驳。 因为他怕失去对方,并担心再也找不到这么好的女人了,怕失去,就是她的需求点,这就是最大的利益关系,所以说,搞定对方的需求点,你就赢了一大半。 包括那些要出高额彩礼的女人,她们同样采用的是掐住你需求点戳痛你软肋的心理,因为她知道你年龄大了,如果不选择她,再找其他女人将很困难,从而利用你的弱点,达到让你向外掏钱的目的。 又或者有些婚前怀孕的女人,会被男友压榨彩礼,甚至是不给彩礼,因为他知道你怀孕后没那么容易打掉孩子,你怀孕后最大的需求点就是想安稳地嫁给他,希望有个家,在顺利的把孩子生下来,可惜遇到不对的人被利用后,就成了悲哀。 讲到最后的文章总结 职场之间: 想让客户给你掏钱,你就要了解他的兴趣点,戳到他的软肋,这样他们才会向外掏钱。 爱人之间: 感情方面,你要知道对方需要的是什么样的爱,根据对方的需求,给予他需要的爱,才能掌握主动权,或是牵着对方的鼻子走。 利益方面:只要知道他最渴望得到的是什么,并满足他,就能操控人心。 朋友之间: 知道他跟你交往的目的是什么,看好的是你身上的哪个优点(利益点),你身上对他有用的利益点就是他的需求点,如果你能把优点发扬光大,他就会被你牵着鼻子走。 这就是本篇文的核心,利益分析法,说到底,人与人之间还是离不开利益二字,只要分析出对方的利益需求,你就能干掉他!
真正的高手,都是会操控人心,操控人性弱点的人,谁被别人抓住了弱点,谁就会被操控,谁让你爽了,谁就会让你付出代价。 我是卢老 明天见! |
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