用实战经验帮你高效精进的写作培训师
拆解的核心是拆为己用! 我们拆解别人的文案,就是为了从别人的作品中,提炼出底层逻辑,剖析出写作时可以共用的一些文案技巧,站在巨人的肩膀上,来学习并升级自身的写作能力。 我平时有拆解文章的习惯,定期更新自己的文案写作技能。 说实话,我拆解的文案,比我看过的文案书都多。 相比看干货书,我更喜欢在拆解优秀作品的实战练习中来获取经验,随学随用,可操作性更强,自己提炼出来的技巧,用起来更顺手! 今天,我又拆了一篇,拿出来跟大家交流探讨下。 拆解文案有很多种方法,每个人对每篇文案也有不同的拆解模式。 我这份拆解,仅仅是自己在学习写文案过程中的一点探索和学习。 仅供参考! ~~~~~~我是文案拆解的正文分割线~~~~~~ part1 文章开篇第一段,和标题一样重要,写的好,符合读者预期,读者才会继续看下去,否则,就立刻关掉页面了。 大多数读者都是冲着标题里的北大、学霸、笔记、学习力点进来的,而作者在开头第一句话就开门见山给出实锤,用亮眼的个人标签式介绍,为这篇文章的价值感和可信度立下了根基。人性里都有慕强心理,读者总是喜欢去看那些比自己厉害的人说的话。 这个开头,没有一句废话,每段都踩在点子上: 开头也非常符合文案的短平快特征,而且作者也真的很聪明,开篇亮出自己的高价值身份,但也能在第四段用一句话急转而下,拉着读者耐心听自己跌宕起伏的开课故事。 这个办法我曾经也用过,给徐公写星球课程推荐时:《千万别低估一个会写说书稿的大猪蹄子》
part2 这部分用到了故事文里的戏剧冲突手法,一切顺利的故事不好看,好看的是那些设置障碍,然后主人公突破障碍实现目标的故事,这也是好莱坞编剧最常用的黄金法则。 作者列出自己提议收到的几个质疑问题,其实就是借着故事情节里同事的口,来替读者说出疑惑。 作者用自己准备好的那段原话,回答了读者一个问题:我为什么非要学记笔记?
依然是戏剧性,依然是跌宕起伏的剧情,这就让故事非常具备可读性,吸引人继续往下看。 作者给蓝色字体加粗,让这段剧情看似事情进展不顺利,但他也顺理成章把课程的价值又一次提醒了读者:这个课程价值感很高,这是任何人都能学会的简单方法。 作者做的非常好的一点,就是在跌宕起伏的剧情里,一步步设置问题,比如同事开口说的话。看似是自己的提议被质疑,其实就是在为读者发问。这样后面才会解决这个疑问,从而打消读者疑虑,最终促成下单。 part3
这里是呈现自己的产品和市场精品对比时,自家产品的优势特征。 用olivia的原话把自己和读者放在同一个人立场上,让读者感受到自己被充分关怀和尊重,说的俗气点“得人心者得天下”。 借olivia顺便提出的问题,用接下来的几个动图回答了,完美引出课程亮点介绍。几张动图非常优秀好用了,动图比语言能表达更多的内容。 一张合适的动图,胜过千言万语。动图下面的灰色小字,是对每个笔记软件的高光介绍,言简意赅,很赞。
个人思考总结 这是一篇非常经典的故事类文案,从开头破题,到中间大篇幅的故事正文,再到最后的引导下单,都非常干脆利索,行文紧凑,没有任何拖泥带水,节奏明快。 故事部分的行文思路,非常值得借鉴。将故事戏剧性的跌宕起伏和课程亮点完美结合,在故事剧情推进的过程中,完成了对课程亮点的呈现,这一点非常难得,既满足了读者阅读故事的趣味性,又完成了对读者的销售,整个过程,打消读者疑虑,打开购买欲望,都处理的很赞。 文案的内容,要引导读者信任自己和自己的产品。增加信任方式有好几种:加入权威、呈现数据、加入细节、客观评价、有效承诺。
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