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作为一个创业者，能够限制你事业上限的不是资金、能力和人脉，而是你的想象力。 不知道大家有没有发现，那些能够做出大事业的人都是敢做梦的人。 就比如说马云，他敢在20年前喊出“让天下没有难做的生意”的口号；再比如说马斯克，他本是一个IT男，但是他却能上天入地，上火星对他来说也照样可以实现。 反观，我们大多数创业者，我们的梦想可能只是让家人过的好一点而已，这也就决定了我们很难做出惊天动地的大事业。同样，也很容易达到我们事业的上限。 也正是因为敢想，才能让他们的商业模式与众不同，这也就催生出了创新盈利模式。 尤其是对于产品没有太明显特色的企业来说，一套创新的盈利模式可以帮助企业脱颖而出，实现产品的不销自销。 为此，我们也曾研究过如何让一套房子实现免费！ 1 房子真的可以免费领 如果此时有房地产开发商告诉你房子可以免费领了，你会不会第一反应是这是骗人的吧？ 大多数人都会认为这是不可能的事情，毕竟房子是多么的抢手啊，花个几百万都不一定买的到，现在却有免费的房子？ 是的，你没有看错，现在真的可以免费领了，只不过数量有限，送完为止，你会不会尽自己最大可能跑过去领一套房子？ 假如开发商真的免费送房子，该怎么实现盈利呢？ 在此我将其中的一些关键步骤进行描述，如果想看更多细节，欢迎查看之前的文章《马云：房价如葱？这一次马云彻底错了，因为未来的房子可以免费领》《未来二十年，中国最大的机会还是房地产，因为房子即将免费》。 第一步，开发商需要确定赢利区间。假如说这套房子我们准备盈利30%，那么我们就要制定假设房子免费，我们该从什么渠道赚回这些钱的方案； 第二步，通过综合性商超实现盈利。虽说房子免费，但是领房子的人需要跟开发商签订一个协议，必须保证每个月消费一定金额，连续消费30年。换句话说，领房子的人相当于是零首付买了一套房，只不过开发商通过商超的盈利赚了回来； 第三步，如果出现违约怎么办？毕竟这个模式需要消费者与商超绑定30年，假如后来我们想搬走了，或者买不起商品了，该怎么办呢？ 放心，这个操作会跟你与银行发生违约一样，开发商有权收回房子的产权，并且进行拍卖或者转卖给另外一个人。 第四步，开发商真的要等30年才能赚到那点钱吗？那岂不是太漫长了一点？ 开发商是不会这么做的，而是将领房子的人签订的合同做成一个资产包转手以低于市场的价格卖给银行或者其他大型投资机构。 这样操作下来，开发商依然可以快速拿到自己该赚的钱，消费者也可以免费领房子，银行也能赚到一部分利息的钱，可谓是一举三得。 当然在项目中的具体实施中肯定会存在各种各样细节的问题，但是至少这是一种新的商业模式模型。 2 创新盈利模式的核心是什么？ 做生意，其实做的就是人性。一个人对人性洞察的越深，他就越有可能获得大的成功。 同样，创新盈利模式的核心就是人性。 从人性的角度来看，我们都是想要用尽可能少的钱买到尽可能好的产品。 可是从常识的角度来看，这基本上是不可能的事情，因为价格越低，我们买到次品的可能性就会大很多。 我们该怎么解决这种矛盾呢？ 成全那些想要低价买到好产品的人就是了，只不过我们需要思考接下来从哪里盈利的问题而已。 现在的餐厅为什么非常难做？ 因为大街上的餐厅遍地都是，竞争不可谓不激烈，而大家都在赚菜品的差价，这是我们经营困难的主要原因。 假如说我们开这样一家餐厅，我们的菜品全部免费，而且进来吃饭还能领1-100元不等的红包，你会不会过去吃饭？ 答案是非常显而易见的，就算是饭菜的口味只是中等水平，你也会感觉它非常好吃。 不要问我为什么？因为免费的餐厅饭菜肯定好吃。 对于这样一家餐厅该怎么实现盈利呢？它是可以有多种方法的。 最简单的方法就是赚取广告费，毕竟饭店每天都是排着长龙吃饭，人们在等待的过程中就会一直受到广告的熏陶。 最时髦的做法就是将店铺做成网红餐厅，饭店不赚钱，但是可以借此快速涨粉，通过粉丝变现。当然也可以通过在平台上招商加盟赚取加盟费。 同时，餐厅也会有很多其他的盈利模式，前提是我们得敢想。 在有了想法之后，就要通过各种模型进行论证，通过什么方法才能实现这种盈利。 当你卖的一切产品都可以免费的时候，你就拥有了打爆竞争对手的潜力。 |
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